第一百七十四章 统一分销商的思想

    王永照年纪不比谢飞大多少，由谢飞亲自作陪，加上林安的刻意维系，饭局氛围很是融洽。

    三人如同聊闲一般吃饭喝酒，直到最后谢飞才讲出今天约饭的目的。

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    本就是在宣传口工作，林安的奇思妙想立刻勾起王永照的兴趣，仔细询问了解过后，王永照跟林安说话时，称呼变得亲切许多。

    “明天上午你来单位，我帮你打电话联系。”

    饭局结束，林安很识趣地没有上车，目送谢飞带着王永照离开之后独自返回。

    翌日上午九点多钟，林安找到王永照。

    搞清楚林安想要联系的目标单位，王永照伸手就去拿话筒。

    “照哥，这次的广告费用是由五羊本田公司承担。”

    王永照微微一怔，随后脸上多了几许笑意，对林安点头道：“阿飞说的没错，你确实很聪明。”

    林安谦虚笑着，不用自己花钱的事情，没必要让王永照摊太多人情关系。

    广告费用按照正常价格走，哪怕是被人知道王永照在中间穿针引线，也不会给王永照增添麻烦。

    等王永照打完电话，林安主动起身告辞。

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    有了王永照这张虎皮开路，洽谈宛如开了绿灯，无论报社还是电视台，得知林安对广告宣传的要求之后都是满口答应。

    “这是电视台的，这是报社的……”

    林安把带回来的合作协议递给温华，“报社已经开始着手编写小故事了，连续半个月在不同板栏刊登不同故事。羊城电视台会在月底最后三天的晚间时段，以文字形式播放促销活动广告，十一家店铺的具体位置和联系电话都会注明。”

    温华粗略翻看一遍，暗暗为林安的办事效率欣喜，然后把合作协议收进公文包，“林老板，还有交代吗？”

    “没了，你们抓紧时间跟他们对接，钱到位人家才有动力办事。”

    温华走后，林安挨个给分销商打电话告知他们打广告的事情，分销商们得知消息后，纷纷表示收工后要来林记车行细聊。

    夜幕降临，分销商们陆续赶来。

    除了首次提货，这是分销商们第二次齐聚一堂，良好合作建立的同盟关系在这一刻彰显，林安当即表示找个饭店边吃边聊。

    抵达饭店，林安被分销商强行按在主位，一阵推诿客套之后，包厢内渐渐安静下来，目光全都盯着林安。

    林安先是深吸一口气让自己保持心态平和，然后娓娓道来讲述促销思路，“电视广告和报纸杂志看似不错，却不足以实现我设想的宣传效果，毕竟这两种宣传渠道能够覆盖的人群有限。”

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    “对，我就不怎么看电视，劳累一整天，躺床上不出三分钟就能睡着。”有分销商认同林安的说法，当即现身说法。

    “你这样可不行呀！再忙再累，老婆还是要照顾的……”有人趁机开玩笑，引发一阵哄笑。

    笑过之后，林安继续说道：“我个人认为，想要营造出声势浩大的促销影响力，除了刚才说的这两种宣传方式，咱们有必要再做点什么。”

    “林老板，这里没有外人，你就别卖关子了！”

    “赶紧说怎么搞吧！”

    “……”

    急切催促中，林安铿锵有力地说道：“我是这样想的，各自印制宣传单，请人在店铺周围人流量最大的地方发放，别管路过的人有没有兴趣，必须要做到见人就发，强行让更多人知道咱们这次促销活动。”退出转码页面，请下载app爱读小说阅读最新章节。

    印发宣传单？

    分销商们互相观察身边人的反应，有人疑惑不解，有人皱眉深思，也有人跃跃欲试。

    “林老板，这种强塞宣传单的行为，不会惹人讨厌吗？”赵志刚担忧问道。

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    “肯定会！”

    林安毫不避讳地点头，“但你要相信，大部分人看到发宣传单会生出好奇心，无论是下意识接过，还是被塞入手中，都会不由自主瞄上一眼宣传单的内容。”

    “试问，如果换做诸位走在大街上被人塞宣传单，哪怕心中不耐烦，当你低头看到宣传内容，对促销优惠有了兴趣后，还会厌恶吗？”

