第333章 这是一个销售高手
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白宇写给陈晓端的这一封信件，非常的厚。 罗旋用剪刀剪开信封，只见里面，竟然塞进去整整一大摞钱！ 拿出来数了数，居然有666块钱之多。 帮忙念信，竟然还有这么多的钱可拿？ 这可把罗旋给乐的，赶紧将信签纸抽出，便当众宣读起来：“尊敬的晓端同志，你好！ 自从上次一别，不复得见已经数月余。 因为工作上的原因，我时常打电话到你们公社教育办，听里面的同志说，如今你已经从丧母之痛的阴影中，彻底走了出来。 每天，你都会准时到单位里去上班。 当我听到这个消息的时候，心中感到万分的欣慰。 一股对你的由衷敬佩之情，便油然而生。 斯维萨里奥诺维奇.布鲁曼同志说过：顺境也好，逆境也好，人生就是一场对种种困难，无尽无休的斗争、是一场以寡敌众的战斗。 晓端同志， 你很优秀、也很坚强。 你在我所接触过的女性当中，真的算得上是一位综合素质，非常突出的一位杰出女性。 请你不要误会。 我这个人，喜欢把gm事业放在首位，所以至今为止，我还没有过感情史。” 念到这里， 罗旋嘿嘿一笑：“晓端同志啊，这位白宇同志，这是在急于的向你证明，他还是一直没下过水的旱鸭子呢！” “噗嗤——” 向来待人接物，都是平淡如水，荣辱不惊的陈晓的母亲，此时竟然没忍住笑！ “妈！” 陈晓端的俏颜，在马灯灯光映耀之下，红的像一颗苹果。 只见她一跺脚，偏着头对她母亲道：“哪有像你这样的母亲，带头来笑话自家女儿的？” 陈晓端母亲掩嘴道：“好好好，是我这个做娘的不对。我不笑了，行吧？噗嗤……谁让这罗旋这么搞怪的？” 陈晓端一拍桌子，佯怒道：“罗旋，你就不能好好的念？” “咳咳，晓端同志。 上一次我去你家的时候，因为是执行公务。对于伯母的突然离世，我深感歉意。 但因当时我的身份所限，因此不能及时的、向你表达慰问之情。 也不方便给伯母烧上一炷香。 信中这一笔钱，就是算作我个人，给陈母敬上的一份奠仪吧！希望晓端同志你不要嫌少。” 罗旋咳嗽两声，“太不嫌少了！要是买棺材的话，都能买5副了，足够把这白宇，里里外外给他裹上5层。 要是用来买火柴的话，也够将他家烧个800次了。” 陈晓端怒道：“罗旋！你能不能正经一点？” “晓端同志，你就像一只在苍茫的大海上，迎着狂风巨浪，在乌云和大海之间，高傲飞翔的海燕...” “呕——” 罗旋附身做了一个干呕，然后在陈晓端的怒视下，继续念信。 “晓端同志，今天我想对你提出一个请求：能不能把我们纯洁的搁铭友谊，再升华一下？ 伟大的奥克吉勃烈夫.安德利.维克多伊万诺维奇同志，曾经说过：“冬天，在被窝里不适合放屁，否则会辣眼睛...” 说完， 罗旋撇下信，抄起桌子上的那一摞钞票，撒腿就往卧室里跑！ 666块钱呢！ 陈晓端她母亲又没死，给她上的哪门子礼？ 以前自己操持陈晓端家这破事儿，自个儿可贴了不少钱进去。 这不正好回点血嘛。 身后， 传来陈晓端又羞又恼的声音：“罗旋！你眼里就只有钱啊？我是来找你商量，看看怎么解决这次调动工作的事情。” 屋子里， 罗旋高声回道：“那还不简单？你向教育办写一个申请，就说自己要到最苦、最艰难的偏远山区里去支教！ 小老君村办学校，又不是安顿不下你。人家1个老师，同时教3个年级的学生。 那么简陋的条件下，孩子们还在寒风中瑟瑟发抖、流着鼻涕的坚持学习。 看见孩子们这么艰难困苦，你的良心，不会痛吗？ 有了这个高大上的理由，哪一个领导，还敢对你说句不行？！” 