第161章 各有心思
161 生意人在谈生意的时候总会提到一句名言：商场如战场！ 既然是战场，就不应该在意一城一池的得失。 而要把眼光放长远，笑到最后的人才是赢家。 “我赞同这种通盘的考虑，只要我们严格把控，在满足小黄人科技提出的要求之下，尽最大的努力去避免亏损。 只要我们能拿到手机配件，这两桩生意一增一减，我相信我们能最终实现盈利。 其实盈利与否，在当下这个局面已经不重要。 如果我们能拿到小黄人科技公司的手机配件，那意味着我们将有一个完美的盈利预期。 市场上会对我们的财报重新评估，甚至很多机构会重新评估我们的股票级别。 我们作为一家上市公司，不应该放弃这种好机会。 即便召开股东大会，我相信全体股东也会同意我们的做法。”虽然大家对于小黄人科技公司提出的计算机租赁服务非常不满，但是为了能够得到对方的手机配件，也只能无奈的选择接受。 “现在，市面上听说只有一家公司得到了小黄人公司的供货合约。 就连很多知名的国企都没有拿到合同，而外国的那些手机品牌，更是连双方接触的新闻都没有。 越是这种模糊不清的时刻，我们越要做到雷厉风行。 当别人犹豫不决的时候，当别人还选择静静观望的时候，我们的手机已经开始上市。 只要我们使用小黄人科技的手机配件，相信以我们集团的资源跟能力，可以把我们的手机品牌提升为超一线品牌。 到时候别说是跟诺基亚摩托罗拉平起平坐，就算是压他们一头，这也不是难以想象的未来。”有人似乎已经迫不及待想要马上签约。 相比计算机的租赁服务亏损那么一点点，能够在手机行业内超越诺基亚跟摩托罗拉，成为世界一流品牌的诱惑力，让所有人都显得有些急躁。 这种千载难逢的机会，可不是每天都能够遇到。 即便遇到，也要有能力把握才是。 一个不能把握机遇的商人，最终也只是挣点养家糊口的小钱而已。 柳老板一直没有说话，只是静静的听着大家你一言我一语。 作为公司的老板，他的话才具有真正的决定权。 这些年想联科技混得风生水起，别说是在国内稳稳的坐稳市场老大的份额，甚至放眼全球市场也展示出了潜力无限的动能。 终有一天，依靠着庞大的内地市场，足够把这家公司养活成世界巨头。 而到了那一天，这家公司可以拿出充裕的资金在世界上进行并购。 与其一点点发展，不如直接从市场上收购那些名声在外的公司。 把曾经仰望的竞争对手，用收购的方式归为己有。 这就是人们口中最完美的弯道超车。 而为了等到这一天，整个集团上上下下都在为之付出努力。 只不过，市面上突然间冒出一家全新的科技公司，让柳老板颇为意外。 数年之前，当集团公司有了一定的能量之后。 很多人提出公司应该走技工贸的路线。 意思是，从技术开始，然后工业，最后贸易。 然而，柳老板对这种想法嗤之以鼻。 作为一个急功近利的人，他希望所做的一切马上能看到成果。 而贸易，最符合柳老板的逾期。 通过贸易的方式，可以让一家科技公司快速的膨胀，甚至有可能在极短的时间内成长为一家世界巨头。 等到贸易挣到钱之后，再去做属于自己的产品，最后再拿出一部分钱去研发技术。 集团公司开始大规模发展的时期，刚好遇到一个很好的时代。 国内市场对于电脑这种商品，完全可以说是一片空白。 就像当下的手机一样，只要能拨打电话，无论质量如何的差，他一定能够卖得出去。 吃着这样的红利，集团公司疯狂的成长。 而柳老板却认为，这一切的一切都应该归功于自己而不是这个时代。 他觉得自己的路线无比正确，容不得任何人有半点的质疑。 只是万万没想到，有一家公司居然在走技工贸的路线。 