第一百八十九章 充分利用人心

    “每年五万块的配件，羊城这么多摩托车维修店，能有几家可以拿到？用够两万才给返还5%的现金，说白了就是羊毛出在羊身上。”

    黄民强一边观察客户表情变化，一边撇嘴啧啧道：“我说句不好听的，这么高的门槛要求，阿珍明显是打算照顾那些生意好的维修店。生意普通的维修店怎么办？与其费心费力的去跨高门槛，还不如看好眼前，没有用货量的要求，一样能够拿到优惠价格。”

    “黄老板说的对。”

    维修店老板被黄民强说动，义愤填膺道：“阿珍现在生意做大了，看不上我们这些小门小户喽。既然她不打算带咱们玩，又何必热脸去贴冷屁股呢！”

    目的达成，黄民强心中窃喜，又是配合感慨：“人家现在有强力帮手，眼光高一些也正常。”

    从维修店出来，黄民强轻松不少，事实证明自己想到的对策还是很有用的。

    既然叶丽珍抢占了先手，趁人不备笼络了大客户，那就应该避其锋芒。

    两万和五万的门槛，看似激励客户多用货多拿好处，可若是换个角度来看，何尝不是心理失衡的开端！

    毕竟不是每家维修店都能跨过门槛的，即便是跨过两万的门槛，后面那道呢？

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    5%的差距，说多不多，说少不少，却足以让人心生不满，抱怨不公。

    林安不是擅长利用人心玩手段么？

    这一手，他怎么破？

    ……

    “梅花奶水足，把俺儿喂的白白胖胖，跟个小罗汉似的……硕磊是俺爸找咱村小学老师帮忙起的，说是硕果累累，将来能有出息。”

    说到儿子，林山立马变得滔滔不绝，眉眼之间全是骄傲欣喜。

    也就是陈清现在怀了孕，再也不会因为敏感话题怅然失落，要不然林安肯定不给他显摆机会。

    “哥，再等两三个月，你带俺嫂子去查查。”

    林山往林安身边凑了凑，低声贼笑，“要是男孩，让硕磊他俩拜把子。如果是闺女……”

    “叮铃铃……”

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    突兀的电话铃声打断林山的话，引来林山不满眼神。

    “喂，嗯？好，我这就过去。”

    放下电话，林安对林山交代道：“叶丽珍找我说事，你看好店。”

    从店里出来，刚跨上偏三轮，就见福仔走了过来。

    “林哥……”

    见福仔欲言又止，林安当即问道，“有话直说，别支支吾吾。”

    “林哥，已经连着吃三天面了……”福仔揉着肚子干笑道。

    听到这句话，林安恍然失笑。

    之前陈清负责伙食，都是米饭面食穿插着做。母亲过来之后，做饭都是按照老家习惯以面食为主，自己几人吃的津津有味，竟是忽略了福仔他们这几个年轻人的口味，怪不得这几天饭量最好的黑仔吃饭不如以前多了。

    “晚上蒸米饭，让我妈多烧几个肉菜。”

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    福仔欢喜点头，又是小心解释道：“林哥，真不是我们挑食……”

    “我明白，我妈刚过来，忘记跟她讲了，以后不会这样了。”

    ……

    “安仔，忠叔今天送货路上顺便去了几家维修店，平时关系不错的维修店老板变得阴阳怪气。忠叔费了好大心思才问清楚是黄民强在背后搞鬼，故意说咱们设置两万五万的门槛，就是要把小客户拒之门外。”

    刚进门就听叶丽珍急赤白脸丢出这样一段话，林安不慌不忙地坐下，“王炳旺呢？没动静？”

    叶丽珍愣了一下，紧接着摇头：“王炳旺没什么动作。”

    “是王炳旺没动作？还是你没听说？”

    “没听说。”叶丽珍有些气弱，“忠叔这几天一直都在外面，如果王炳旺有动作，肯定瞒不住的。”

    林安呵呵一笑，“王炳旺的客户可比黄民强多，而且不少都是生意好的大客户，咱们这样搞，王炳旺才是损失最大的那个。王炳旺都没急着出手，黄民强反倒忍不住了，这事儿正常吗？”

    不等叶丽珍回话，林安继续说道：“等着吧，王炳旺很快就会有动作。”

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    “你得到消息了？”叶丽珍好奇看着林安。

    “我猜的。”

    林安莞尔笑着，“大客户被咱们拉拢了，黄民强把目标对准了中小客户，今年新来的那些配件批发商也在忙着挖墙脚。换做我是王炳旺，只要还想吃摩配这碗饭，就绝对不会任由客户被抢。现在之所以没动静，很有可能在憋着劲，准备后发制人。”

    “后发制人？！”

    叶丽珍半信半疑道：“无论生意好坏，维修店正常库存量都是有限的，如果先拿了别人的货，王炳旺有天大本事也不可能让维修店老板不顾一切地砸钱囤货吧？”

    “砸钱囤货不现实，但可以让维修店不敢再大量进货，甚至是后悔囤货。”林安翘起二郎腿，“只要能遏制住客户被抢的势头，王炳旺就不算输。”

    后悔囤货？

    叶丽珍瞬间领会林安的意思，不知道想到了什么，竟是笑出了声：“你是想说王炳旺会用低价卖货的老办法，让维修店老板犹豫不决吧？”

    这一次，叶丽珍掌握主动权，不给林安插话机会，“安仔，你忽略了一点，以前王炳旺敢大量进货跟厂家要优惠，然后便宜卖给维修店，是因为有陆拥军这样的大客户支持他，他不怕货卖不掉。现在大客户倒向咱们这边，没人帮他兜底，他怎么可能还敢像以前那样？”

    林安皱眉不语，自己的猜测是建立在王炳旺不服输的基础上。

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    王炳旺是否会像自己想的这样，那可就说不准了。

    沉默了片刻，林安抬头盯着叶丽珍，“珍姐，你跟王炳旺认识时间长，你觉得他会轻易认输吗？”

    叶丽珍凝眸沉思，随即缓缓说道，“前几年他的争胜心很强，为了拉拢客户，不赚钱都敢卖货，我和黄民强都吃过他的亏。现在嘛……不好说。”

    叶丽珍越说越没底气，“如果他抱着自己不挣钱，也不让别人好过的心思搞事情，那可就麻烦了。”断尾的重生之无憾人生