第228章 你的地盘听我的！
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第228章 你的地盘听我的！ “沃尔玛的历史可以追溯到四五年，当时的山姆·沃尔顿在阿肯色州的本顿维尔开了一家商店，做一些小本经营。后来，当山姆·沃尔顿发现，正常的经营无法让他们获得绝对的竞争优势后，他便开始使用低价战略来抢占市场，通过给商品打折来获得更多的销量，而当他们开始这么做后，他们便在短时间内收获了巨大的成功，暴涨的客流量让他们开起了分店。” “由于在创业之初，山姆·沃尔顿并不想吸纳外部资金，只是使用自有资产进行扩张，所以他们的发展十分的慢，四五年成立的他们到了六七年才真正的统治了阿肯色州。但做生意就像是滚雪球，在走完创业的第一步后，接下来的扩张就十分的简单了，从一九六八年开始，他们便对外侵略，进入了密苏里州和俄克拉荷马州，到了一九七二年时，他们更是将触角伸到了路易斯安那州和堪萨斯州。或许是因为领地的扩张让他们瞧见了做大的希望，所以在那一年，他们也选择了上市，开始融资。” “七三年，他们进入了田纳西州，七四年，他们扩张至肯塔基州和密西西比州，七五年开始占领德克萨斯州，去年他们更是做了公司成立以来的第一笔收购，将伊利诺伊州最大的连锁商场买了下来。” “到目前为止，他们已经完全占领了阿美利加东北部的十一个州，拥有两百七十六家超级卖场，而根据他们对外公布的计划来看，他们准备在未来三年内进入阿拉巴马州，佐治亚州和南卡罗来纳州，在五年内进入佛罗里达州和内布拉斯加州，在七年内将触角延伸至印第安纳州，爱荷华州，新墨西哥州和北卡罗来纳州，在未来的十年里……” “将沃尔玛这个名字传遍阿美利加的各个角落。” 史蒂夫·鲍尔默合上了手中的文件。 他的汇报也让伊森点起了头。 说实话，当伊森得知，想要获得约翰逊家用主机商场专营权的家伙是沃尔玛后，他差点就没从座椅上蹦起来！ 没办法，谁让沃尔玛这个名字太过响亮了呢？ 如果说比尔·盖茨是计算机时代里的王者，他创办的微软是it领域里的罗马帝国，那么沃尔玛便是百货连锁商店领域里的神！ 他们是全球最大的超级卖场！ 光阿美利加就有五千多家门店！ 而这么一个家伙想要和他们命运游戏合作？ oh no！ 这不就意味着他们命运游戏能在短时间内将家用主机卖至全米吗？ 这个事实让伊森非常的兴奋！ 如果沃尔玛对他们的产品十分感兴趣，那他还自建个屁的销售渠道啊？就算他们砸钱再多，一家家的谈，那也没有直接通过沃尔玛售卖来的顺心！ 然而，还没等伊森高兴多久，他便察觉到了不对。 换位思考一下，如果他是沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿，当他的生意已经遍布全米时，他可能的确会为了某一个大热产品的独家专营权亲自去谈生意，但大概率不会通过走后门的方式向合作对象展露急切。 既然对于目标客户来说，将产品放进阿美利加最大零售卖场就是最好的选择，那在这种情况下，占据主动的沃尔玛应该自持身份才对。 因为只有这样，他们才能在谈判中获得更多的销售抽成。 想到这儿，嗅到异常的伊森便喊来了大光头鲍尔默。 让鲍尔默去搜集沃尔玛的资料。 接着，他便得知了沃尔玛当下的运营现状。 当全米十一个州，两百七十六家超级卖场的格局出现后，伊森便清楚，山姆·沃尔顿迫切的寻找自己，那就是想要蹭他的热度！ 他们想要通过引进约翰逊家用主机的方式来获得更多的客流！ 