第50章 屠龙（八）
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降低产生贫富对立的可能，拉近农村与城市数字鸿沟的宽度，这些从国家层面来讲，确实有深远的意义。 可是，这些不足以推动一众电信企业，心甘情愿地赔钱去架构未来。 所以，能让他们下场牺牲，甘心做一笔长期投资的，其实还是利益。 而齐磊的遮遮掩掩，显然让他们看到了利益。 此时…… “打的什么鬼主意？” 齐磊咋呼着：“我能打什么鬼主意？无非就是……” 犹豫甚久，潦草一笑：“无非就是想多卖几台神舟电脑，让我的系统铺的广一点啊！” 众人闻之挑眉，“就这么简单？不对吧？” 而齐磊此时急于解释的一番话，又进一步加重了大家的怀疑。 只闻齐磊道：“哎呀，别瞎琢磨了！其实，你们只要知道【数字鸿沟】就行了呗！” “这玩意，即便不去关注国内的贫富矛盾，也是要重视的。” “大伙儿想想，我们想跻身强国之列，想追赶发达国家，不能让人家把咱们数字鸿沟了吧？” 众人点了点头，这话倒是有点道理，大力发展电信产业，对国家确实有大益处。 可是，不对啊？你把大伙儿当傻子吗？一听就听出来齐磊在顾左右而言它。 他在避重就轻！ 登时，齐齐翻着白眼。 好奇害死猫，他越不想说，大伙越想知道。 况且，这里面还有利益关系。 只是谁也不多问，或者说，他们问是没用的。齐磊不想说，谁也逼不了他。 但是，有人能让他开口。 不由得都看向常兰芳，意思是，得您老出马了啊！ 常兰芳此时也是气恼，你在这儿遮遮掩掩什么呢？好不痛快！ 干脆板起脸来，“臭小子，你别扯没用的，给奶奶来点干货。” “这……”齐磊无语，有意无意瞥了一眼柳纪向。 意味很明显，有外人，我不想说。 而偏偏，这一眼被柳纪向给捕捉到了。 本来啊，老柳真的【上限效果】了，齐磊的这些话他就没往心里去，毕竟和他关系不大。 就算齐磊的话里面有生意，这也是齐磊提出来的，他是主导，是不可能带畅想玩儿的，两家是死对头啊！ 这一点，柳纪向还是很清醒的，也冷静得下来。 我插不上手，听来干什么，徒增烦恼尔。 可是这一眼…那就有点说法了啊！ 齐磊这诡异的一眼啥意思？因为我在？他不想让我听见！？ 而接下来齐磊的举动，却是进一步验证了柳纪向的猜测。 只闻齐磊很夸张的打着马虎眼，对几个领导、常兰芳、电信企业老总哈哈道：“我的那点心思和今天的研讨会没多大关系！” “在这说不合适，回头聊！回头我去常奶奶那儿，咱们再好好聊，还不行吗？” 此言一出，傻子都知道人家不想在这儿说，说不准就是商业机密。 几个电信老总登时了然，也回头看了一眼柳纪向，大概明白怎么回事了。 “行行行！”笑呵呵的摇头无语，掏出手机，“留个电话，再约时间！” 后面，柳纪向差点骂娘。 彻底不淡定了，这一刻【上限效果】也打破了，我特么想知道啊！ 齐磊那一眼，说明他要说的事儿，和畅想有关系。 甚至有可能就是，畅想如果听到了，那畅想也可以做，不用和齐磊掺合。 那柳纪向当然就感兴趣喽！ 可是，感兴趣没错，但他不能自己去问，更不能死乞白赖的让齐磊非现在说。显得他老柳多眼皮浅，多财迷一样。 怎么办？ 只能说，柳纪向也不是俗人。 瞥了眼身边的HW和华星的代表，马上有了计较。 不着痕迹地凑过去，小声耳语，“三石公司…这是想吃独食啊！” 两家的代表面无表情地点头附和，“柳总一语中的了。” 心里却骂，特么的！老柳这是想拿我们当枪使呗？ 都是小伎俩，谁都看得破。 