第二百六十五章 技高一筹

    主动降价确实是保障销量的手段，但这样做无异于承认自己的不足。wap..OrG

    一旦顾客有了五羊本田踏板不如光阳踏板的意识认知，那就只能比光阳卖的便宜。

    这就意味着，光阳若是调整价格，五羊本田就得跟着调整，彻底丧失了主动权。

    所以，林安直接否定了王东的降价建议。

    产品性能的差距确实会影响到销量，但这种影响并不是不可逆转的，因为产品并非只有自身价值，附加价值同样很重要。

    什么是附加价值？

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    品牌名气首当其冲！

    “曹老板，我建议你搞几台豪爵放在店里。你这个位置，农村顾客偏多，骑跨式摩托车实用性最强，价格越便宜越好卖……没钱不怕，我先赊给你两台，啥时候卖掉啥时候给我钱，你给我写张条子就行了。”

    虽然不认同王东的销售思路，但不能否认，林安确实有了时不待我的危机感。从五羊本田公司回来之后，立刻雇了一辆送货卡车，给维修店送踏板摩托车时，不忘趁机推销豪爵摩托车。

    凭借一副好口才，加上主动赊账给维修店，成效斐然。

    仅用了三天时间，答应合作的维修店全都摆上了五羊本田踏板和豪爵。

    做完这些，林安总算松了一口气。

    林安的想法很简单，卖家越多，对品牌名气的宣传提升越有利。

    老百姓听的越多，对五羊本田踏板摩托车的印象越深，潜移默化地让老百姓觉得五羊本田就是比光阳名气大！

    即便有一天顾客用产品性能说事，维修店老板也能丝毫不虚地问一句，大品牌卖得贵一点有问题吗？

    跟嘉陵摩托车性能不相上下的品牌不是没有，为什么单单嘉陵卖得贵？

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    这样搞看似有点流氓行径的意味，但也是无奈之举。

    其实林安心里很清楚，一个人的能力有限，提升品牌名气的最快捷方法是让五羊本田公司花钱请明星打广告，直观告诉老百姓，五羊本田是大品牌。

    奈何，王东作为销售经理，心里只有降价想法，五羊本田的领导们接受花钱打广告的建议概率能有多少？

    林安没有义务帮五羊本田做事，更不想热脸去贴冷屁股，自己的经销范围是羊城，搞好自己的生意才是王道。

    ……

    “我刚在别的维修店问过，同样的品牌人家都能给优惠，你一分钱都不给便宜，做生意太死脑筋了。”

    “别人都能便宜五百块钱，你会不会做生意啊？”

    “……”

    被顾客当面讥讽不会做生意，无论是谁都会觉得不舒服，更何况这些话不是一个人讲出来的！

    每个人都有阴暗面和自私心，好几个顾客说得有鼻子有眼，维修店老板不免心生怀疑，难道只有自己傻乎乎地遵守经销商制定的销售价？

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    想想同样的配件都能卖出不一样的价格，更何况是利润高的踏板摩托车呢？

    万一真的有人不守规矩，偷偷给顾客便宜优惠，自己店里的踏板摩托车岂不是不好卖出去了？

    疑心越来越重，当事人第一反应不是找经销商告状质问，而是暗暗琢磨以后遇到买车顾客，是不是要灵活一些？

    反正利润这么大，便宜几百块钱根本不算什么！

    ……

    “笙叔，一周了，还要继续吗？”

    “当然要继续啊。”

    李双笙阴恻恻笑着，造谣挑拨离间这种事，没看到结果之前，绝对不能半途而废。

    三人成虎不是骗人的！

    只要坚持下去，那些维修店老板绝对会动摇。

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    只要有人偷偷低价卖，就可以宣扬放大，这才是自己想要的结果。

    “你多找几个人，让他们轮番去跟卖光阳摩托车的维修店，如果有维修店愿意便宜卖就买下来，我出钱。”

    阿大顺从点头，“笙叔，为什么不去卖五羊本田的维修店呢？”

    “你傻呀！？”

    李双笙斜了一眼阿大，“跟林安合作的那些维修店早已养成听从林安安排的习惯了，在他们面前造谣，他们绝对会告诉林安，林安肯定会找黄民强要说法。”

    “黄民强主动争取的和平局面，他会允许被人破坏吗？必然会警告维修店老板守规矩，这样不就打草惊蛇了嘛。”

    “黄民强刚跟维修店合作，自身威信不足，维修店老板那么多，谁敢保证其中没有投机取巧的人？有人便宜卖完全合情合理。再说，黄民强主动找的林安，若是他这边先不守规矩，你觉得林安会怎么做？”

    阿大恍然大悟，“还是笙叔技高一筹！”

    李双笙隐隐带着得意，“赶紧去找人做事吧。”

    ……

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    看着从自家店里出去的顾客径直走到马路对面的维修店，赵志刚非但没有担心，反而翘起二郎腿坐在店门口，等待顾客返回。

    相同的价格，一个是销售已久的本地品牌，一个是刚冒头的外地品牌。

    自己这边维修生意火爆，口碑远超对面，赵志刚相信顾客心中的天平会倾向自己这边。

    马路仅仅十几米宽，很清楚就能看到对面的一举一动。

    看着对面维修店老板推出一台踏板摩托车，赵志刚不由坐直身体，神色悄然变化。

    随着对面维修店老板开始拧螺丝调试车辆，赵志刚再也无法保持平静，猛地起身皱眉盯着对面。

    不对劲啊！

    这个顾客在自家店里磨了半天嘴皮砍价，怎么到了对面变得如此爽快？

    难道是自己语气不好，让顾客反感了，故意去对面买车气自己？

    想到这里，赵志刚先是摇头，随后释怀告诫自己以后说话不能太直接，要懂得委婉。

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    “叮铃铃……”

    电话铃声骤然响起，赵志刚赶紧转身往屋里走。

    “喝酒？好，老地方见。”

    六点半，赵志刚准时收工，跟家人说了一声，骑上摩托车出门。

    来到经常光顾的饭店，一眼就看到坐在角落的陆拥军和孙海洲。

    “快坐，就等你了。”

    孙海洲示意赵志刚坐在自己身边，把提前倒好的酒送到赵志刚跟前。

    三人是酒友，也是生意上互相帮衬的伙伴，喝酒既是为了满足个人爱好，也是互通有无的方式。

    小饭馆内客人不少，每张桌子都有不同气氛，有开怀大笑，也有窃窃私语。

    陆拥军三人例如往常一样边喝边聊，不可避免地聊到了最近摩托车销售情况。

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    “你们有没有发现，骑跨式摩托车销量开始变好了。”孙海洲轻声笑着，“最近一周时间，我卖了五台骑跨式摩托车。”

    “十一月了，销售旺季到了，往年这个时候几乎天天都能卖车，越临近年关生意越好，很正常呀。”陆拥军不咸不淡回了一句，紧接着问道，“你们两个踏板摩托车什么情况？”

    说到踏板，孙海洲率先叹气摇头，“有彩电赠送时，询问的人不少，隔三差五能卖出去一台。促销活动结束到现在，一台车都没卖，我感觉要到年关结婚人多时才有可能好转。”

    “谁不是呢！”

    相比起孙海洲的悲观，赵志刚倒是比较洒脱，“今天遇到一个……”断尾的重生之无憾人生