而且这条路线竟然让他们走通。 一家从来没有听说过的公司，完全可以说是一夜之间响彻大江南北。 所开发出来的技术，不仅仅是在国内首屈一指，甚至放眼全球都没有匹敌的对手。 如此之强的科研能力，作为托生于中科院计算机研究所的想联科技都是闻所未闻，这简直有点儿太过于离奇。 就好像这家公司凭空出现一样，其拥有的技术也像是神笔马良，用他的画笔画出来的一样。 在这个行业中，虽然集团公司走的是贸工技的路线，可毕竟是从中科院计算研究所诞生出来的大公司。 集团公司所掌握的人脉跟消息渠道，自认为对整个行业的研发进度了如指掌。 例如，国内的芯片研发与制造，上个月还是什么样的研发进程。 又或者，国内半导体元器件的生产公司，在上个月还使用什么样的专利在生产。 然而，小黄人科技公司手机上所搭载的那些电子元器件，远远领先于当下这套技术标准。 如此先进的工艺跟专利，简直吊打全世界。 可是，依旧在国内市场没有一点风声。 什么时候如此之多的科技进步，像是下雨之后在墙角的狗尿苔一样悄无声息的生长。 这些科技进步，哪怕是最微不足道的那一项，也是世界上最领先的技术专利。 如果是集团公司所掌握的渠道而研发出来的技术产品。 那么这家单位势必会大肆宣扬，几乎会在所有的媒体上都上一遍头条。 作为一个拿了奥运金牌都能激发全国的时期，取得了如此重大的科技进步，却一丁点消息都没有。 正所谓是有反常必有妖。 可是一番调查下来之后，集团公司却发现国内所有拥有研发实力的厂家跟单位，竟然跟这家小黄人科技公司完全的绝缘。 不知道这家小黄人科技公司的研发人员来自于何处？ 是国外聘请，还是独自培养？ 一家默默无闻的公司，有一两个技术突破就已经是奇迹中的奇迹。 想要有技术突破，必定是有一些技术过硬的骨干。 而一家默默无闻的小公司想要挽留住这些技术骨干，所付出的努力远远超过其他公司。 小黄人科技公司到底付出了多少才挽留了这些技术大牛。 而且更加让人无法理解的是，一个行业内那些技术大牛都是有名有姓。 如果说这些技术全都是默默无闻的新人完成了技术突破，柳老板怎么都不敢相信这个事实。 虽然想不通，调查了一圈也没有任何消息回馈。 但是，至少这家公司愿意卖配件给自己。 只要掌握了配件，公司的手机品牌完成腾飞，那将是只剩下时间问题。 可是，柳老板同样担心电脑的租赁服务会给公司带来沉重的债务负担。 拿出几万台电脑，甚至十几万台电脑，对公司的财务也不会带来致命性的影响。 可是，近几年以来，随着英特尔像打了鸡血一样接连不断的推出新式cpu。 电脑的更新换代越来越频繁，除了cpu之外还有其他的硬件，也是疯狂的在更新自己的技术。 柳老板真正担心的，是这些网吧租赁了自己一年的电脑之后，对这些老旧家伙突然间看不上眼。 转而希望租赁更新式的电脑，反正这些老板也不用掏大把的费用，只需要每台电脑每小时支付一元钱即可。 在没有任何成本的背景之下，对于这些网吧老板而言，当然是越新越好。 同样都是收一块钱的租赁费，何必去使用那些技术落后的产品。 如果每年都更新换代，那自己公司投入的这些电脑岂不成为沉重的负担。 被淘汰下来的旧电脑，还有多少人愿意租赁？ 如果把这些旧电脑卖向市场，又会有多少人接受？ 更重要的是，一旦把这些参与过租赁服务的电脑，尤其是网吧这种高负荷的工作环境，这些电脑的价值又能值几个钱？ 一连串的疑问，让他这个老板也不敢轻易下决定。 就像刚才有人说过的那样，如果只租赁一到两万台电脑，那公司会毫不犹豫的去执行。 