第264节
大买卖，就是这几样。 显金继续道，“山东塾学的教义是陈家与四五个老板一起在做，做起来还算游刃有余吧？” 陈记的段老板先点头，随即强记的强老板狠狠点头。 显金颔首，“那这就暂时不变，待契约期满，再看山东那边的合作意向。” “倭人的诏令及学堂用纸和交子行钞，整合给一个作坊。”显金目光清明，“都是朝廷的大大事，最好不分家。” 云记、柳记皆蠢蠢欲动，看了眼稳如泰山的恒记五姑娘，不免有些打鼓：恒帘是个锤子，他家新当家的五姑娘却和贺老板关系匪浅，这次又跟着一起出海，这个金娃娃多半要落在恒家。 显金适时开口，微微摇头，“承接这两项大事的店子，不可再制其他宣纸，更不准有宣纸流出作坊流入市场买卖。如若被发现，即刻送官，抄家罚族，绝不姑息。” 啥？ 做了这两桩生意，就不准再做其他生意了？连零售都不行了？ 蠢蠢欲动的诸人瞬间打起退堂鼓：交子三年一界，魏倭分分合合，谁都不敢打包票这两笔生意能长长久久，更何况，这两项压根不赚钱，本想打着出产交子和御纸的名头大卖特卖，这么听来，却是不能够了。 第342章 当搬运工 堂内颓了下来，瞬间从怒发冲冠的公鸡变成了霜打了的茄子，蔫儿吧唧的，生怕被当成铺路的石子儿。 开玩笑，只能做倭人的诏令御纸和交子，其他纸都不能做，那靠啥赚钱！除了能当个马前卒，给宣纸打名气，赚点面子，什么里子都落不下的！ 有几个受过显金恩惠的老板蹙着眉，梗着脖子跃跃欲试。 目不识丁·处于文盲金字塔最底层的强老板，清了清嗓子，准备开口为显金当炮灰——贺老板的秉性，他再熟悉不过，跟着她混，不可能吃亏，就算吃亏，也是吃半截亏，剩下的全是赚。 这次帮贺老板填了炮筒，下次的大生意，贺老板不可能忘了她的强！ 她的强来了！ 哪知不等强老板开口，显金的声音，在诸人意料之外响起。 “想来想去，这桩买卖，我来做。” 二十出头的姑娘，声音日渐平稳庄重，或许是因跟随百安大长公主多日的缘故，显金自己都没发觉，她无端端地多了几分不怒自威。 “这两桩买卖，是我谈成的，自是我来顶。” 显金眉目浅淡，“诸位在此，我也以蔡伦老祖宗立誓，除却朝廷的活计，此生不再做纸。如誓言有破，我贺显金直接去找他老人家领罚。” 不再做纸！？ 不再做纸！？ 什么意思？ 诸人哗然！ 三三两两间议论纷纷，有狂喜有大惊，有惋惜也有偷笑，唯独显金与恒溪二人如禅定，始终平静。 “倒……倒也不必……” 云记老板是个中年男人。 说他墙头草倒也有点过分。 姑且称作有点原则的墙头草，有原则但不多。 此刻，他有原则的那面白光爆响、闪亮登场，“以往做贡品的作坊，界内也不许做纸售卖，大家伙便想了个法子，一界为三年不是？咱们一家专做三年，轮换着来，有钱大家一起挣，方为正道。” 还算有点良心。 几个小老板纷纷点头应是。 显金笑着摇摇头，“做贡品与做交子，绝不可同日而语，贡品出了岔子，顶多抄家；交子要出了岔子，你八百年前的祖宗都要被翻出来鞭尸，你女婿家养的狗在外面有交情的流浪猫都要被摁死。” 贡品本质而言，还是商品，只是服务对象权力更大； 交子，是武器，是当权者维持政-权的利刃，是兵不血刃的手段——百安大长公主在不计一切代价攘外后，首先要做的为什么是换交子？ 因为现行的交子上，密印还写着“昭德”二字！ 一旦作坊纸张做多、制度阳奉阴违、人员冗杂，就会给有心之人可趁之机，那就不是少赚点钱那么简单了。 云老板劝了一句就不劝了，不多的良心额度用完，今年可以放心大胆损阴德了。 云老板此言一出，倒有另几位仗义的老板接二连三出言领命。 显金摆摆右手，眼风一抬，钟管事和小董管事分别向两列分发了一张厚厚的夹宣，上面洋洋洒洒写了二十几行字。 云老板接过来看—— 云记白鹿玉版、金花罗纹宣、珊瑚云母宣柳记葡灰虎皮宣、四尺丹、净皮生宣陈记六丈宣、金箔粉彩笺、澄心堂纸恒记泥金宣、蝉翼宣、冰琅宣、夹贡宣、扎花、煮锤、六吉…… 强记单宣、素宣秋实阁单宣素宣百流记一层夹宣、二层夹宣、三层夹宣…… 从宣城四大家（那倒霉的白家跟随倒霉的曹府丞一起去了千里之外的纳木错流放，五大家顺势变成四大家）成本高昂、制作精良的名贵宣纸，到小老板名后的单宣、素宣、夹宣惯常用起来的宣纸品类…… 长长一张单子，除开八丈宣与水波纸，完全囊括宣纸品类。 而每一家所对应的宣纸品类，正是本家最擅长的品种，一些实力较弱的小作坊对应的就是最基础的款项，比如素宣和单宣。 显金眉目含笑，“正如我一开始所说，我向来不玩虚的。我干事，既是为大家伙干，也是为我自个儿干——单子上写着的铺子，后面对应的宣纸品类，今年八月，每一个品类我能给出比成本高一成的进价收购。” 云老板听得云里雾里。 陈记长房遗孀段老板却若有所思地看向显金。 