    “再退一步讲，即便真的有人厌恶，把宣传单随手丢弃，咱们损失的不过是一张纸，但扩大促销覆盖人群的目的是不是达到了？”

    林安扫视一圈，忽然自嘲笑道：“昨天还有人跟我说，在报纸上编小故事的做法是挑拨男女关系，破坏社会风气呢。更有甚者，说这种做法缺德，你们也这样认为吗？”

    包厢内，针落可闻！

    缺德吗？

    故事又不是自己编写的，即便有人骂，也骂不到自己头上。

    况且，生意人以挣钱为目的，能挣到钱就行了，想那么多干嘛？

    分销商们陆续露出笑容，显然是认同了林安的思路。

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    “林老板。”

    陆拥军出声把目光吸引到自己身上，然后转头跟其他分销商对视，最后目光落在林安身上，“宣传阵仗搞这么大，优惠力度是不是也要跟上啊？”

    此话一出，分销商们瞬间来了精神。

    宣传搞得再大也是表面现象，能决定促销结果的必然是优惠力度！

    林安早有准备，不慌不忙展开一只手掌，“促销期间提货超过五百台，每台车子返还两百块钱货款，这是厂家给的优惠。”

    “最初谈合作时，我跟大家讲过，如果搞促销需要给顾客优惠，我身为总经销，肯定会承担大头。所以，我个人再拿出两百块钱充当优惠，最后一百块钱你们自己承担，如何？”

    厂家出两百，林安出两百，自己出一百？

    听着倒也还行。

    有经销商默默点头，自然有人提出质疑：“林老板，你年前搞的那次促销，优惠力度可不小啊，除了当场优惠五百块钱现金，还有礼品赠送，你确定这次只优惠五百块钱能吸引顾客购买吗？”

    包厢内再次变得鸦雀无声。

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    林安冲质疑的分销商轻笑反问道：“按照你这种思想，以后再搞促销，优惠力度只能越来越大咯？把利润都让给顾客，咱们吃什么？这么大的成本投入，不赚钱白忙活，你愿意吗？”

    提问的分销商一脸尴尬，本想给林安施加压力，让他想办法从厂家，或者是从自己手上多让出一些利润的，没想到给自己挖了个坑。

    重生之前，林安就是乡镇代理商，跟眼前这些分销商是一样的性质。

    配合上级代理从厂家套取优惠，然后再从上级代理商手中给自己争取更大的好处。

    他们的心思，林安了然于胸，自然能够应对自如。

    见分销商们不再提出质疑，林安再次开口：“粤省有多少家摩托车生产企业大家知道吗？全国有多少家摩托车生产企业大家心中有数吗？”

    无人回答。

    林安微微一笑，继续问道：“那你们有没有想过，踏板摩托车这种独门生意还能持续多久？”

    听到这句话，屋内众人齐齐皱起眉头。

    “谁都知道独门生意赚钱，你们想过我为什么愿意把踏板摩托车分给你们卖吗？”

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    林安扫视众人，不等他们回答便主动给出答案，“因为我知道独门生意不会长久，其他摩托车生产厂家不会允许五羊本田一家独享踏板摩托车市场。”

    “把车子分给你们一起卖，虽说单台利润降低不少，但销量会有所提升。薄利多销，利并不薄。尽可能在有限的时间内，卖出去更多车，只有这样才能实现利益最大化。”

    “咱们谁也不知道竞争对手会在哪一天冒出来，更不清楚一下子会冒出来多少竞争对手。不怕你们笑话，我不止一次想过，以后卖一台摩托车还能不能赚到现在利润的一半。”

    林安的话让分销商们陷入沉思，危机感骤然降临。

    “与两万块钱的销售价格相比，五百块钱确实不算多，可若是跟咱们的利润相比，你们不觉得心疼吗？”

    分销商们纷纷苦笑，让出去两百就觉得不舒服了，何况是五百？

    “林老板，你的意思我们明白了。多余的话不讲了，过了今晚，大家都全力以赴吧，争取多卖车多赚钱。”

    “对，装进自己口袋的钱才叫钱，趁着还没有竞争对手出现，能赚多少是多少。”

    “林老板，如果真的有了竞争对手，咱们该怎么办？”孙海洲幽幽问道。

    林安莞尔笑道：“这个问题，不该是五羊本田公司来考虑吗？”

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    今天就一章。断尾的重生之无憾人生