可一旦小黄人科技公司狮子大开口，非要让公司去满足他们的租赁服务。 那这意味着公司至少在租赁服务上，要准备几十万台电脑。 一旦规模达到几十万甚至更多，这明显会对公司形成负担。 如果每年都需要更换新配置的电脑，要是提高租赁服务的价格倒还能接受，可如果一直都按照每小时一元钱的租赁费用来结算，这无论从哪个角度看都是赔本的生意。 如果公司拿出三十万台电脑，按照最新的配置每台价值一万元来计算，这三十万台电脑的价值就高达三十亿人民币。 即便不计算运输成本，管理成本。 就按照每台每小时一元钱的租赁费用去计算，假设每台电脑每天运行十个小时，三十万台电脑每天给公司带来的收益是三百万人民币。 一个月的收益，将会是税前收入九千万。 而一年的收益，是税前十亿八千万。 想要让这三十万台电脑实现稳定的盈利，至少需要在网吧服役三年时间。 如果是网吧老板自己花钱购买的电脑，网吧老板一定会榨干这些电脑的最后一丝潜能。 就算游戏卡顿，老板也会置若罔闻视而不见。 除非有爆款的游戏出现，导致网吧如果不更换电脑硬件，就会面临大规模客户流失的现象。 否则的话，这些精明的小本生意人，一定不会拿自己的钱去开玩笑。 可如果他们去租赁电脑，每小时一元钱的话，估计只要有消费者抱怨这电脑好卡，网吧老板一定会叫嚣着去租赁更好更先进配件的电脑。 最终，服务的提供者，跟网吧老板将会很难达成利益的一致。 如果提高租赁电脑的费用，每小时两元钱的话，以现在的行情估计网吧也挣不到钱。 这还真的是一个非常难以下决定的事情。 “我觉得，我们不应该仅仅是靠中间人传话。 能不能跟小黄人科技高层来一次面对面的面谈。 对方有什么诉求，我们坐在谈判桌上一条一条的来商讨。 我希望尽快安排一下，什么地方什么时间，我都会最大限度的去配合。”柳老板没有作出决定，哪怕参与会议的很多人都觉得这是一次好机会。 作为生意人，尤其是涉及到如此大体量的钱，柳老板还是希望谨慎一些的好。 再加上，通过这次的机会，总算是有理去约见小黄人科技公司的高层。 只要双方多见几次面，相信可以摸底一下小黄人科技公司那神秘的背景’ 这家公司的拥有者到底是谁？ 这家公司的原始资金来自于何处？ 他们的研发团队到底都是些什么人？ 是否有机会从这家公司里挖一些墙角？ 只要双方接触，只要能够揭开对方神秘的面纱，这一切的一切都有可能。 听到柳老板做出了最终的决定，有些人却颇为惋惜。 柳老板想要谈一谈，尤其是见面谈一谈，大家都能够理解是什么用意。 可问题是，现在这种敏感的时期，其他公司迫不及待想要得到跟小黄人科技公司签署供货协议机会的时期。 自己公司的大老板居然犹豫不决，甚至还想要在谈判中为自己讨价还价。 一旦惹恼了对方，对方果断放弃转而去拉拢其他品牌。 那么对于集团来说损失的可不仅仅是一个挣钱的机会，而是很有可能在手机业务上面临着举步维艰的场面。 甚至未来的某一天，因为集团公司所推出的手机没有任何的技术竞争力，最终被市场彻底的淘汰。 当消费市场上出现三到四个手机品牌，使用小黄人科技公司手机配件的时候，这块儿大蛋糕就已经容不得别人再进来分而食之。 想联科技没能商讨出结果的消息，在当天下午三点钟反馈到苏安的手机。 之所以是三点钟，是因为苏安醒来的时间刚刚好是三点。 醒来之后看到手机上面的短信息，正是倪南光发送给自己对方希望见面详谈的内容。 对于这次的见面，苏安并没有马上答应。 先拖一拖，反正时间站在自己这边。 只有让他们感觉到急迫，才有可能为自己争取到利益。