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，说，“行，路我熟。”绕着最近的路去。 想着不管和筱白吧，又不是很放心，气恼自己没出息，问乘客，“去锦绣府是买房子？” “嗯，他们今天开盘。”乘客说，“所以师傅咱们得快点到，晚了就抢不到好房子了。” 陆良鋭对房地产的套路熟悉得很，他知道里面的水深水浅，说了些皮毛给乘客听，那人大为受用，“听你这样说，我今天肯定能选上好房子，昨天打电话给那个卖房子的，还说房源有限。” “你的置业顾问是谁？” 乘客说了个名字，陆良鋭没听过，把人送到了。 乘客下车，对陆良鋭说，“今天里面可热闹了，你要不要进去看看。” 开盘当天，说是交了认筹诚意金的客户有优选选房的特权和享受抵房款的优惠活动，或多或少是有些便宜的，但差价并不会特别大，只是吸引人的噱头而已。反而蓄客阶段的诚意金，给开发商积攒了笔活动的资金，这也是为什么那么多房地产公司热衷于搞认筹的原因，不是为了真的把房子便宜卖给客户，而是为了在取得预售许可证前，套住客户及那笔不菲的诚意金。 而开盘当天的操作，可谓是多重多样。有的楼盘会在号码上动手脚，让客户选到相同的数字，有的会扣押部分房源做内部认购，还有些认筹结果并不满意的，为了制造项目火爆的情况，请托的也不在少数。 陆良鋭把车子停在停车场里，他开车进来时候是有人看到了。售房部的轮值台一般是正对着门口的，方便看到客户进来，也方便观察客户开什么车。陆良鋭进售房部时候，被人小小冷落了一下，对接待人员来说，今天最不缺少的就是客户，自然是要挑挑捡捡客户接待的，省得浪费时间。 “先生是要买房还是办业务？”终于有个年轻点的女孩，迎过来。 “看房。”陆良鋭说。 年轻女孩说，“先生是第一次过来吗？以前有别的置业顾问接待过吗？” 这是为了划分客户归属，对于销售行业来说，客户是和工资直接挂钩的，所以每个客户都有明确的归属权。对于房地产公司来说尤其是这样，可因为客户选购时间较长，一般超过三个月的第二次到访就算给第二次接待的置业顾问这里的，和第一位置业顾问没有关系。 当客户进门时候，接待的置业顾问都会问一句“来过吗？”如果回答来过，这位接待会帮你找到那个置业顾问，意思就是和她没关系了，她不会在你这里浪费一分钟。 如果你回答是，“没有，第一次过来。” 女孩子会立刻笑得更开心一些，“那先生想要多大面积的呢？两房还是三房或者四房？” “一百平方以上的。”陆良鋭在售房部能看到的区域扫视了一圈，人还真不少，每张谈判桌上都坐着人，看着热闹得很。 “一百以上的啊，有一百零几到十几的小三房，还有一百三和一百四的大三房……” 陆良鋭看眼年轻女孩衣服上的牌子，上面写着：吴雅琪。 陆良鋭想起来，和筱白好像说过，她带了个徒弟，就是叫吴雅琪。 “现在卖的是哪几栋楼？” 吴雅琪把陆良鋭往沙盘边上引，她用手比划了一下，“这几栋。” 吴雅琪人长得是不错看着也有灵气，可谈判时候几乎是被客户牵着走。如果遇到第一次买房的性格温和点的，还能应付得来，如果购房者是财大气粗的大嗓门暴脾气，她能吓得话说不利索。怎么说呢，就是资历不够导致的底气不足。 后来有别人过来说有客户找，吴雅琪就走了，一声招呼都没和陆良鋭打，估计是他穿着短袖凉鞋的不像买房子的，人家也不想花费宝贵时间应付他这个打酱油的。 陆良鋭来锦绣府等和筱白很多次，却是第一次来售房部里面。装修风格与摆设不伦不类的，在一楼摆着多张谈判桌，显得拥挤，是给客户造成了交易的紧迫感，就是销售中说的逼定，可客户体验感也差劲，抬头看，二楼成了摆设一样。 陆良鋭在一楼边角，旁边是台柜式空调那张桌子，看到了和筱白。 今天和筱白把头发扎起来，她和其他人一样白色的工装短袖、浅蓝色的丝巾，坐得端端正正地正和客户说话。和筱白身子稍微往后靠，双腿叠着斜着放，她表情放松语速正常，说话时候脸上带着微微的笑，是她有把握的表现。 陆良鋭站在电子沙盘旁边，隔着十几米，看着和筱白。 他见过她很多时候的样子，调侃他时候的、消极时候的、喝醉时候的、床上时候的，却从来没见过她工作时候的样子。很意外，她工作时候与平时的样子，判若两人。 和客户谈，不止要把房子的优点完全讲出来，还要适时的抛出来几个不明显的缺点，拉近和客户的关系取得客户的信任，为下一步的交谈打下不错的感情基础。买一套房子，到底不是件小事情，不仅要给客户呈现出来一种房子很热销的表象，还要巧妙地离开，给客户留有商量的空间，毕竟人家家里有多少存款，是不方便让你知道的。 和筱白从谈判桌站起来，刚下走廊的台阶，就看到了陆良鋭，那人定定地看着她，不知道看了多久。 很快速的，她的心跳，快了一点。 正文 43.43 和筱白去端了几杯水，放在客户坐着的谈判桌上, 识趣地离场。她应该在轮值台处等着, 是否会有自然到访的客户, 或者是看别的同事在忙，帮忙接待下客户。 再有十步或者八步，和筱白就要走到门口的轮值台处了，她驻足稍作犹豫，又转身回来。陆良鋭还站在沙盘旁边, 气定神闲的很, 好像笃定了她会回来一样。 “你来做什么？”和筱白气呼呼地问他。 “看房子。”陆良鋭盯着沙盘看, “你忙你的。” “……”陆良鋭这冷态度，让和筱白有些始料不及, 她以为只要她稍微给个好脸，陆良鋭会给她递台阶的，“你要买房子？不是不打算买了吗？” “看看, 我有置业顾问接待了。” “谁？” “吴雅琪, 你徒弟。” “哦。”和筱白觉得挺无趣的, 她自己脸上有些挂不住了，“那行，你看着吧。” 陆良鋭