第一百二十三章 资本家的套路
好家伙，口气可够大的。 什么主意都还没说，开口就管他们要前十天的营业额。 这是要让他弟弟白干十天啊。 但看着宁馨盈盈笑着的小脸，吕掌柜都到了嘴边儿想了想还是给咽了回去。 “成！十天就十天。”他咬着牙应了。 反正就他的了解，他弟的酒楼开业到现在，最好的一天也就赚了一两半的银子。 还是他朋友捧的场，回头来吕掌柜为了感谢朋友的抬举，还送了人家一壶大红袍。 里外里他还亏出去不少。 按这个一两半银子来看，就算是十天，也不过就十五两银子。 跟她刚才要的五十两相比，已经属于是善良不少了。 就死马当活马医，再试试吧！ “行，那说定了。”宁馨从椅子上站起身，蹦蹦跳跳过来跟一脸苦涩的吕掌柜握了握手，说道：“那就合作愉快啦。” “……” 宁老板很敬业，接了吕掌柜弟弟的单以后，当晚就带着书会营销部门的几个骨干去他家酒楼吃了个饭。 为的是考察一下他家生意不好的原因。 顺带算是给部门团建了。 这几个人都是在淮南小有些名气的说书先生。 经过宁馨的无数次打鸡血式画饼以后，这帮人早就已经对她佩服的是五体投地了。 “上回胭脂坊的单子做的很好，你们也瞧见了现在生意好的是一塌糊涂，有没有哪位能说说这是为什么呢？” 去酒楼的路上，宁馨抽空在马车上开了一个小会。 她站在马车当中，视线认真地滑过在场所有“营销部”的员工。 那种气势以及压迫感，完全不像一个几岁的小孩子身上散发出来的。 明明是一帮天天靠嘴皮子吃饭的人，此刻却十分害怕被她叫到名字。 见大家回答问题不太积极，宁馨唇畔勾起一抹浅淡的笑，圆润的下巴一抬，指向角落里的人。 “刘伯伯，您来说说？” 被点名的是营销部年纪最大的说书先生，名唤刘以。 他年少便随着师傅在外面撂地说书。 如今已经二十多年了。 虽说是年头比较长，但一直也没赚到什么钱，总在温饱的标准线上下游移。 没办法，主要是他长相太凶了。 小时候又因为和野狗抢吃的，所以脸颊处留下一块明显的伤疤。 看着根本不像个说书的，反倒像个烧杀掳掠的强盗。 宁馨接手书会生意后，谈妥了府城里所有客流量大的馆子。 经手的书目也总是最新最火的。 抽成也比过去少了。 刘以很佩服这个小不点，所以宁馨说要成立什么营销部以后，他第一个举手报了名。 一来是支持宁馨。 二来是听说这什么营销部赚了钱他们也能有额外的分成。 光说书赚的太少，刘以想多赚点钱。 可报名是报名了，具体这玩意到底啥意思他还是搞不清楚。 联系上回胭脂坊的事儿，刘以觉得，似乎可能就是给他们吆喝生意？ 只是换了一种表达的方式。 被宁馨点到了名，刘以紧张的咽了咽口水。 “就是……就是……” “您随便说，说对说错都没关系。” 宁馨像个邻家大姐姐一样，鼓励的眼神温柔的一塌糊涂。 刘以都觉得看到她背后散发的长辈光环了。 被这样的眼神看着，要是说不出点什么，他自己都觉得尴尬。 刘以鼓起勇气，说道：“孙淼和小鱼配合的很好，让大家觉得他的变化和润肤露分不开，加上还有青鸢的名声在外，大家觉得青鸢都用的东西肯定是最好用的，所以就都去买了……” 说完，他眼巴巴的看着宁馨。 满脸的紧张。 “很好！”宁馨笑弯了眼睛，带头鼓起了掌。 “刘伯伯说的非常好，以后我们每一次工作回来都要及时进行一下总结，大家都要踊跃发言啊。” 做什么事情都讲究一个动脑。 思考得失成败，下一次再做同样的事情的时候才能进步。 宁馨正在给他们养成良好的总结习惯。 她这么一鼓励，被唤作小鱼的小姑娘也举起手来：“还有，小小姐和魏老板说的那几句话也很关键，小小姐看似和大家同一立场和魏老板讲了价，大家觉得划算，所以就都去买了……” 小鱼就是那天在茶楼里给孙淼当托的那个。 她倒不是什么说书先生。 她原来是个唱大鼓的，只是唱的实在是不咋地，宁馨看中她脑子活，人很机灵，所以就给留在了书会。 “小鱼姐姐说的很好！” 宁馨真诚的送出一个大拇指，小鱼有些害羞又有些骄傲的抿了抿唇。 一石激起千层浪，小鱼说完以后，大家发言的积极性就都上来了。 这个说润肤露确实有作用，那个说宁三元的名声也有着不小的功劳。 你一言我一语，说的格外激动。 眼瞅着就要到酒楼跟前了，宁馨才抬手打断了大家的讨论。 “实际上大家说的都对，所谓营销就是发现或发掘准消费者需求，让大家了解这个东西的作用进而购买该产品的过程。咱们所做的事情就是将产品的功能宣传到位，这样才能吸引那些想要消费的人去花这个钱。” 宁馨清了清嗓，继续道：“这个过程中稍有夸大也实属正常，但根本上产品的质量必须得保证，这样大家下回才会继续相信我们说的话。” “对对！前儿我在西街碰到李老爷，他还说呢，买回去的润肤露给他家夫人抹了，脸滑滑嫩嫩的，可好用了！” 宁馨的确想赚钱。 毕竟手里掌握着淮南最大的书会这么个宣传班子，要是不好好利用一下，她自己都觉得亏得慌。 但她做人的底线还是很坚定地。 那就是不论如何也不能骗人。 挂羊头卖狗肉的事儿，宁老师是坚决不会做的。 经过宁馨一系列的引导，众人当中最了解她的孙淼开口道：“小小姐，那我们今天去这个酒楼，就是看看他们的‘新产品’呗？” 产品产品，产出之品。 大家接受度很快。 宁馨弯着笑眼，点点头道：“是也不是，去吃饭主要还是犒劳大家前段时间辛苦了，考察产品还是次要的。” 她笑语盈盈的样子，真像个体恤下属的好老板。 只是下一句话就没那么温馨了。 “大家吃好喝好的同时，也要认真思考一下他家酒楼生意不好的原因，也不用太多，饭后每人整理个五条原因给我就行了。”