第二百三十三章 未雨绸缪

    刚重生时，林安觉得这是老天爷给自己的机会，就该勇敢大胆地争取自己想要的。

    面对陈二狗的看不起，林安果断选择重操旧业，那时的心思无比简单，就是想在陈二狗面前证明自己有能力让家人过上好日子。

    后来捅破窗户纸，被陈二狗各种提防刁难，为了娶陈清，林安没日没夜地修车，不放过任何挣钱机会。

    结婚之后，林安设想过未来的生活。

    先在羊城修摩托车积攒本钱，再回老家做配件批发生意，凭借重生的优势，即便不能大富大贵，也能守着县城过上小富即安的日子。

    奈何世事无常，种种因素让林安主动或者被动参与了很多事，得到了更多的认可，同时也得到了更多的赚钱机会。

    对此，林安乐在其中，毕竟是结婚成了家的人，多赚钱总归是件好事。

    就这样，林安以小股东身份全权操持着林记车行的生意，在挣钱的道路上越走越快。中途更是入股了叶丽珍的配件生意，从而取代王炳旺成为羊城体量最大的配件批发商说给陈德胜叶丽珍打工也好，说林安借鸡生蛋也罢，存折上日益增长的数字让人心生满足。

    随着腰包日益丰满，林安的心思也发生了变化，再干几年积累更多资金，或许就不用回老家小县城做县级配件批发商了，完全可以直接去省城做省级批发商。

    正因为有了这样的心态，林安对利润愈发看重，对风险也是更加抗拒。一万块搞促销就是为了尽快把商品出手变现，规避行情波动带来的风险伤及自身。

    只是，他没想到自己的行为会促使同行争先恐后降价销售，甚至有可能引发行业全面降价。

    林安不确定自己是不是无意之中制造了蝴蝶效应，但可以肯定的是，自己这样的小人物能让那么多厂家手忙脚乱，能让消费者有机会得到实惠，心里那种成就感是前所未有的。

    这种发自内心，来自灵魂的满足感，比赚到十万块钱都要让人舒服。

    自我满足时，林安忽然想起秦卫东说过的一句话。“守着那间车行，跟着别人混饭吃，能比自己亲手做出一番事业更有成就感？”

    一颗不知名的种子悄然落在心田，林安的心态随之发生变化。

    “钱江摩托现金直降、电器赠送双重优惠..”

    "第三家了！"

    林山坐在收银台旁，侧身对躺在凉席上假寐的林安嘀咕着，"哥，你听到没有，全都是学咱的促销手段。”爱读小说app阅读完整内容

    林安闭着眼睛，不知道是睡着了，还是懒得接话。

    "吃别人嚼过的馍，能有啥滋味？"林山撇着嘴自言自语，“有本事自己想个新颖的促销手段啊。"

    “你不热？"

    林安被林山聒噪地睡不着，没好气地问了一句。

    林山拿起冰镇啤酒灌了一大口，舒爽打嗝：“不热。”

    “小山，你没发现你最近胖了？肚子都撅起来了。”

    林山低头扫了一眼，嘿嘿笑道："这叫宰相肚里能撑船。"

    “宰相？你可真好意思啊！"林安被林山的厚脸皮弄得没脾气。

    “你是一把手，我是二把手，要是在古代，我不就是宰相么。

    林山笑得很是得意，不知道想到了什么，扭头对林安叹气道，“唯一不好的是，咱店里人有点少，找不到电视剧里当宰相那种一人之下万人之上的感觉。”