听到这里， 陈晓端这才如释重负地、放下了心里的包袱：“原来要解决这件事情，竟然这么简单呐？” 姬续远笑道：“有了去边远山区，去支教的这个理由，推掉那一纸调令，确实很容易。 至于以后，你需不需要再调回红星公社去？那就需要你自己考虑了。 不管怎么说，以一个正大光明的理由，推掉这次工作调动。罗旋这个处理法子，确实高明。” 是夜。 所有的女性挤在一间屋子里。 而罗旋和姬续远，以及周老大、哑巴他们，则在另一间卧室安歇。 好在罗旋的被子多。 要不然的话，小木屋里一下子涌来这么多人，还真不知道该怎么安顿才好。 翌日凌晨。 天刚蒙蒙亮。罗旋和陈晓端一行人，便急急忙忙的往红星公社方向赶路。 至于叶晚姑娘，则留在小木屋里。 平时，帮忙给姬续远他们做做饭、打扫打扫卫生，洗洗衣服什么的。 闲暇之时， 她还要向姬续远他们学习文化知识。 现在的叶晚，也明白了知识改变命运这个道理。 以前的她对未来的生活，是不敢有什么奢望的。 顶大也就希望，以后能嫁一个，家里壮劳力多一些的生产队社员。 这样一来。 忙活了一年，到头来多多少少，还能在生产队里得到一些分红。 但如今。 叶晚跟着罗旋厮混了些时日，在她的心中，已经开始隐隐约约的产生了一种憧憬。 有姬续远和罗旋，两个大能人帮忙。 叶晚心中有一种预感：迟早有一天，自己会端上铁饭碗、也能成为一个吃“公家粮”的城里人！ 有了这么好的机会，向来坚挺的叶晚，怎么可能会不死死抓住呢？ 等到罗旋和陈晓端，双双赶往公社，准备请公社主任，给自己开一张出行证明的时候。 却恰好看见刘富贵，他也在公社主任的办公室里谈工作。 这一次， 由于自己和陈晓端是去省城，大队部出具的出行证明，已经有点儿不太好使了。 而陈晓端，她是有单位的出行证明、有工作证。 人家和罗旋这种无业青年，社会地位完全不一样。 公社主任这个职位，马上就要被换成原先的正兴大队，大队长廖先民了。 正在公社主任办公室里，挂职锻炼的廖先明。 一听说罗旋要来开出行证明，便毫不犹豫地扯下张信签纸，三下五除二就将证明开好了。 拿着证明。 罗旋和公社主任、还有刘富贵打了个招呼，转身便准备走。 “等一下，罗旋。我这里有个遇到个事情，深感棘手。你来给我参谋参谋，该咋弄？” 刘富贵开口道，“这不是前一次，我们农机厂拨出了一大批款项，用于支援农村建设。 可问题是，现在我们农机厂的销售情况，很差。 如果我们，一边继续加大支援农村建设的力度。而另一边，我们的产品又积压在库房。 这样一来，要想维持我们工厂里的日常运转，就会变得很艰难了。 现在正好遇到你也来了，咱就商量商量，看有没有什么解决法子。” 此时，正是开春不久。 各个地区的那些生产队，他们购买打鼓机、脱粒机兴趣不大。 所以， 原本红红火火的农机厂，现在进入了销售淡季。 又加上刘富贵听从罗旋的建议，拿出来很大一笔资金，去帮助农村的社员们。 这就使得农机厂的流动资金，出现了严重的短缺。 听到刘富贵这么说， 罗旋双手一摊：“领导，你也太看得起我了吧？我哪懂什么销售。” 说完， 罗旋和陈晓端二人，头也不回的便出了办公室。 “你小子！” 刘富贵追了出来，“走走走，现在也是中午了。我带你们去餐饮服务社，咱一边吃一边说。” 罗旋呵呵一笑：“这还差不多嘛。你明明知道，我不愿意在那些公社领导面前得瑟，刚才却偏要在办公室里问我。” 等到三人在餐饮服务社的雅间里落座。 罗旋问：“现在在市场上，你们有多少竞争的同行？” “上规模的有两家，一家是宁遂县机械厂。还有一家，就是盐都市机械厂，他们也在生产打鼓机、脱粒机。” 