第一千零四十八章 营销鬼才陈七夜
陈七夜看着眼前的设计草图。 上面的项链，造型都十分的别致，与现在市面上的相比，多了更多的设计感。 这种设计感的项链，并不是那些公司做不出来，只不过是成本问题，做生意都是要赚钱的，真正把客户体验感放在第一位的企业，实际上并不多，这样风险很大，有可能意味着会亏本。 没有人愿意亏本！ 可焦玉烟不同，她当初与黄家解除合作，为的就是想做自己想做的事，想设计自己想设计的项链，赚多少钱她并不在意。 事实上，不说陈七夜这里，就是黄家那边给的支持，焦玉烟就是烧个几千万，也丝毫不成问题。 有了这种后盾，焦玉烟设计的东西，更多的是凸显设计。 “这一款项链，就是你因为念念设计的吗？”陈七夜指着一张草图问道。 上面项链的样子，是一颗心的中间，坐着一个小孩，心两边则是两个大人，就像是一家三口的样子。 “没错，你觉得好看吗？”焦玉烟问道。 “好看是好看，不过你有想过，项链在你眼里，除了是一件艺术品，还是一种商品吗？” 面对陈七夜的问题，焦玉烟想了一下，还是没有明白对方的意思。 “那我换个说法，你打算用什么材质来做呢？” 焦玉烟说道：“我打算用黄金，还有白金，这两种混搭，或者各自做一款出来，看看效果如何，最后再定成品。” “你的想法是不错，可你也要考虑一下，之前我们的情侣手链，走的是限定款，定价并不算低，成本在那里。” “可就是那样，这款情侣手链的销售也很好，哪怕是现在，还有人想要我们再出，对吧？” 焦玉烟点头，心里也开心，自己的东西得到了客人的认可，这对她来说，比赚钱更加的重要。 “那我们这款呢？寓意其实很好，市面上也没出现过类似的，那定位就很重要了，你觉得我说的对吗？” 焦玉烟想了一下，说道：“我是想让很多人都能够拥有，也能够接受，所以价格方面，不想太高，这样的话，一些普通人也能买得起。” 陈七夜听到这番话，顿时笑了，有些无奈，摇了摇头，解释道：“你的想法是好的，但项链这种东西，尤其是这么有寓意的，即便我们不做成限量款，可一家最最多也就买两条，你觉得他们会考虑性价比吗？” “还有，既然这么有意义的东西，你做得太廉价，对于他们来说，对这款项链的期待，以及购买欲望，也是大打折扣的，这不是个好情况。” 焦玉烟想了一下，似乎真的是这样，连忙问道：“那你觉得，我应该怎么做才好？” “简单！”陈七夜说道，“我们分阶梯制作，你说的那种考虑性价比的家庭，也不是没有，毕竟每个人的经济情况不同，但既然是面向大众，那我们肯定要体现出差异化来。” “根据每个家庭情况的不同，我觉得这款项链，可以做成三个等级，黄金最低，其次是铂金，接着最高的一档，心形图案可以换成钻石，又或者是比较漂亮，价格又不低，保值率也不错的宝石。” “这样一来的话，我们这款项链，有意义的同时，又能把各个档次的价格把控住，这么做，即便其他人抄袭我们的创意，也根本不用担心，毕竟我们是首创，只要质量严格把关，其他山寨品翻不起什么浪花。” 听到陈七夜这么一分析，焦玉烟才豁然开朗，说道：“你的意思是，这样的话，我们把低端，中端，还有高端的市场都同时展开，这样就不用担心客户流失，对吗？” “差不多是这个意思。” 陈七夜点头，这么做的话，赚钱自然不必说了，可对于这个，他真不是最在意的，毕竟卡里已经快有两个亿的流动资金，赚再多对陈七夜来说，没什么意义。 别看这两个亿，比起那些动辄几十个亿，上百亿的集团来说，显得九牛一毛，要知道，陈七夜这个是现金！ 那些上百亿的集团，让对方瞬间拿出几个亿的现金，恐怕不一定能做到，他们更多的是产值，是估值，以及固定资产价值。 就像是房子，那些几百万的别墅，买来住着，听着房价一直在涨，无形当中像是自己的房子也在升值。 其实不然，房子相对于市场来说，的确是升值了，但要按照这个升值价格出售的话，几乎是没有人会买的。 当然企业的升值，与房子还是很大不同的，前者升值了，就能有更多的知名度，会有更多的合作方，也就更赚钱。 但现金要想一口气拿出几个亿，未必就是轻而易举的事情。 焦玉烟听到陈七夜的话，拿起一旁的绘画笔，快速画出了另外两款项链，与刚才那一款相比，另外两款看似一样，可细节的地方，又做出了些许的变动。 弄好之后，焦玉烟说道：“既然要做出差异化的话，除了材质，外观最好也有点变动。” “嗯，这样是最好的。” 对于山寨来说，这一来，山寨的难度和成本也就更大了，加上产品专利，若是小打小闹就算了，真要想做大，焦玉烟这边随便一告，对方必定输！ “陈七夜，你也太厉害了吧？”焦玉烟很是崇拜的说道。 对于陈七夜这一系列分析，焦玉烟感觉，一瞬间对项链的市场投入，也就有了方向和定位，心中有了更清晰的思路。 “我没做什么，就是给你提了点意见。”陈七夜淡淡说道。 “看来，大家给你取的营销教父的称号，不是白叫的。” 陈七夜笑着说道：“夸张了，我不过是个平平无奇的营销教父，江湖也只有我的传说而已。” 焦玉烟白了一眼，这到底是谦虚呢？还是在变相的夸自己？ “好，那这一款我就按照你说的去做，其他两款呢？” 陈七夜又看了另外两款，在外观上提了一点看法，就没有说太多了。 毕竟在和黄家的珠宝拍摄当中，焦玉烟经验其实已经很丰富了，只需要说一点，就能够激发她的很多灵感。 中午随便吃了点，陈七夜就陪着焦玉烟，在办公室里修改项链的设计草图。 等到事情差不多全都弄完，已经到了下午了，提前给公司员工下了班，陈七夜和焦玉烟两人就去接念念了。 对于员工管理，陈七夜的手段也很简单，不会弄得太严肃，给员工一定的自由空间，这样一来，他们的效率也高了很多。 这点，已经在公司的运转上表现得很明显了。（未完待续）