强老板率先响应，“我作坊的不用高一成，我每一刀只多十文钱，贺老板，您要多少我给您多少!“强老板看不懂字，只嘿嘿笑，“但您要是给我分的澄心堂纸，您就得稍等等我了！” 恒溪默默别过脸：人贵自知，人贵自知…… 云老板不解：“贺老板，您买我们的纸……要做什么呢？” 显金眸光闪烁，“我不生产宣纸，我只是宣纸的搬运工。” 云老板仍旧没听懂，还想再问。 段老板却垂眸莞尔笑开，率先上前，沾上印泥，在显金那张纸手里摁下手印，简单明了一句，“干了！你要多少都可，若要增加品类，你要什么，陈记全部跟上。两年以内你要的宣纸，我成本价给你，但两年以后，价格需要再次商定。” 显金愕然。 段老板理解了她想干什么！ 竟然是深闺妇人段老板第一个理解到！ 便是恒溪，她都聊了两个彻夜，恒溪才明白“商品价格是由商品价值和市场供给共同决定”，但就算显金再努力，恒溪也没能明白诸如“商业的本质是生产资料与生产关系的交换”“生产-卖货不叫商业，生产-收购-卖出，乃至生产-收购-再生产-再收购-卖出……生产资料重复产生价值，这才叫商业”种种超越封建时代的商学基础理论。 显金站起身，亲帮段老板擦了手指头，笑道，“三年，三年的宣纸，我以成本价收购。同时，出了宣城府，陈记的宣纸只能出现在我的店里。” 段老板眯了眯眼，“贺老板野心很大啊。” 显金笑，“饼要够大，大家才够分，这样算起来，所有的风险都在我身上担着，我要一个垄断保障和三年之期，并不过分。” 段老板擦干净手，“契约之后详谈——” 在商言商结束后，段老板迅速变脸，神容亲切，“走之前，我请你吃百香阁肘子吧？” 显金清脆脆一声，“好咧！” 陈记摁了手印，恒溪毫不犹豫紧跟其后，接着是强老板和另四五位小作坊老板。 云记琢磨半天，没觉得自己有什么损失，便也签了，并指明，“陈记和恒记签的什么契约条件，我们也签什么样的！大家乡里乡亲的，抬头不见低头见，可不能搞区别对待啊！” 第343章 我才不去 除开倒霉的白家，商会里二十家店子尽数摁了手印，显金按首字笔画数确定了至橘院签约的时间顺序，食过晌午便用伽宣写上时间表和顺序表张贴在务虚堂墙上。 一连五日，橘院皆是人声鼎沸，有的商户非常耿直，拿到契书就签约，对显金十分豪气，“全仰赖在您面子，您便是叫我签卖身契我也签！“ 也有比较谨慎的，拿着契书看来看去，反反复复问，不愿意按陈家谈的“三年期内按成本价收购，三年期满按时价削价二半之收购”来签，主打一个不信任显金这笔买卖干得了三年，只愿意按照“三年期内按时价削价五之收购，三年期外按时价削价四之收购”来谈。 “削价五之”是市场价一半，“削价四之”是市场价六折，“削价二半之”是市场价七五折的意思。 宣纸市场很透明，成本基本上是售价的四成，市场价一半的意思，还能保证对方赚一个点。 但三年之后，长久以往，肯定是陈家签下来的方式赚得更多。 还有最谨慎的——云老板一来，就让显金把陈记的契书拿来，照着陈家的契约一字一字地核，待全部核完，云老板蹙眉看向最后一条，“……如卖方将宣纸向除陈记本铺、贺显金名下所有铺子外的任何纸行出售，均为失约，卖方将赔偿贺显金三千两白银。” 云老板不明白显金为啥要写这条，嘟囔一句，“别的纸行买我家纸干啥？……这失约金也太多了吧？” 云老板单纯被三千两失约金吓住，迟迟不敢下笔签约。 快到午饭时间，显金也不催，在院子里攀爬着绿油油的葡萄架下支起两张桌子，请早到的、还没签完的店家吃饭。 显金打量了眼家里的菜，拽住仰躺在院子里晒太阳的乔徽，“去，到村头王婶家端两盆蹄膀、烤两只鸡、买二十个蛋、拿两条坐墩腊肉，其余的田里有啥菜就看着拿点啥——就说你是张妈妈家的，她能让你赊账。” 张妈妈放下拌香葱丝，登时昂起头，骄傲得像下了双黄蛋的母鸡。 乔徽一个翻身起来，边往外走边重复确认，“两盆蹄膀、两只鸡、二十个蛋、腊肉……腊肉我知道，坐墩子腊肉是什么珍馐？” 显金无语，“你就照着说呗！你不知道，王婶还能不知道？” 乔徽乖巧地应了声“噢”，嘴里念念叨叨往外走。 云老板怂脖子，看了乔徽半天，看这人身量颀长，宽肩窄腰，面目清晰锋利，一双眼如狼顾，看上去绝非等闲之辈，一站起身来像身后压着千军万马，气势比原先的知府熊大人还强上百倍。 这么个大官家，一边走一边低头背“蹄膀、鸡、鸡蛋、坐墩儿——” 有种老虎硬控鹌鹑的参差。 云老板探身问强老板，“这位是——？” 强老板跟看傻子似的，“乔家大公子，你都不认识！当朝中午侯！不是早上侯！不是晚上侯！是中午侯！侯爷！” 云老板两只二筒瞬时瞪圆。 再过半刻钟，乔徽拎着布袋子回来，低头交给张妈妈。 张妈妈一样一样拿出来，“……怎就这么些？” 乔徽：“？” “金姐儿不就说这四样？蹄膀、鸡、鸡蛋、熏腊肉……”猛男掰手指数。