刘富贵道：“他们卖的而且价钱，比我们卖的还要更便宜一些。” 罗旋道：“质量上呢？质量上的差异大不大？” 刘富贵道：“由于有南华宫的同志，和你偶尔来给我们的质量把把关。 所以我们农机厂的质量，要稍微好上那么一点点。 但我们的打谷机，一台卖的是195块钱。而这2家机械厂的打谷机，却卖的153块钱。中间悬殊了足足42块钱呢。” 罗旋摆摆手：“价钱不是问题。重要的，是要突出咱们产品的卖点、和加大推销的力度。 如果销售方法得当的话，黄铜都能卖出黄金价钱。 同样的道理，要是将一块黄金，交给一个不会做销售的外行，他最终，也只能将它当作黄铜价钱卖掉。 现在我教你一个法子：将所有的销售人员，全部都派出去！ 让他们尽力抢占各个县、市供销社的库房。将原本放在，你们机械厂库房里的这一批农机，统统压到那些县、市供销社的库房里去。 这样一来，资金不就回笼了吗？” 这个时期， 可没有什么实销月结、账期，更什么代销之类的说法。 单位之间都是一手交钱，一手交货。 甚至是先打货款、后发货。 反正都是国营单位，谁也不怕谁赖账。 只有发展到了后期，各个地方的集体企业、公家企业，因为效益不好，造成了大家的流动资金都很紧张。 最后，才会导致出现了无数的“三角债”，造成原本就经营困难的这些企业，更是雪上加霜。 当时的情况，“三角债”甚至严重到了，国家还专门为此，成立了一个“三角债专项清理领导小组”。 但在这个时期。 红星农机厂，只要把货发到其它的供销社库房里面，就不存在什么“收款难”这一说。 这就相当于，只要农机厂能够把货压出去的话，就能收到大量的现金回来。 听完罗旋的话。 刘富贵摇摇头，“现在离收割水稻的时节，还早着哩！那些供销社的生资门市，怎么会愿意拿钱出来进货呢？” 罗旋嘿嘿一笑，“刘福贵同志啊，首先你要先知道一点：这天底下，就没有卖不出去的东西！ 哪怕就是狗屎，它也得有个狗屎的价钱。” 陈晓端眉头一皱，“罗旋，你的意思是，我们厂的农机也降价？靠着低价，去抢占别人的库房？” 罗旋摇摇头，“打价格战，损人不利己，那样最后会搞得大家都没钱赚。” “刘副厂长，你可以想象一下，咱们公社那位供销社主任，他首先放在第一位的，是单位的利润吗？” 罗旋道：“并不是这样的。他首先追求的，是他自己的工作成绩。各级供销社，都有大把的流动资金，放在账面上闲置。” “既然这样，我们就给他送上一个业绩吧！” “开一个订货会，每个公社里的供销社，如果订上20台打鼓机，就赠送2台。县级供销社，订货100台，赠送10台。” 罗旋道：“这样一来，在他们做月报表的时候，就可以向他们的上级，说自己‘争取’来了多少台打鼓机。此举又能给单位上，创造出多少效益...” 这个时期的供销社，他们的经营理念并不灵活。 几乎就是按部就班的：进多少货，卖多少货，中间给单位赚取了多少利润。 然后再把利润统统上交。 而供销社需要资金的时候，上面自然会往下拨款。 因此， 这就造成了供销社的负责人，他们对商品的单价并不敏感。 对单品所创造出来的的效益，也不是特别清楚。 就那么稀里糊涂的进货，稀里糊涂的卖，反正又没有谁和他们竞争。 所以， 在这些供销社的销售报表上，正常的亏损、或者是赚取的利润，都很平常。 并不能算作是负责人的工作成绩，亏损了也不算失误。只不过是脸面上，有点不好看罢了。 而罗旋提出来的、这种买赠的促销形式，在后世已经司空见惯、屡见不鲜了。 但搁在这个时期，却是一个新鲜事物，大家见所未见，闻所未闻。 假如一个县级供销社，采购200台打谷机的话，红星公社的农机厂，就能赠送他20台。 