老柳不好出声，就打他们的主意，这点事儿至少在坐的这些人是不会轻易上当的。 可是，小伎俩也有大智慧的。 柳纪向就这么轻飘飘的一句话，看似拙劣，那问题来了，这一枪要不要放呢？ 要放的，即便知道老柳玩心眼儿，在拿两家当枪使，可是这一枪该放还是得放。 有两个原因： 第一，要知道，假如齐磊能在这个会场把他心里那点小九九倒出来，那可能不仅仅是畅享受益，他们两家也有可能从中分一杯羹。 第二，这杯羹，可不是小盅的那种，HW和华星也不跟在别人后头吃点剩的。 这杯羹的体量，说是脸盆、水缸，都可能是保守的。说是江河湖海那么大，也不是想象力太丰富。 就是齐磊刚刚提到的那些地区，“中原地区”、“长江流域”、“沿海”、“两广”、“东北”。 按他话里的意思，只要是交通够发达的地区都囊括在内。 那西北、川黔等地的中心城市辐射范围算不算？各大省会城市周边算不算？ 要是把这笔账细算下来，那就多了去了。 如果国家真的在这么大范围补贴，实现网络覆盖，你说得是多大的市场？得投入多少基础设施？多少通信基站？ 尽管现在看来，几个电信企业的老总，还有上面的领导兴趣都不大。 可 HW和华星的嗅觉都算是敏锐的，他们知道，上面其实一直在寻找扶持农村经济，改革农业结构的想法，也从来没有停止过尝试。 单从国家在公路体系和电网上对未来的规划与布局就知道，可以说是不计代价的铺满中国的每一个角落。 齐磊的这个想法，或者说这个提案，是符合上面的胃口和战略方向的。 唯一的问题就是，看不到回报！对扶贫、助农看不到大的意义，所以才意兴缺缺。 可如果齐磊真的能实现盈利呢？ 都不用多大的盈利规模，哪怕只是一个可以看到前景的长期投资，上面就有可能动心。 不是一味的补贴，国家也有可能改变政策走向。 而这个改变，可能是千亿级的，甚至万亿级的，这是多大的一块肥肉啊？ 而且别忘了，华星和HW是干什么的。他们就是做通信基础建设的。 要是真的能参与进去，从中获益绝对不比齐磊卖电脑，铺盘古系统来的小。 那可是上千亿，上万亿的超级工程啊！ 放眼华夏，有几家企业规模达到千亿万亿的级别了？ 所以此时此刻，这一枪放出去，一旦成了，那两家的体量、格局将是完全不一样的。 你说，能不放吗？ 即便知道柳纪向在玩心眼，这一枪该放还是得放。 “这个……”HW的代表终于忍不住了，这个是时候就别绷着了，上吧！ “各位领到，我们想说几句。” 前方的常兰芳等人疑惑回头，“怎么了？” HW代表笑着道：“我们HW的想法倒是和小齐总正好相反啊！我们觉得有点不妥当。” “这个这个…大家想啊，铺设农村通信网络，如果再创造财富价值。” “这就等于把人留在农村，有悖国家集中建设中心城市，引农村劳动力进城的整体规划啊！” “嗯！！”表情有点夸张：“不妥不妥！” 华星的代表一听，HW都冲锋了，那我还等什么？ 华星代表突然一笑，朗声开口，“我们觉得小齐总的这个提议是可行的，同时我们也产生了一些经营想法。” “就是不知道……”尴尬一笑：“和小齐总是不是不谋而合了。” 两家，一个白脸，一个红脸。 一个用政策反对，一个不谋而合。 看的前面的领导直翻白眼。 尤其HW，这话说的，一点水平都没有。 不过，人家要的也不是水平，要的是讨论氛围。 问题抛出来了，你小齐总不接也得接，就看你怎么加入讨论了。 然后，讨论着讨论着，干货不就出来了？ 都是人精，又不是像小马哥、王振东那种与齐磊关系特别过硬的，而且还是这样的场合，说话都是绕着说的。 柳纪向在一旁，都快乐成一朵花了。 