第771章 湾湾来的探子
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今天是交易会第一天。 天才刚刚蒙蒙亮。 连进入出口商品展览交易大厦，那个广场的入口处都还没打开的时候。 大厅里内外，都已经开始飘荡着康慨激昂的《欢迎进行曲》和《迎宾进行曲》了。 这声音分贝之大。 就连昨天晚上最累、现在睡得最香沉的人，也没法多睡哪怕一会会儿了。 好在但凡能够来参展、能够进入展厅里来当业务员的人。 确实，他们就说被称作“业务员”。 这些人，全都是经过千挑万选，经历了无数重考核、审查过关的优秀人才。 能被工厂选送到上级主管机关，再进行严格甄选出来的这些人。 他们的觉悟非常的高，自律性、奉献精神，那简直就没得说！ 当音乐想起来那一刹那，所有人都如同屁股上被容嬷嬷扎了一样。 纷纷一跃而起，然后赶紧冲向厕所盥洗室。 唰唰唰的放水去库存，又唰唰唰的刷牙洗脸... 前前后后用不了十分钟，整个偌大的展厅里大约2，3000号人。 居然一个不漏的都把自己收拾的清清爽爽，干干净净，利利索索的就等着交易会正式开幕。 那些慢慢进入交易大厦广场的海外客商们，心情实在是太急迫了。 还没等到开馆呢，大门口已经黑压压的挤了一大片、想要冲进展厅里来看样品，下单采购的海外客商。 只可惜，他们忘了一条重要的流程：开幕式。 各位领导致开幕词。 规格如此之高，规模如此之大的一场交易会，没有一个像像样样的开幕式。 那怎么行？ 当无数个大喇叭，同时停止了播放欢迎进行曲。 一道吐字清晰，普通话标准异常的女声，在广播里响起：“尊敬的领导，尊敬的来自各界的代表，亲爱的来宾，亲爱的朋友，先生们，女士们，大家早上好！” 在女广播员念通稿的时候，自然也有同声翻译。 英语，法语，意大利语，俄语，日语，西班牙语... 光是从同声翻译的语种之繁复便可拆建，这次交易会规模之巨。 前来参会的海外来宾，其来源之广、规模之庞大就可见一斑。 接下来的流程，大家都不陌生。 等到亿万条彩带被喷上天空，数千只和平鸽被放飞，各回各家，各找各妈之后。 这一次出口交易展览会，便宣告正式开始。 轰隆隆—— 安安静静的交易大厅大门被打开的那一刻，如同平地响了一声惊雷。 别以为这些海外客商，都是些见惯了大场面，早已养成从容不迫的气度。 在这一次交易会的现场，大家才知道什么叫做迫不及待，才能见识到什么才叫真正的土豪：一顿买买买！ 这倒不是夸张。 想想后是几万亿的进出口交易额。 就知道这个是世界，对于天朝的产品需求，会有多么的旺盛！ 而这一次交易会总成交额，后世比起来的话，只不过相当于后市的千分之一而已。 我们离开世界中心，太久了。 一年只有春秋两次打开窗口的机会，却一下子得骤然面对这么大的需求。 这就相当于， 那些海外客商将会在短短的这几天时间之内，把一整年、甚至是接下来好多年的订单，一股脑的给释放出来。 那就可以想象得到。 在这几天之内，不同类别的出口商品，所面对的巨额订单将会有多么的疯狂。 “靓女，请把你们公司的产品目录和报价单给我看一下，ok？” 今天第一个来到“天竞时兴家具厂”展台跟前的客商，是一位戴着金丝眼镜，看上去显得有些文质彬彬的湾湾。 穿着职业套装的李丽，上前接待了他，“先生你好，您请先坐下来慢慢看好吗？” 等到客人落座。 李丽微微躬身询问：“你好，请问先生，您是喝咖啡还是喝茶？” “ffee。” 客商坐在接待区的椅子上，手里一边翻看着家具厂的产品目录，和系列产品的报价单。 嘴里澹澹哼了一句：“lesssugar。” 李丽双手微微交叉放在腹部，微笑点头：“好的先生，请稍候。” 随后微微转身，对一名家具厂的女职工开口道：“闫娟同志，请给这位先生冲一杯咖啡，少糖。” 每一个厂家的展台，都配备有红茶，绿茶和咖啡。 这些事交易会组织方，根据有关规定，特地给前来参展的厂家配发的。 好在这些东西属于特事特办，并不需要相应的票证。 要不然的话，还得费心费力的去鸽子市场上搞这些东西回来。 那名客商先是有点傲慢。 等他看了看家具厂的样品，再看看宣传彩页之后，一抹讶异之色从他的脸上一闪而逝。 “请问，你们工厂除了展台上的儿童房系列、主卧系列，还有客厅书房家具之外，另外还有些什么样的产品？” 那人的目光从眼镜后面，贪婪的的扫视了一圈展台上展示出来的样品之后。 