他们想要以获得约翰逊家用主机独家专营权的方式直接碾死周围友商！ 而这一想法—— “我们的主机竟然这么受人欢迎嘛？” 伊森明知故问。 因为当他发现，自己的前世，那全球商业里的巨无霸在此刻都想舔自己的鞋子后，他脸上便立刻洋溢起了得意的笑容。 “是的。”而鲍尔默在这一刻则充分展现了何为优秀的下属。 这个大光头装出一副没有听懂的模样，向伊森解释道：“在全米直播结束后，阿美利加的各大媒体便对我们的家用主机产品进行了全方位的报道，这其中就有上市后的销量预测。” “根据《华尔街日报》的估计，在过去的三年里，每一年大概都有四千万的阿美利加民众在我们的电子街机上消费过，平均每人的年消费金额为十五美元，年人均游玩次数为六十次。” “当我们的粉丝群体都有四千万，人均消费额都有十五美元时，即便按照同比例递减，愿意掏钱购买主机的人也超过了五百万。” “再加上《星空》的优秀游戏性，在我们的主机上市后，整个阿美利加最少会有八百到一千万人为它买单。” “虽然这个数字和全米商场的年客流量相比还有些不够看，但没有哪个商家能够拒绝骤然激增的千万客流。” “因为冲着家用主机而来的他们不肯全都空手而归。” “只要有百分之十，百分之五，甚至是百分之一的转化率，那都能让他们领先对手一大步！同时，这些客流也会让他们的扩张变得更加轻松1 “噢——”伊森‘恍然大悟’。 但身后的大尾巴却冒了出来，摇的欢快。 虽然伊森在研发家用主机时，想的最多的就是赚钱，但能在赚钱的同时收获巨大的商业影响力？那不是更好吗！ 没人能够拒绝外界对自己的赞美！ 而如果追捧的家伙乃是其他行业里的顶流…… 那就更让人开心啦！ “咳咳咳——” 笑了一会儿后，心情舒畅的伊森清了清嗓子，“所以——” “你是怎么看待这件事情的？” 他想知道史蒂夫·鲍尔默这个家伙有什么高见。 随着他的盯视，鲍尔默也说道：“老板，我们可以和沃尔玛合作，但他们吃不下我们家用主机的北美专营权。” “我想他们也明白这个道理。” “因此，他们通过阿肯色州长传来的话语就有些意思了。” “在我看来，他们沃尔玛是想要和我们达成长期合作，在他们已经开设超级卖场的地方获得我们家用主机的独家专营权，在他们涉及不到的地方，我们依旧能和其他的卖场进行对接。” “而一旦他们在未来的某一天将自己的卖场开到了那些未曾触及过的城市里，那他们可能就会要求我们为他们单独供货。” “这种做法能让他们的新开店面在短时间内获得巨大的客流。” “同时还能对当地的商场造成巨大的冲击。” 这个思路让伊森眼睛一亮，好奇的问道：“你真的是学数学的吗？” “当然1史蒂夫·鲍尔默点了点头。 “可你对商业表现的十分敏感。”伊森说。 “噢——这可能和我父母有关？”鲍尔默笑了一下，道：“毕竟他们给了我一个非常优渥的生活环境，我们家一直都不缺钱。” 既然鲍尔默都觉得，沃尔玛没有能力吃下他们命运游戏的家用主机独家经营权，那么请沃尔顿老先生来一趟帕罗奥图，就是伊森最想做的事情。又或者说，如果能和正在发育的沃尔玛搭上线，那未来的生意会更好做。 毕竟，在互联网孕育的电子商务诞生之前，沃尔玛的渠道就是无敌的。 而等伊森告诉迈克尔·布兰科，自己可以和沃尔顿见一面后，得到消息的山姆·沃尔顿那可是连夜乘专机从阿肯色的小石城飞到了加州圣何塞。 当伊森在十二月九日的上午钻进自家公司时，那个穿着西装打着领带头发花白正在等候的身影可是把他给惊到了。 