你看看，这两把枪不错吧？一句话的事儿。 那么现在，话头儿就抛到了齐磊这边，就看他怎么接了。 一众领导，以及电信企业的老总，却是也没说话。 领导和电信企业也有自己的心思，单独和三石公司探讨一下挺好，可是要是能加上另外几家一起，那就更好了。 他们想看到的不仅仅是商机和创意，而是在商机和创意之下的竞争。 这就是商场没有永远的敌人和朋友，只有利益的直观体现。 所谓的反复横跳，今天打生打死，明天把酒言欢，毕竟是少数。 直正的利益体现，就是现在这副模样，相互制衡，相互利用。 此时，领导们浅笑不语，低着头把玩手里的钢笔…文件夹？ 一副你们生意人的事儿，我们不懂，也不参与的架势。 几个电信企业的老总却是笑的灿烂，有点挑衅意味地看着齐磊，“小齐总，意见不统一啊，怎么办？” 网通的老总则道：“要不，再讨论讨论？” 就见齐磊一副便秘的架势，要多难受有多难受，不想开口，可又不得不开口。 踟蹰扭捏了很久，连常兰芳都看出来了，就差没敲他的后脑勺，还特么演？差不多得了！ “好吧！”最后，齐磊还是答应了下来，就像吃了好大的亏一般。 左右看看，苦脸发问：“那什么…从哪开始说过来着？” HW的代表一笑，提醒道，“刚刚常老在问，为什么先紧着交通发达地区？” 摊手道，“既然是扶持，那就一视同仁嘛！” “哦哦。” 齐磊想起来了，深吸口气，刚要开口，远处柳纪向的耳朵已经竖起来了，就等着齐磊竹筒倒豆子。 结果，电信的老总就在这个当口突然蹦出一句，“不不不不！！可以再往前一点。” “你说邮政挣大钱的时候在后面，这个判断你是怎么来的？” 好吧，每个人的侧重点不一样，对于电信来说，他就记住齐磊说的，邮政能挣大钱，比他们都挣钱。 要知道，三四年前，可是这位老总亲自主导的和邮政分家。 齐磊却是对这位老总一翻白眼，心说，捣什么乱呢？刚上勾。 不过，先谈邮政也是好事儿，可以做为佐证。 反问道，“邮政现在一年赔多少钱？” 电信老总想都没想，“三四百亿吧！” 齐磊，“钱都花在哪儿了？” 老总，“当然是都花在铺设低利用率网点上了吧？” 所谓低利用率，就是偏远地区的网点。 邮政号称从南到北，珠峰上都给你送上去，不是说着玩的。 而后世邮政那么广泛的铺设，正是九十年代末和二十一世纪初这几年不计代价疯狂布局的结果。 电信老总又道，“我知道这是国计民生的大问题，也不反对这种有悖市场经济的补贴行为。” “邮政到家，本身就是民生项目，赔钱也是应该的，我可没有反对邮政布网的意思哈！” “可是，你说这是赚钱的买卖？怎么赚钱？” 自信的看着齐磊，“我可不认为邮政的邮递、快递业务能赚钱，到什么时候都是赔的。” 结果就见齐磊一笑：“我也没说邮政靠邮递业务赚钱的啊！到什么时候邮递业务都是赔钱的。” 电信老总，“那你还……” 齐磊，“我就问您一句，抛去快递、邮寄业务不谈。” “单单一个汇款业务，农村老百姓除了邮政，有别的选择吗？” 电信老总一下怔住，“这……” 齐磊异常坚定的声音再次传来，“没有！！他们唯一的选择就是邮政汇款！” “在转账业务上，邮政甚至完爆五大行！” “它不赚大钱，谁赚大钱？” 一语点醒梦中人，登时所有人都明白了，邮政为什么能赚大钱。 这么说来，还真不是靠快递业务。 电信的老总则是瞪圆了眼珠子，突然一拍脑门子，“金融！！邮政的金融业务！” 齐磊呵呵一笑，“想通了？” 确实是金融，二十年后都开玩笑的说，邮政靠银行业务赚钱，甚至还有点嘲讽的味道。 这话对也不对。 