最终将他的视线，紧紧粘在了展台后面，被轻纱掩映起来了的那片区域，“请问那后面是什么？我可以看看吗？” 李丽不动声色的扭头看了看罗旋。 随后对着那人微微一笑，“先生，请问您对我们厂的产品，有什么更好的建议吗？” 那人一愣：我都还没表态，阐明看不看得上你们的产品。 从进来的那一刻起，我好像根本就没发表意见好不好！ 怎么就扯到了更好的建议，这上面去了？ 心中不解归不解。 这一次来参会，所有人的时间都极为宝贵，那人也不绕弯子。 让他从随身带来的背包里，拿出一部小巧玲珑的照相机。 冲着有点被这种新式照相机，给雷住了的李丽开口道：“这位小姐，麻烦你带我到后面参观一下。 我打算拍几张照片，发给我们公司的总裁过目一下，然后再决定要不要下单、看看能给你们一张大的订单。” 这家伙天生带着一种居高临下的傲然。 或许是在他的心目中，他觉得要高内地人一等，似乎只要下了订单，就是给天竞时兴家具厂赏饭吃一样。 因此在他的语气当中，根本就没有任何一丝请求的意味。 而更像是命令。 “不好意思，那里面摆放着的产品，都是我们天竞时兴家具厂的最新款。” 李丽微笑着拒绝：“这些最新的款式，我们只展示给和我们家具厂有业务往来的大客户、是给优质客户看的。” 这个人，他已经来参加了好几次交易会。 每次他去任何一个展台上参观拍照，从来都没遭遇过拒绝。 没成想。 在这个听也没听说过的、从宣传彩页上来看，仅仅是一个县级企业给拒绝了。 这这种情况对于他来说，真还是第一次遇到。 所以稍稍感觉到有点意外：“如果我坚持要参观你们的最新款，而且还想拍照呢？” 李丽微微一笑：“这也是可以的，先生。 只不过，因为您并没有采购我们家具厂的任何产品，所以参观那些最新款，您需要缴纳500元的进场费用。” “这样啊？” 那人有点犹豫，“那好吧，我给你交进场费。不过，我在里面拍照的时间，可能比较长。 我只希望在我拍照的时候，你们得派员工帮忙搬动一下家具，好好方便我从各个角度进行拍摄，ok？” “no。” 李丽这一次回答的很快：“不好意思先生，我说的500元进场费，并不包括拍照。” 那人皱眉：“听小姐你的意思，我如果拍照的话，还需要另外缴费？” 李丽点头：“是的先生，如果您需要拍照的话，另外还需支付2000元。” “这是2000，你数数。” 那人坐在椅子上沉吟了片刻，一种从钱包里掏出两沓，还没有拆封的软妹币放在桌子上，“真是好奇怪哦，我还从来没遇到过这样的事情。” “先生，我想您误会了。” 李丽看一眼放在桌子上那两沓‘大团结’，却并没有伸手去接过来点数，“我说的2000元，是刀剌。” “什么！” 那人吃惊不小：“绿钞？小姐，你...” 只见他想发火，奈何身上草莓味太重。 就算他发起火来，似乎也比撒娇凶不到哪去。 几度站起身来想走，但终究又舍不得离开。 那人还在走与不走、发火还是不发火之间犹豫不决之际。 此时展台上又涌进了好几位客户，“请问一下，你们这些家具有报价单吗？” “不好意思，打搅一下。我可以随便看看吗？” “对唔巨，我得杭闷佢，贵厂产能有几大？” “索瑞，请问我可以拍个照吗？” 来参观、询问细节的客户一多了，在所有人当中，英语最为流畅的李丽，她就顾不上管这位娘娘腔客人了。 把那人交给罗旋接手，李丽、李娜各自忙着去接待其他的客人。 “你来自对面？” 罗旋与眼镜男六目相对，“在这个展厅里，还有其余11家家具厂的展台。我心里有点好奇，请问你，为什么就非得来我们这里拍照呢？” 那人微微带着点傲娇回道：“你怎么知道我来自对面？” 罗旋没回答他，说话的主动权不能丢，“台南？还是台中，还是台北？” “台南。” 眼镜男傲然开口：“怎么，你是来查我户口的？我们那边出门可不要介绍信。” “你走吧，我这里不欢迎你。” 罗旋站起身来，准备转身去接待别的客户。 现在来到天竞时兴家具厂展台的客商，实在是太多了。 那不是有什么别的原因。 只因为这个展厅里面，参展的厂家少，而前来采购的客商实在是太多。 哪一个展台上的客商，都是围的外三层，里三层的。 任何一个展台的工作人员，都忙得不可开交。 天竞时兴家具厂如此，别人同样也是如此 家家都一样。 “我交拍照费。” 眼镜男一咬牙：“不就是两千美刀吗？你数数。” 只见他在包里掏出一叠绿钞，数出20张扔在桌子上：“据我看来，你这里也没有验钞机。呵呵，就是不知道，你能不能辨别出来这些钞票的真伪？” 