还没等他打招呼呢，已经年过六十的山姆·沃尔顿便已经主动伸手，迎了上来，“琼斯先生，能够收到你的邀请那真的是我的荣幸。” “感谢你在百忙之中抽出时间和我见面。” ‘呦——客气的很蔼—’伊森笑吟吟的与之握手，“沃尔顿先生，麻烦你从阿肯色州过来，这真的是辛苦了。” “为了生活，应该的。”老头摇晃着脑袋，笑着表示不辛苦。 这番动作也让伊森发声大笑，“为了生活？噢——说的太好了，既然大家都是为了活着而忙碌，那的确是不用讲述辛劳。” 客道几句后，伊森便将对方引上了楼，钻进会客室坐下后，没有多少交情的两人便也直接谈起了生意。 和史蒂夫·鲍尔默猜测的一样，山姆·沃尔顿想要的的确是一个经营上的排他条款，他们想要获得沃尔玛所能辐射范围内的家用主机专属经营权，而当未来，他们在合同签订时的未辐射领域里开创新的商场后，他们也会自动获得命运游戏家用主机的独家售卖权，命运游戏需要在六到十二个月内终止和其他商场的合作，为此，他们愿意承担与之有关的所有费用。 而为了拿到这个项目，他们愿意付出行业最低的抽成率，山姆·沃尔顿愿意以百分之四的抽佣价格来换取一个长达十年的合作合同。 说实话，用后世人的眼光来看，山姆·沃尔顿提出的条款已经算是诚意满满了，因为沃尔玛不对合作品牌收取任何展架费、月费、隐藏费，只是按照商品类别和销售单价的不同在每笔交易结束后直接抽成。 按照伊森前世所看到的报告，当商品价格过千时，沃尔玛的抽成费率最低，为百分之六，而要是一般商品，那他们则能抽到百分之十五。 现在，山姆·沃尔顿报出百分之四，那基本上可以说是不赚钱。 但这个价格嘛…… “沃尔顿先生，你的这个报价让我看不到任何诚意。”伊森摇起了头。 “why？”山姆·沃尔顿有些吃惊，“百分之四的抽佣已经是我们展现出来的最大诚意了。”他说道：“这个价格其实就相当于是你自己租用了一个场地请人卖货，我们沃尔玛无法从中获得任何利润。” “但问题是，我们命运游戏在阿美利加的名气比你们沃尔玛大。”伊森懒洋洋的靠在沙发上，笑着说道：“现在，整个阿美利加上下，没有人不知道我们公司的名字，没有人不知道我的游戏。” “当《贪吃蛇》《吃豆人》《星球大战》在阿美利加这块土地上掀起一次又一次的尖叫后，所有人都知道，命运游戏能够给人们带来快乐。” “在这种情况下，把我们的产品放到你们的商场里卖，那其实就是给你们引流，应该是我向你们收人头费，而不是你问我们要管理费。” 没错！ 当伊森发现，阿美利加的百货行业还没有出现垄断霸主后，他便不准备给这些人缴纳什么商场管理费了！ 按照正常的商业流程，一个商家想要把自己的商品推给更多人，那就是得多平台发力，使用各大商尝店家的人流卖货盈利。 可现在呢？ 他伊森·琼斯的货根本就不愁卖！ 他们的游戏独一无二！ 别说整个行业了，就算是整个世界上都没有类似的竞品！ 在这种情况下，他就是给流量的人！ 而当一家产品售卖商能反过来的给各大卖场带来流量时…… 你们商家想要向我收场地费？ 不存在的！ 除非有商家垄断了整个卖场行业，让我必须通过你们才能卖货！ 否则你就得给我交钱！ “琼斯先生，你这个想法——”山姆·沃尔顿笑了起来。 他很想反驳，但伊森没给他反驳的机会。 “沃尔顿先生，如果你觉得我的想法很离谱，那么还请你听完我接下来说的两个理由。”伊森伸出了两根手指。 “首先，我想说的是，当你们沃尔玛和我们合作后，在你们沃尔玛的控制区域内，民众们的第一反应便是只有进入你们的沃尔玛才能买到我们的游戏，这对于你们的品牌来说，是一个优秀的价值维护。” “其次，在你们沃尔玛没有控制的区域内，当你们进入了那些城市，获得了我们的独家供货后，民众们的反应便会出现巨大的改变。” “之前他们的脑中印象是，在自己城市的某某某商场里能够买到我们的游戏，但随着你们的出现，他们只能进入沃尔玛购买我们的游戏，这不仅从侧面向民众暗示了你们的实力，同时对你们的品牌也是一个巨大的宣传。” “如果你觉得这一切都不对，那我就只能遗憾的和你说——” “see，goodbye。” “而如果你觉得这一切很合理，那我们就能继续谈。” “我的要求也不高，成交一单你给我五十美分。” “你能接受吗？” 当伊森开出这个价码后，山姆·沃尔顿便笑着表示自己需要想一想。 对于这种行为，伊森表示理解，与之握手，送他离开。 而在等山姆·沃尔顿乘车离去后，目睹了这一切的史蒂夫·鲍尔默小心翼翼的说道：“boss，你的这个想法是不是有些太大胆了？” 这个问题让伊森笑着咧嘴。 扭头看向了虚心学习的大光头，摇头道：“所有公司的发展都离不开广告宣传，电视、报纸、广播、杂志……这些媒体是他们首选的宣传渠道，同时，口碑、活动、优惠券，那也是他们不可能放弃的获客方式。” “既然他们能通过向媒体付费、向民众让利的方式获得更多的客流，那他们为什么不能向拥有独一无二货品的商家缴纳人头费呢？” “我敢向他们收钱，不仅是因为我名气够大，更是因为我产品够硬。当你能打的对手跟不上你的脚步时，那你就能制定整个行业的游戏规则1 “1史蒂夫·鲍尔默眼神呆滞。 伊森则笑着拍了拍他的肩膀，让他多多注意公司的电话。 因为—— “山姆·沃尔顿是个聪明人。” “他既然敢在仅控制十一个州的情况下谋划我们主机的全米经营权，那就意味着他有魄力接受我的所有条件。” “又或者说，他会立刻和家人商量这件事情。” 伊森猜得没错，当山姆·沃尔顿野心勃勃的想要拿下命运游戏家用主机的独家经营权时，他就已经做好了伊森会狮子开口的准备。 离开命运游戏后，他便立刻乘专机飞回了阿肯色，和自己的亲兄弟巴德·沃尔顿一起商量着特许权的事情。 在听完了山姆·沃尔顿的讲述后，巴德·沃尔顿的眉头瞬间紧蹙。 “山姆，你的意思是，伊森·琼斯将自己的产品当成了一种另类广告？他觉得将家用主机摆在我们商场是在给我们打广告？” “是的。”山姆·沃尔顿点头。 同时又问道：“你觉得这个想法合理吗？” “呃——”巴德·沃尔顿沉吟了一会儿，然后摇头道：“我觉得……” “不怎么合理。” “如果往百货商场里放置货品那都属于一种广告宣传的话，那这个世界上就不会有百货商场这个行业了不是吗？” 巴德·沃尔顿说出了自己的看法，“伊森·琼斯说他们的产品名气大？可口可乐的知名度还更高呢！如果他要人头费，那可口可乐会怎么想？” 巴德·沃尔顿两手一摊。 他的态度十分明确。 山姆·沃尔顿则笑着点头，似是赞同他的话语，但又更像是觉得这种思路有些好笑，“可口可乐有竞品，百事可乐会和他们抢市常”他说：“在这种情况下，可口可乐是不敢问商家索要人头费的。” “但问题是，百事可乐难喝的和尿一样，不是吗？” 巴德·沃尔顿反问。 “是的。”山姆·沃尔顿点了点头，他承认自家兄弟说的很对，但下一秒他又说道：“可约翰逊家用主机和《星空》有竞品吗？” “米罗华阿波罗和雅达利新世代？” 巴德·沃尔顿立马报出了两个名字。 “他们的东西连尿都比不上。”山姆·沃尔顿耸了耸肩。 当此话语出现后，巴德·沃尔顿的面色顿时一僵。 那命运游戏没有对手的事实让他深吸了一口气。 