或者说，很多人是没经历过那个年代，那个只有邮政风里雨里，不论在哪儿，都能把汇款单送到手里的年代。 这个年代不是后世，有WX、ZFB转账，再大额一点插上U盾，网上银行点几下就搞定。 这个年代，两地之间转账，尤其是农村是很麻烦的一件事儿，几乎没有别的选择，只能用邮政汇款。 一张邮政的单子从城市飞向农村，再凭汇单就近去邮政储蓄取钱，是这个年代所有外地务工人员的记忆。 越是偏远的地区，就越得通过邮政。 也正是凭借这个优势，凭借无敌的汇兑网络，使得邮政在金融业务上打下了坚实的基础，自然就起来了。 此时，齐磊看着众人，“咱们有七亿农民！七亿啊！！” “邮政挖掘的就是这七亿市场，而且还没人和他抢。” “今天，他几百亿，几百亿的投入，明天就能十倍的赚回来！” “所以说，你们觉得这笔投入亏吗？” 众人沉默了，这笔账很好算，在场的谁都算得明白。 只不过，其实也和普通人一样，没往那个方向去想罢了。 或者说，人家想到了，他们没想到。 尤其是电信的老总，有点后悔了，不应该分家啊！ —————— 齐磊一段话，与其是在说邮政，倒不如说像点醒了梦中人一般，为在场的众人打开了全新的视野。 以往，这些电信企业对农村其实都是抱着一点抵触的，赔钱买卖，都是带着国家责任去拓展农村市场。 可是现在看来，也许是他们想的不够全面了。 主要还是看能不能找准路线，像邮政那样，看似送快递的，可是人家其实是搞银行的，你谁能想到？ 网通老总从深思中抽身，“所以说，小齐总的意思是，拓展农村市场，不一定是赔钱的买卖？” “只要像邮政一样，找到突破口，不一定非得盯着中心城市的市场啊！” 话到这儿，已经是一脚踏进门里了。 几个老总急问，“那小齐总的突破口在哪儿？” “这个嘛……”齐磊沉吟了一下，干脆走到白板前，把之前的板书都擦掉，“咱们列举一下不就得了？” “咱们就一起想一想，农村存在哪些优势？” 这个很好总结，“农产品，剩余劳动力！” HW的代表又道，“山野特产！” 华星代表，“风俗文化！” 常兰芳则是想到了一个特别的，“乡村旅游、度假！” 乡村旅游在京城周边已经渐渐火起来了，像是黄花园水长城、密云水库，十渡的漂流什么的，在京城年轻人中很有热度。 齐磊把这些一一记录下来，写在白板上。 随后，刷的画了一个大圈，“这些是农村特色，也是农村优势。” “可是，缺少什么？” 这回都不用想了。 网通老总玩笑道：“要想富，先修路！缺少交通渠道嘛！” 让大山里的山货走出去，这是这个年代不少偏远山区的口号。 常兰芳一下就明白了，“所以，你要找交通发达的地区。” “可是……”老太太一皱眉头，“可是，交通发达的地区不需要网络也走得出去啊？” 却是齐磊道，“奶奶，您目光再放远一点。” “啊？”常兰芳不解，“再远一点？” 齐磊则是看着众人，“交通是必要条件，可是交通为农村带来的流通优势不明显。” 众人，“怎么讲？” 齐磊，“辐射范围太少了。” 交通便利，给农民带来的好处，顶多就是到附近的中心城镇，再远走不出去了，缺少流通观念。 当然，不是说农产品、山野货走不出去。 而是，不是由农民自己送出去了，是通过中间商。 “在我们老家，一到冬天，苹果都是用丝袋子装着卖的。柑橘贵一点，也就是商贩一车皮一车皮的拉回来，租一间暖房卖。” “即便是这样粗犷的销售方式，好的柑橘也得几块钱一斤。” “可是大家知道，在四川、湖南这些柑橘产地多少钱一斤吗？” 后面华星的代表一听，问我擅长的上了啊！ 嚷嚷一声，“最好的柑橘行情，五毛！” 