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    的一种方式吧，是最后一次了，以后我不会再去了。”

    “我能管得着你吗？就算管得住你的人，能管得住你的心吗？”和筱白说，“二十多年的青梅竹马呢，哼。”

    陆良鋭握着她的手，搓着她的手臂，“二十多年的旧情抵不过两个月的新情，认识你之后，我喜新厌旧了。”不用和筱白说什么，陆良鋭一股脑地说，“我三十多年来一直兢兢业业地活着，生活没出过大的差错，没有大的偏离轨道，没有惊喜没有特别的满足。直到认识了你，和你在一起的每一天，都是新鲜的刺激的，你时不时就生气了，每次发脾气的原因更是千奇百怪……”

    和筱白瞪眼睛，这是贬低她的吗？

    “和筱白，你让我重新感受到了生活的意义，知道了今天和昨天的区别。”

    “什么区别？”

    “昨天，我喜欢你，今天，我爱你。”

    几天前，陆良鋭能见到初恋的人，是十分突然的。两个人走了碰面，是女人先认出他的，叫了他的名字。

    “你好吗？”女人先问。

    陆良鋭回答，“好，你呢？”

    “很好。”女人笑着说，她从小就喜欢笑，“又是八月份，我想着你应该要来了。”

    “……”陆良鋭尴尬地坐立不安起来，“你知道？”

    “当然知道啊，我能闻出来你的味道，你相信吗？”女人说着，自己笑起来了，“还能见到你真好，我们已经长这么大了，有好多年没见过了吧。”

    “嗯。”陆良鋭一直话不多，和筱白曾问他是不是为了装酷。

    女人说，“你这次来，是不是要和我说什么呀？”

    “你知道？”

    女人理所应当地说，“前几次你来，都只是远远地跟着我，这次却是有几次离我很近，你没看到我。我想，你应该是有事情要和我说的。”

    “我有女朋友了。”陆良鋭补了一句，“一个很好的女人，我以后不会再来了。”

    “应该很漂亮吧，你眼光一直很高。”女人点了点头，很平静地说，“祝福你们呀，我们都长大了，有足够的勇气迎接新的开始了。以后，就各自好好生活吧，过去的就让它过去吧。”

    “谢谢你，小白姐。”

    女人又笑了，怀孕期她不怎么化妆，她眼角已经有了轻轻的皱纹，她的笑容仍旧明媚，是能驱散所有乌云，“不客气，小鋭子弟弟。”

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    “怎么突然就开盘了？”

    面市、蓄客、开盘、销售、清盘，这些是地产项目的一个完整的周期, 有些讲究些的楼盘, 会按步骤一个个来, 也有一些跳过去一两个的。项目的面市阶段，一般就是铺天盖地的广告宣传形象植入，目的是为了让大家知道有这个盘的存在，对整个项目来说，面市是第一步也是比较重要的一步。蓄客在一定程度上也算是宣传, 可它的重点放在积累客户、试探客户对楼盘项目的心理价位等数据统计上, 为开盘定价格及优势切入点做好准备, 和查看市场的认可度。开盘是在前两个阶段准备完善的前提下，才会进行的。

    “临时通知开盘的。”和筱白说, “我们也是始料不及，这是我见过最草率的一次开盘了。”

    “的确是草率了。”陆良鋭问她，“因为开盘消息, 今天到访的自然客户多吗？”

    “还行。”

    “解筹率怎么样？”

    “一般。”和筱白狐疑地问他, “你懂这个？”

    “知道些皮毛。”陆良鋭分析, “蓄客期一般三个月以上，如果情况不乐观，可再延长, 蓄客一年以上的也有，不过要照顾到已入会升级客户的抵触情绪。锦绣府临时开盘, 面市阶段对外本宣传不到位, 户外广告、报纸纸媒、微信微博等线上线下宣传渠道不到位, 连着跨两步，后期是较难运作起来的。”

    “公司觉得房子已经盖起来自然就是最好的宣传，并不注重营销。”和筱白附和着点头，“每期的宣传费用具体是多少，我们不知道，比着其他项目绝对是少的。”

    “目光短浅。”

    和筱白是锦绣府的置业顾问，听陆良鋭一个外人这样贬低荣辉，她有点不乐意了，“锦绣府地理位置不错周围配套完善，不会愁卖的。”

    “位置的确还算可以，但相比较别的楼盘性价比并不算高，与周边竞品相比，是经不起对比的。今天交定金的客户，有部分是受到现场营造出来的氛围感染，等他们回过神来就会知道，买的房子并不算划算。”

    “如果让你来管理荣辉，你会怎么办？”和筱白好奇地问他。

    “荣辉让同行瞧不起的不只是它混乱的管理模式，还有它固执的做派，半路出家的地产公司不少，可不看不听其他同行的做法，由着性子来，就跟胡闹的小孩子一样，却是独一家的。”陆良鋭嗤笑，他很少这样明显表示不屑，“这个烂摊子，我不管。”

    “……”和筱白瞪眼睛，“说你胖，你还喘上了。”

    架子是要端着，可和筱白又不是别人，陆良鋭还是多说一些，“不应该急着开盘，先打广告做宣传，在A市四角的重要路口广告位全部占下。既然已经开盘了，不如趁着噱头做一些案场暖场活动吸引人气。”

    “好像是公司急着用钱，才急着把锦绣府开盘。”

    陆良鋭总结，“这就是为什么荣辉做房地产这么多年了，仍旧不被行业内认可，没有规律没有长远计划的销售，比如这次的开盘，你有没有仔细梳理过哪些是优势房源？对项目有自信是好事情，但盲目就不是什么四事情了。马上就要九月份，金九银十，是销售的小高峰，荣辉今天放出来一期的三分之一房源，如果没有猜错，优势房源今天应该被定的七七八八了，那么，剩下的其他房源呢？是准备放在九月份十月份卖吗？房源没有优势，怎么往上提价格。”

    “降价容易，提价并不容易。”

    “……”和筱白可以说是目瞪口呆地看着他了，“你之前，真的只是混工地的吗？”

    “……嗯。”陆良鋭一时说得太溜，没能搂住，他搓着自己的左边下颚，“这和工地上的道理差不多，如果舍不得用好建材，质量不能保证价格就卖不上去，控制宣传成本并不是提高利润的唯一办法。如果荣辉只是一家地