这样一来， 这额外的20台打谷机，在这些供销社做账的时候，就能把账面做得非常的漂亮。 这可是给单位上，争取来的额外的利润呢！ 至于占压资金？ 这个低级问题，不在考虑范围之内，向上级打个申请就行了。 这种往外出货的方式，供销社算账的时候，会觉得他们很划算：足足节约了10%的资金呢。 而农机场，则是按照生产成本价来算的。 因此， 站在农机厂的角度来看，这可比销售价降价10%，要节约一大笔钱。 而且，红星农机厂的产品，抢先占压了那些供销社的库房。 等到农机销售进入旺季之时，这些供销社的负责人，要想再进一批别人家的货。 却看见自家仓库里，已经是满满的一堆打鼓机.... 不用说，他们绝对没多少继续进货的意愿。 现在通过这个法子，解决了农机厂出货的问题。 但还要想将销售市场，给牢牢的抢占在自己手里的话，这还远远不够。 产品倒是给人家压进去了，还得帮人家解决掉“卖”的问题。 要不然的话，下一次，这个法子就不太好使了。 为了解决销售渠道，最后那一步，搁在后世，就叫做决战终端。 于是，罗旋又向刘富贵提出一个建议：搭赠。 也就是在往各个供销社、门市上，送货的时候。 农机厂的销售人员，私下里，会给那家供销社的营业员，塞上一大摞毛巾、几个漂漂亮亮的搪瓷盆。 并且美其名曰：请他们平常没事的时候，就用这些毛巾，多擦拭擦拭农机厂的打谷机。 其实， 不用明说，大家心里也清楚：那些营业员，怎么可能舍得拿这么好的毛巾，用来擦拭打谷机呢？ 最终， 这些质量上等的毛巾、搪瓷盆，多半会被营业员给拿回家。 但他们要想将这种、上海产的好毛巾，多拿一点回去的话。 那就只能多多的替红星农机厂卖货了。 只有红星农机厂的打鼓机，出货量大了，营业员他们得到的毛巾、搪瓷盆也就会更多。 千万千万，不要小看了一线营业员卖力的推销效果。 这个时期，不管是农村还是城里，套路普遍都很少。 那些生产队，前来选购打鼓机的生产队长、社员们，纯洁滴很！ 他们哪能禁的住，这些“公家的”营业员们的卖力推销？ 什么这个产品质量好啊。 什么一文价钱一文货啊。 还有什么你看看：人家红星农机厂的打谷机，额外还给你们搭了一个脚踏板，以后坏了的时候，你们自己就可以更换... 什么你多用上三年，不就省回来了吗？ 如此种种。 甚至营业员还能鼓吹：红星农机厂这个打谷机，人家有售后维修，到时候会有专门的技术员，上门来服务的。 至于所谓的“售后服务”，后面做不做得到、做的好不好...不要在乎这些细节嘛！ 实在不行，每个公社还有农机站。 而农机站里面的、那些农机技术员，天天都闲的要命！ 他们就不能去支援一下，农业生产建设事业？ 卖红星农机厂的货，营业员有好处拿。他们必然会将红星农机厂的货，摆在门市最显眼的地方。 卖别人家的货，他们得不到半毛钱的利益。那这些农机，肯定就会被扔到角落里。 最终，他们会倾向于卖谁家的货，这都不用说了。 而至于价钱上那点悬殊，这和营业员是没有半点关系的。 卖一台售价153块钱的打谷机，和卖一台195块钱的打谷机，这个对于营业员来说，结果都是一样的。 他们并不会因为，多卖出来几块钱、少卖了几十块钱。 营业员他就能因此，而得到单位上半毛钱的奖励。 目前来说，红星农机厂如果采用罗旋这一系列销售组合拳的话，霸占大片销售区域、独占鳌头。 还是没有任何问题的。 等到别的农机厂，他们也学会了这些套路之后。 到时候，红星农机厂，自然还有更高明的销售手段，去应对他们。 这就造成了一个奇怪的现象：不学我者，死！ 学我者... 落个半死！闲庭数蚂蚁的重生火红岁月，我在空间里种田