他老家就是柑橘产地，老父亲就是种橘子的。 齐磊笑了，“这就是问题所在。最好的柑橘几毛钱；尚北的大米，农民的出售价格其实不比普通大米贵多少。” “香格里拉的松茸，山民采集下来，一等品，也不过十几块钱。” “新疆的葡萄，更便宜！” “可是，这些东西搬到大城市，都是天价。” “农民其实是整个销售环节里获利最少的。” “当然，我不是说中间商，运输环节占据了大部分利润，太黑心。” “实际上，常奶奶最清楚，也许某个环节占据了大部分利润，可大多数还是一笔经济账。” “无法形成规模运输、规模收购的成本增加，销售环节的店铺、运营成本等等。” “就拿超市里的一种高价水果来说，谁挣的最多？” “不是超市，不是批发商，也不是大车司机和农民，而是…超市的房东！” 哈哈！！ 众人不由大笑，好像还真是这么个道理。 电信老总，“那小齐总的意思是？” 齐磊，“刚刚说到交通，交通只能辐射到附近城镇，而网络……” 嗡的一声，所有人似乎都抓住了问题的关键，网络却可以辐射到全国啊！ 这时，齐磊再沉吟，“这样吧，我给你们看点东西。” 说着话，他让会场的工作人员去找来一台戴尔的笔记本电脑，又拨了个电话，打给小马哥的。 “把视频直播的组件给我发这儿来。” 众人不知道他在干什么，只能看着他下载了一个什么东西，同时又从自己的包里取出了一台数码相机和DVI转接线。 这也是齐磊为什么要找一台戴尔笔记本的原因。 这个年代，USB1.1版本比较流行，但是数据传输速率不高。USB2.0刚刚问世，还没有被广泛应用。 最实用，也最先进的数据端口就是DVI端口，但是推广也才一年多，只有戴尔的新款笔记本在用。 解释道，“企鹅研发了一个组件，可以把数码相机的影像数据事实传输到电脑上，当摄像头来用。” 至于为个么不找一个真正的摄像头？ 有是有，但是应用不广泛，而且还没有国产。 再说，齐磊也不能天天带个摄像头出门。 然后，这个全新的世界就展现在了众人面前。 …… 视频通讯，是小马哥一直在做的东西，而且还具有一定的前瞻性。 此时的网速，只有少部分城市宽带用户可以满足要求。（ADSL） 拨号上网就别想了，卡到死。 但是，既然在做了，小马哥又是自己人，那齐磊肯定是让他一步到位了。 所以，不仅仅是QQ的一对一的视频通话功能、视频会议功能，还包括企鹅社区的视频直播概念，娱乐直播界面、直播带货的界面、游戏直播界面，都已经做出来了。 就等着宽带普及，也等着齐磊放他猛虎出笼呢！ 是的，小马哥为什么那么急？就是因为这东西，这个直播组建暂时在国内还没有用武之地，传输速率还达不到要求。 可是，国外不一样啊！ 现在拿到国外，这是马上就能用的东西的，而且是大杀四方。 什么亚马逊、Ebay？ 全都得给我跪着！ 也就是说，小马哥出国根本就不是靠即时通讯，而是社交网络、电商平台的结合体。 今天却是先让齐磊拿过来给大佬们尝个鲜。 直接进入直播带货界面。 一堆人围在那看，齐磊一边操作，一边嘚瑟，“都说电子商务，所有互联网公司都在追热潮。” “可啥是电子商务？这才叫电子商务！！” 老子多活那二十年是白来的？随便拿出来一个就是降维打击。 越说越得意：“就网上放几张图片就完了？看看咱们这个直观不直观！？” 众人，“……” “你这……” 众人有点傻眼，亦有感叹。 论网络技术上这点东西，你是真玩不过小齐总啊！ 这玩意谁见过？他咋想出来的呢？ 齐磊也就是收着，要是来一句，感谢老铁的礼物！ 老板大气！老板发财，估计能惊着这一屋子人。 “看看吧！” 让出最前面的位置给几个电信老总，“你们的网络铺进去，农村的小青年就能快速的吸收网络热潮带来的变化！” “再加上三石的引导，我们在这个房间里，就能直接下单购买四川原产地的柑橘！” “尚北农民手里的大米。” “某个大山里新鲜出炉的山野特产！” “与之配套的，网络普及、直播产业、数据付费、网络金融、基础设施建设，快递业！运输业！包装品行业！农业技术！质量监控！等等等等！” “随便在哪儿投资一笔，不把那点前期投资挣回来了？” “而且.....” 齐磊神秘一笑，“这还仅仅是，农产品、山野特产带来的红利。” “像是常奶奶说的，乡村旅游度假、劳动力再分配等等，那就是另外的经营模式。” 众人：“！！！！” HW和华星的代表对视一眼，嘴巴微张，肤浅了！ 低估了啊！ 这不是千亿万亿的事儿，这可能是一年就千亿万亿的大盘子。 两家有感觉，这条路很有可能走得通，他们两家甚至可以大胆一点，开始提前布局了。 而且，这是一个长期的建设方向，第一步是交通发达地区，那下一步呢？当然是铁路公路修到哪儿，电商、电信网络就铺到哪儿！ “不错不错！！”华星代表笑的嘴都合不上了，给齐磊竖起大拇指，“小齐总的这个想法好，我的想法就不提了，和小齐总这个没法比！” 他有个屁的想法，这个时候是就坡下驴，顺便给齐磊喂糖球。 而HW的代表更搞笑，之前还说反对呢，现在也不提了，一百八十度大转弯儿！“好啊！这个工程真的好！百年大计啊。” 齐磊看着两家也不说破，“那还得大家一起努力啊。” 至于HW代表提出的那个有悖让农村人口进城建设的话，他也不提了。 那就是个由头儿，谁当真谁是傻子。 国家确实需要农村劳动力进城，可是国家同时也把电、把公路修到农村，而且年年提及，振兴农村经济。 这不矛盾。 常兰芳更是两眼放光。 这才是好规划啊！她老人家看到的可不仅仅是经济效益。 就像齐磊之前说的，这确实很很好的拉近数字鸿沟！提振农村经济的方法。 唯独柳纪向..... 柳纪向有点老蛋生疼！ 皱眉琢磨了半天，这事儿...... 和我有关系吗？没关系吧？ 通信基站寻阳HW、华星的肉。 网络金融、直播平台那是三石的领域。 快递业务...那是邮政，或者齐磊老家的那个快递公司的红利。 包括电脑下乡，也一定是神舟占优，他们便宜啊？而畅想已经在路高端路线，与他们的战略方向不附和。 算来算去，和我没关系啊？ 那你刚才看我一眼干啥？ 还特么非要背着我干啥？ 总感觉哪里不太对呢？ 殊不知，齐磊根本就不是怕他听了去，而是在给老柳挖坑。 此时柳纪向没看见，齐磊又意味深长的看了他一眼。 心说...... 您老可别怪我哈，这个坑真的是你自己跳进来的。我可没推你.... 说起来，这事儿，确实和畅想没关系..... 可是，这事儿曾经和畅想有大关系！ 如果畅想不放弃通信设备，那今天在这死乞白赖骗着齐磊倒干货的就不是华星和HW了。 而是畅想。 这个大工程，一但上面经过讨论，认为可行，开始实施。 那华星、HW包括其它国内的通电设备企业，等于是原地上天！体量暴增..... 网络下乡的话题也一定是全民热议的话题。 大家也一定会想到，曾经畅想才是通信行业的老大！可惜，他们放弃了。 而且现在混的那叫一个惨...电脑业务被神舟瓜分了。通信业务又自己扔了。 这口唾沫星子，够老柳糊一脸了！ ...... 。 【月票投币口】 【推荐票投币口】 有俩盟主，不赶趟了，没时间找名字，明天再感谢。 老板们辛苦了！！