罗旋驻足， 弯腰盯着眼镜男：“我有没有鉴别这些绿钞的能力，那是我的事情。不过，你要想拍照，得5000刀。” “你很机车诶。” 眼镜男怒了：“出尔反尔，你怎么这么不讲信用？” 罗旋呵呵一笑：“我什么时候答应过你，2000刀就让你拍照？” 眼镜男指指正在远处忙活的李丽：“那位小姐，她已经给我报过价了。” 罗旋摇头：“我才是负责人..欸！” 说这句话的时候，罗旋还不忘学着眼镜男的口气，加了个“嗳”。 “就像这次任务，完成的漂亮不漂亮，是你说了算，还是你们老板说了算？” “5000刀，你是同意这个价钱，还是反对？你自己决定吧。” 罗旋微微转身，准备去接待别的客户，“不过，你最好求求妈祖，千万别让我今天签约成功一位香江的大客户。 要不然的话，我估计他很有可能会将我们最新款的家具，拿去申请港台地区的外观设计专利。” “到时候你们厂，在想模彷这些款式的时候，恐怕就会遇到一些麻烦咯。” 说完， 罗旋又转回身子， 拍拍眼镜男的肩膀，直差点把他给拍到地上：“还有，你要搞清楚这是大陆，我们都称为同志，没有小姐这个说法...记住了？” 谈话进行到此。 眼镜男已经明白过来了：对方虽然来自于大陆内陆地区，一个名不见经传的小厂。 但眼前这人，绝对不是那么简单。 他不仅仅懂得知识产权保护，而且还看出来了，自己不是真正的客商，而是前来抄版的同行。 可是自己明明装的很成功，怎么看，怎么都像一位前来采购家具的客商。 那对方，究竟是怎么看出来的呢？ 最终当眼镜男，终于拍完了一整卷富士胶卷、共计36张照片离去之后。 此时已经达成了一单交易的李丽，才顾得上稍稍歇口气，喝口水。 只见她一边匆匆忙忙的喝水，一边好奇的问：“罗旋哥，你怎么知道那个人，是来抄版的？” “这个简单。” “就凭他手中拿着的那台“奥斯巴林penf”系列的相机，我就已经起了疑心，所以才让你按照我们的预备方案，给他来个狮子大张口。” 罗旋开口道：“如果真是前来参会、有诚意下单的公司，不是他们的老总亲自出面，就是派采购经理过来。 这些人，都是有当场签约权限的。 哪有他这种拍完照，然后掏上高昂的国际传真费用回总部，然后再让公司的决策层做决定的？” 在这个时期， 可不像后世到处都有传真机，大哥大那么方便。 漂洋过海来羊城参会的人，他们要想联络一下总部。 那就必须得去邮电局的涉外柜台，办理一系列繁琐的手续之后，才能和他们的总部联系上。 还有一个办法， 就是他们回到涉外饭店房间之后，请服务台帮忙接通国际长途。 但最终还是得经过邮电局的总机，还能进行对外联络。 这么一来二去的。 等到他们的公司总部，最终决定签约。 回过头， 公司总部再想联系这边的参会代表，那又将是一番好生折腾！ 等他们折腾好了。 说不定他们国家所在的其他同行，人家早就拿到了这家工厂产品的独家代理权了。 所以一般来说， 前来参会的客商，他们基本上都是当场完成交易。 哪有那么啰嗦！ 反正在这个时期，天朝出口的产品物美价廉，只要能抢得到货，拿回去就不愁没钱赚。 “先前，你说我们的最新款，只提供给和我们有合作的大客户看。” 罗旋解释道：“那个时候他依旧没有放弃，这个时候我就基本上可以确定：他并不是真正的客户。 如果是真正来采购产品的客户的话，他如果对我们的产品有兴趣，当场就可以下单，从而成为我们的合作伙伴。 我们展示在外面的这些产品，其款式的新颖程度，其实已经远超同行了。” 李丽一听，顿时明白过来。 天竞时兴家具厂，摆在外面的家具样品。 其款式，确实是非常的时髦。 海外的流行家具，到底是什么样子？ 李丽不清楚。 但通过刚才李丽和一位港商达成的交易来看，对方对于自家的家具款式。 那是真的由衷的喜欢、并且对此毫不吝惜赞美之言。 那位港商还说：他走遍了大半个东南亚。 天竞时兴家具厂的家具款式，真还是他从没未见过的，如此时髦的家具。 而且这种家具， 不但光泽度好，造型新颖，非常符合年轻人的审美观之外。 而且由于这种组合家具，加板式家具的结合体。 顾客可以选择买一系列全套产品，也可以单独买一个衣柜或者是梳妆台。 并且还能随意拆卸、任意组合。 最是适合寸土寸金，住房面积普遍都不大的香江市场了。 既然摆在外面的样品，都能够让见多识广的港商当场下单。 那这个总是挑三拣四、嫌七嫌八的眼镜男。 他还带着部价格不菲的相机，而且宁愿交费用，也得拍照。 那不怀疑他，怀疑谁？闲庭数蚂蚁的重生火红岁月，我在空间里种田