半晌之后，巴德·沃尔顿再次开口，“他这不算垄断吗？” “他连机器都没开始卖。” “但他已经在利用行业领先地位影响其他公司做出选择了1 “噢——那我们把这个事情弄到司法部去？你觉得他们会受理吗？” 山姆·沃尔顿说：“别说命运游戏在司法部有关系，就算是没有关系，司法部的人也会觉得我们是傻子！因为全阿美利加的人都知道，命运游戏的敌人有飞利浦、华纳通信、派拉蒙、米高梅和迪士尼1 “当他们已经在电子游戏市场里打的你死我活时，我们说伊森·琼斯在利用行业领先地位影响百货行业？” “如果这种通过自然竞争获得的行业优势都不能使用的话，那这个世界上还有谁愿意做创新？你？还是我？” 哥哥的态度让巴德·沃尔顿有些泄气。 “所以你想和他合作？” “我们一开始不就是冲着他的影响力去的吗？” “可一单五十美分的价格有点太多了1 “我觉得还行吧，因为按照一千万的获客量计算，我们也只需要付给他五百万，而这个价格是远低于我们平时做的打折促销的。” “……”巴德·沃尔顿沉默了。 因为他们沃尔玛现在一年的净利润也就只有三千万。 拿出六分之一给伊森·琼斯？ 这特码的—— “oh！sxxt！他都已经这么有钱了！为什么还要从我们身上赚钱1 巴德·沃尔顿愤恨的挥舞了一下拳头。 不过下一秒他也做出了决定，“合作吧合作吧1 “等我们把沃尔玛开遍全美时——” “我们就能反过来收他钱了1 这一决定让山姆·沃尔顿面露欣慰。 老人家轻叹了口气，接着双手撑桌，站起了身子，向门口走去。 “你干嘛？”巴德·沃尔顿有些诧异。 “回家？”他问道。 “不，我要连夜去加州。” “why？这么急吗？”巴德·沃尔顿有些吃惊。 山姆·沃尔顿则抬起右手，轻松一摆，“我要去谈合同，因为我有一种预感，全米期望的《星空》会是我们扩张的好机会。” 或许是因为这种说法太过虚无缥缈，所以在离开之前，山姆·沃尔顿又扒在了门框上，笑道：“你可能会觉得我的想法有些离谱，但我想说，伊森·琼斯在过去的三年里已经赢了无数次了。” “他在三年里赚到的现金可能都比我们过去几十年拿到的还要多。” “对于这种奇迹，我想不到除了用上帝降临以外的任何词汇来形容。” “所以——” “抓紧时间，抓住机会。” 山姆·沃尔顿握紧右拳，冲着弟弟挥了挥。 接着便潇洒转身，大步流星的离开了。 注：1最早进行流量变现的公司是哪家这个问题在各大搜索引擎上的查询结果基本上都是谷歌，因为流量这个词诞生于互联网时代，所以与之有关的变现定义便位于互联网时代，但在流量诞生之前通过流量赚钱的人其实有很多，像麦当劳之父雷·克洛克，他在经营麦当劳之前做的奶昔搅拌机的生意那就是利用了更早一份工作纸杯销售所带来的流量变现的，只不过当时的人们将其称为影响力。2沃尔玛在七十年代还没有垄断米国的卖场行业，直到九零年他们才把公司开到加州，成为米国最大的零售商。在七八十年代的扩张时期，他们的确干过花钱买量的事情，又或者说，沃尔玛就是以低价促销这种买量方式发家的。就比如说，他和一家公司谈十个点的销售抽成，然后他自己让两个点给消费者，吸引人来买。3在八五年之前，沃尔玛的影响力的确不行。天天搞折扣的他们是低价的代名词，真正的大型城市都开不进去。虽然他们的营收好看，官网上写着，八零年突破十亿，是当时全米最快破十亿的公司，但这个记录只保持了两年，在upi的档案馆里记载了，八二年，华纳营业收入突破四十亿，其中十二亿由雅达利贡献，雅达利成为了当时最快突破十亿营收的公司，电子游戏就这么变态。 (本章完)