第1724章 指条明路
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“这一袋子是2000双，这里一共是200袋子。”花昭道：“一下子都投入到市场里，确实会对零售价造成冲击。” 怎么也得每双便宜一两毛钱。 但是京城的市场很大，现在的丝袜又不结实，很多穿一次就坏了，所以40万双其实也不是很多，卖完了市场价肯定又会回来。 “大婶，在商言商，这袜子的成本一双2毛钱，我卖三毛钱，给您两毛五。”花昭道。 “不不不！”马大婶立刻摇头：“三毛就三毛，可别给我便宜，我们都欠你好多情还不上了，不能再欠钱！” 有些人觉得情债更压身，宁可穷也不愿意欠人情。 花昭其实知道她的为人，所以就是那么一说...客气客气~ 没有办法，这就是语言艺术~ 当然她也不差这1毛钱，她只是不想白忙活，赔了，怎么也得把人工、场地和运输费赚出来。 她又不是做慈善的。 马秋萍没说话，眼睛一直盯着门里满满的仓库，有些走神。 花昭嘴角翘起来，这也是个有天赋的？ “那行，就给您和别人一个价，3毛吧。”花昭道。 “好的好的，先把这袋子都给我吧！”马大婶道。 她没想到批发价会这么便宜，市场上卖1块钱的丝袜，那行小贩口口声声喊着自己8毛进的，9毛进的，根本不赚钱。 她以为这话里即便有水分，他们的进货价也得在6毛7毛左右。 没想到竟然是3毛！ 她也知道花昭特别会做生意，不会乱定价，这也许就是丝袜的正常行情。 这样的话一袋子2000双，就是600块钱，兜里的钱正好够。 如果都卖出去，就能赚1400块！ 马大婶拎着袋子的手都有些激动。 花昭笑了，慢慢给她算账：“但是你想零售出去2000双袜子，不容易，就算一传十十传百，也得卖个10来天，一天也就是140块钱的收入。” 稍微比水果多一点。 马大婶火热的心冷却，确实哈，也没多少钱，好几年买不起房子。 “但是你如果当个二手批发商的话，3毛进5毛出，一天能卖几万双，这赚的可就多了。”花昭道。 两个从来没出过村子，没做过生意的人，根本算不明白这个账，那她就帮她们好好算算，指条明路。 马大婶有限的数学知识很快就不够用了，1双挣2毛，10双挣2块，100双挣20？那1万双是挣多少啊？200还是2000啊？ 有那么多？ 不过一天就能卖出去一万双？真的假的？ “你们没有名气，一开始要少一点，等三道贩子，四道贩子知道了消息，一天就能卖很多了。”花昭道。 其实市场上的最终零售商，一双袜子真挣不了一两毛钱，中间还有好几道贩子呢。 马大婶挣扎了，一天赚2000，甚至更多，这就比较刺激了，她血压有点高。 马秋萍出声：“我们没有那么多本钱。” “就是一转手的事情，卖出去马上就有钱了。”花昭道：“要不这样，你们先不用给钱，卖多少拿多少，每天晚上结账。” 这样也不算赊账。 “卖不完可以退货。”花昭道。 这就更没风险了。 马大婶又感动了：“哪能这么占你便宜...” “都是小事，而且以后竞争多了，大家都会是这种模式的。”花昭道。 马大婶只当她安慰人，卖不完退货，风险都让上家一个人担了，哪有这么好的上家？ 这肯定是花昭专门照顾她，人家都做到这一步了，她再不接着，就是不近人情了。 而且以丝袜现在的火爆程度，没有卖不出去的道理。 马大婶咬牙道：“那我就先拿2袋子！” 花昭....感情说了半天，就拿2袋子？ 马秋萍道：“拿5袋子吧，凑个整，就1万双，看看能卖出去多少。” 马大婶犹豫：“我们也不认识别的贩子，一天卖不出这么多吧？到时候还得再拉回来。” 马秋萍眼神晶亮，说道：“我想想办法。” 马大婶终于发现了她的反常，女儿好像对卖丸子格外有兴趣，有信心？ 这是好事啊！ 她就是什么都不懂都知道，女儿如果有了事业，就能忘记过去的痛苦。 “那就5袋子！”马大婶咬牙道。 “行吧。”花昭把工作人员叫了过来。 这是个20多岁的年轻人，临时从她鹏城的贸易公司调过来的，跟车过来，就是为了处理这批袜子。 得有个人看仓库、记账。 “你带着她们去门口找个车进来拉货。”花昭道。 货车站外面有很多拉货的卡车，很容易找，以后马大婶和马秋萍就得自己负责运输了。 马大婶也知道这个道理，跟马秋萍一起出去好好学习去了，学习一下怎么找车，怎么雇车，花多少钱合适。 贸易公司的小伙，经常做这种事情，业务很熟，哪怕是第一次来京城，也不可能被骗。 三言两语就套出了正常价格，带着车进来了。 然后装车，看着马大婶和马秋萍上车，离开。 后面他们怎么卖，身为“上家”，他们不管。 “叫什么名字？新来的？以前没见过你。”花昭问道他。 “我叫王杨，老板好。”小伙子拘谨地打招呼。 刚才有马秋萍和马大婶在，他还挺自在，现在只剩下他和花昭两个人了，花昭的眼神一落到他身上，他感觉自己话都说不利索了。 “王杨？好名字。”花昭笑了一下道：“这几天如果有人来找你买袜子，你不要卖，这一车皮都是给她们练手的。” 如果40万双袜子，还不能把两人胆子撑大，那她们就是命中注定只能赚小钱了。 那就让她们小富即安吧，她就不赶鸭子上架了。 “啊？哦。”王杨反应很快，点头道：“我知道了，老板放心。” 刚刚几个人的谈话他都听见了，老板对这两个亲戚还是朋友的，是真关心，这明明是往她们手里塞钱。 啧啧啧，他家怎么没有这种好亲戚？