第218章
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比如比同类产品优惠百分之五十等，又或者哪个性能特别优秀。 广交会正式开馆，人们蜂拥而至，很快就把不小的展厅给挤满了，乌泱泱到处是人。 第二天，会场里人山人海，广交会是外国人能了解华国情况的唯一窗口，让很多外国人蜂拥而至，想要知道现在的华国情况，从广交会上了解农业、工业、经济发展水平。 广交会发展到现在，规模越来越大，慕名而来的外商越来越多。去年漂亮国总统访华，让今年的美商也越来越多。 目前的场馆已经不够用，新的场馆已经在紧锣密鼓地建设中。 不过南城机械厂的场馆比较偏僻，因此过了好一阵才开始有人路过。 石立夏迅速进入了工作状态，当她看到一个明显被她的海报吸引了注意力的外国人，在不远处微停脚步，她就积极主动地迎了上去。 其他人都还没有反应过来，就看见石立夏非常主动跟人搭话了。 “小石也太大胆了吧！” 一位年轻的组员被石立夏的操作惊到了，没见过这么积极的人，这架势完全不像是第一次来广交会啊。 不少人不太适应这样的节奏，人家要是不感兴趣，上去邀请被拒绝多尴尬啊。 会来场馆的人目的都是明确的，他们感兴趣自己会进来的。 不仅是南城机械厂，很多厂家也都是这么想的，把产品展示出来，然后就等着别人上门，没有主动去揽客的。 “这是不是有点掉价啊？” “会不会让人觉得咱们东西卖不出去，所以才这么热情？” 现在国内属于卖方市场，物品供不应求，卖方拥有主动权，所以有着天然的优越感，很多人没有培养出服务意识。 虽然广交会是另一个场景，需要他们开拓市场完成目标，可一些根深蒂固的思想一时还是没法改变。 只不过不会像供销社售货员一样态度差，但是也很难热情起来。 并且觉得酒香不怕巷子深，他们的东西好，自然会有人识货。 石立夏这样的行为，也就得不到一些人的认可，甚至是反对。不过当大家看到石立夏将人邀请进来，并且对方露出对他们的产品感兴趣时，也会积极配合。 毕竟他们现在代表了南城机械厂，要是闹内讧就太难看太丢人了。 那个外国人转了一圈，拿着资料就走了。 大家看到后不禁想，瞧瞧，上赶着不是买卖，这样除了累人，一点用处也没有，瞧瞧，人家一点兴趣也没有，估摸还觉得被拉过来浪费了时间。 一个老同志招呼石立夏：“小石啊，你不用着急，会有人过来的，你可以先坐着休息一会，熟悉熟悉资料。” 老同志对石立夏印象不错，觉得石立夏是个很细心贴心的人，她准备那么多东西，都是为了让大家在火车上能好过一点，尽力在为这个集体做贡献。 石立夏的主动在他看来，也是年轻人的冲劲，总想把事情做好，虽然方式方法不对，但精神可佳。 因此，担心石立夏受挫，连忙出声让她不要太在意这件事。 石立夏感受到大家异样的目光，不过心里并不在意，笑道： “我费了好大功夫学了英语，还背了很久的资料，想要检测一下我的水平。” 不等别人说些什么，石立夏再次锁定目标出动了。 对方跟之前的人一样，转了一圈又离开了。 石立夏接连招呼了几个人，几乎都是同样的情况，还有人直接朝着她摆摆手就走了。 虽然石立夏的态度算不得讨好，只是很正常的交流，有时候干脆就是给人指路，可大家看着心里总不大舒服。 被拒绝的是石立夏，可丢脸的是他们所有南城机械厂的人。 偏偏石立夏特别积极，一点也不见尴尬，一直笑盈盈的。 “顾厂长，还是阻止石立夏同志吧？她这样也太……” 顾正庚也在关注着石立夏的动静，现在这边的人还没那么多，石立夏的行为也就比较显眼。 “她也没有做什么损害我们厂名誉的事，让她自由发挥吧。” 顾正庚一直觉得他们的态度应该有所改变，不能像平时面对买方一样对待外国商人，可他也是刚开始接触人事，有些事还需要徐徐图之，不可以冒进。 没想到石立夏竟然给他一个惊喜，主动地去做了很多符合他理念的事。 顾正庚这个时候也很想知道，石立夏这样的行为能不能改变什么，又或者只是个无用功。 人渐渐多了起来，其他人也开始动了起来，也就没时间在意石立夏那边的动静。 在石立夏接触了第七个人后，终于出现了一个对他们的主推产品极为感兴趣的外国商人。 石立夏直接引荐给专门负责接待的同事，让他给对方进行更详细地介绍。 那位同事一开始还愣了一下，他还以为石立夏会亲自招待，虽然没有业绩挂钩，不会给每个人分配销售任务，可是如果成单还是会直接影响到个人工作的评估。 “小刚同志，你对a03比较熟悉，就麻烦由你来介绍。” 石立夏再次提醒，宋刚这才回过神，连忙迎了上去给那位外国商人进行详细的介绍。 大家都没想到是石立夏会这么做，而且她并不是因为宋刚跟她关系好，其他关系一般的，石立夏接下来也是这么操作，除非对方对石立夏很有好感，喜欢跟她交流，她才会亲自接待。 络缤