    林安睁开眼睛斜了林山一眼，卖摩托车还给你卖出梦想来了？

    翻身背对林山，闭上眼睛却是再无半点困意。

    无奈坐直身体，示意林山给自己开一瓶冰镇啤酒。冰凉之意顺着喉咙直达肺腑，连带着头脑也变得清醒许多。

    林山说的没错，确实需要多招一些人手了，但不是给车行招人！

    拿到踏板配件粤省经销权时间不短了，除了白江波几人，还有很多地方的经销商没有落实到位。

    这不是浪费资源嘛！

    再有，之前怂恿郑富有他们往省级经销商的方向努力，自己这边是不是也该拿出点实际行动？

    叶丽珍店里可不光踏板配件，骑跨式配件也需要联系合作经销商。她是一介女流，肯定不适合外出做业务。

    自己要守着车行时刻留意行情变化，也是分身乏术。

    嗯！

    是时候招聘一两个业务人员拓展配件销量了！

    想到这里，林安又想到一个关键问题。

    那些生产配件的厂家跟摩托车生产企业可是有着密切业务往来，摩托车生产企业想要调控摩托车生产成本，首先要调整的就是配件价格。

    这么看的话，现在并不是开辟下游销售渠道的最好时机，应该反过来跟上游供货渠道好好聊一聊。

    林安猛然站起身子，穿好拖鞋往外走。

    “你干啥去？啤酒还没喝完哩。”

    “我去找叶丽珍说点事，你替我喝了吧，有解决不了的问题打叶丽珍的电话找我。

    11刚走出店门，胳膊上就传来灼热感，仅仅几秒钟时间就变成了痒痛感觉。

    忍着高温炙烤来到叶丽珍店里，在叶丽珍惊讶目光中调整电风扇角度，以此给身体降温。

    看林安满脸通红，叶丽珍起身倒了一杯凉白开，“中午不在店里休息，来我这干嘛林安一口气喝完一杯水，燥热感觉稍稍退散，“临时想到一件事，过来跟你说说.“配件也要降价？"

    听完林安对未来行情走势的猜测，叶丽珍更加惊讶，“昨天我刚给朝阳轮胎厂下了订单，价格没变化啊。”

    “我都说了是猜测，咱们要做的是未雨绸缪。”

    林安没敢把话说死，只能提醒道，"摩托车降价才刚刚开始，厂家有没有提升产能还不确定呢。一旦摩托车厂家开始提升产能，必然要把配件价格压下去。”

    “最近这段时间，我多打听摩托车厂家的生产情况，你多留意配件厂家是什么动态。如果价格有了变化，争取在第一时间跟厂家沟通省级经销权。"

    叶丽珍默默消化林安吩咐的事情，下意识点头答应，而后猛然惊醒："省级经销权?以前我跟配件厂家沟通过，他们宁愿自己寻找合作经销商。"

    "此一时彼一时！"

    林安笑着摇头，“以前摩托车销量没有这么大，配件厂家想要赚取更多利润，必须依靠修配市场。再加上他们给摩托车生产厂家供货量有限，业务人员有充足的时间精耕修配市场。"

    “现在不一样了，你想想看，如果摩托车生产企业压低配件价格，配件厂家给摩托车厂家供货的利润高，还是给经销商供货利润高？"

    “肯定是经销商啊！“叶丽珍想都没想直接回答。

    "对呀，摩托车厂家要提高产能，配件厂家就得加大生产量。他们给摩托车厂家做配套的利润很微薄，累死累活也挣不了多少钱，必须依靠修配市场的销量赚取高利润。

    林安笑容很自信，"市场是水涨船高的，摩托车销量越大，对配件的需求量也就越大。那么多配件厂家，谁不想趁机多吃一口？竞争是在所难免的，之前的销售渠道肯定要被人挖墙脚，要么就是处心积虑地挖别人的墙角。”

    “别说全国有多少城市了，就拿粤省来讲，一个业务经理需要多久才能把销售渠道完整搭建起来？再说，配件厂家有那么多业务经理吗？业务经理有那么多精力吗？"

    “配件厂家自己搭建渠道，初期无法保证销量，利润更不用说。若是交给省级代理商来做，不但基础销量有保障，还能节省人力财力，业务经理只需要督促省级经销商就行了，何乐而不为呢？”断尾的重生之无憾人生