第二百五十四章 共赢合作
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对于找李羽做中间人投资小说网站这件事，和之前签订版权入股对赌协议一样。 只要能提供充足的利益，鹅厂还是很乐意利益分享的。 接下的事情就简单了。 第二天，鹅厂空运了一个法务顾问到合淝。 李羽则召唤出辅导员夏雪助阵。 在律师的见证下，双方签署了一份委托授权协议。 这中间发生了一个小插曲。 李羽原本想赚一笔外快，搞点私房钱，结果被财务赵芳知道后连忙阻止了。 他不是要阻止李羽赚钱，而是为老板省钱。 “李总，如果你是私人签合同，这就是你的个人收入，假如你赚了1000万，按照个税政策，你需要缴纳四百多万的所得税。” 四百多万的税！！？？ 李羽瞬间就感觉心脏被人狠狠割了一刀。 这还是李羽第一次认真思考个人所得税的问题。 以前不管是银行发工资，还是茄子中文网发工资，都是直接代扣税收的，李羽拿到手的都是净收入。 他还真没想到赚外快交税的问题。 赚钱的时候有多开心，交税的时候就有多痛苦。 李羽以前根本没想过，也没资格经历这种痛苦，现在终于有幸体验到了…… 看到李老板一脸肉疼的表情，赵芳会心一笑。 作为一个合格的财务，就是要在合理合法的前提下，最大程度的帮助企业和老板少交税。 这和偷税漏税不是一个概念，也完全符合会计从业者的职业道德精神。 “李总，所以我建议还是以公司的名义签署这份协议，我们公司拥有2年免税政策，暂时可以不用考虑交税的问题……” “至于你有什么私人需求，完全可以作为公司的日常支出。” 在赵芳的耐心解释下，李羽终于初窥资本家的真实世界。 杭州马整天“人类”、“社会”、“福报”吹的震天响，搞得自己像个圣母。 结果还不是买完飞机转手租给阿里妈妈，一年让公司给他支付一个亿的租赁费？ 资本家的世界，只要合法就行，他们嘴里吹牛逼的话，听听就行了。 能省不省，天打雷劈。 李羽搞明白其中的弯弯绕，果断改成由摸鱼科技公司和腾汛游戏签署拉皮条合同。 合同约定如下： “摸鱼科技公司负责帮助腾汛游戏收购茄子中文网不低于30%股份，上不封顶。” “股权价值按照估值不高于6.5亿元计算，低于这个估值部分的差价，支付给摸鱼科技公司10%的佣金。” 李羽不知道自己最终能谈到什么价格，但是从之前黄胖子只言片语的信息分析，他觉得自己赚一千来万还是没问题的…… 全程见证了李羽和腾汛游戏的商业谈判，特别是合同里涉及的金额单位，动辄就是千万、亿，夏雪的内心极度震撼。 这还是几个月前需要自己打招呼进银行的学生吗？ 就在前一段时间，她还在帮李羽和茄子中文网打版权官司。 现在这才过去多久，李羽居然已经要帮助别人入股茄子中文网了…… 明明是曾经的敌人，怎么现在听李羽的意思，他居然和茄子中文网老板黄学明关系很好的样子？ 夏雪感觉自己的脑袋有点不够用了。 作为一个一直蹲在象牙塔里的人，夏雪是不能理解真正成年人世界的，这里没有绝对的朋友，只有绝对的利益。 “李羽，你什么时候和黄学明关系这么好了？” 面对夏雪的疑问，李羽微微笑了笑。 “之前在帝都的时候和黄学明有接触，黄胖子人不坏，只是这些年被岛国那帮吸血鬼折腾的够呛……” 李羽几句话解释了黄胖子和岛国资本的恩怨纠葛，夏雪听完不由咋舌。 岛国资本帮助茄子中文网壮大，但后期就成了壮汉身上的吸血鬼，关键是吸血鬼还不懂ZZ，还在顶风作案疯狂作死。 黄学明为了自己的基业不被吸血鬼拖累死，果断反水，主动引爆了和日胜游戏公司的版权交易问题，基本上等于是鱼死网破了。 当然，双方其实都不想一起死，于是只能妥协，日胜游戏最终割肉求生，黄胖子则要帮忙卖肉。 听完这其中的曲折故事，夏雪也是大开眼界。 上一次版权起诉案，在高层博弈中虎头蛇尾的结束，已经让夏雪认识到了自己实战经验的不足。 现在，又第一次真正深入了解到一桩现实存在的商业博弈，带给她的震撼是无与伦比的。 夏雪在考虑一件事情…… 李羽则让赵芳拿来一封红包递了过去。 “雪姐，这是这次的律师费，钱不多，略表心意。” 亲兄弟还要明算账呢，李羽自然不能白白请夏雪干活。 而且律师这个行业也是有规矩的。 请律师帮忙，不管是法律咨询还是像李羽这样的参与合同审核，都需要按照小时计费。 不同级别的律师价格不同，小律师几百上千，大律师都是以万为单位。 有些不懂行的人，就喜欢找身边的律师朋友咨询法律问题，还美其名曰“帮忙咨询个问题”。 拜托，人家十年寒窗苦读就是靠这个吃饭的，你嘴巴一张就让人家免费“帮忙”，那律师岂不是都得饿死？ 给钱，是找律师最大的规矩。 李羽也不是第一次找夏雪办事，以前公司和员工、作者签署的各种合同，都是请夏雪帮忙审核的，py交易也不是一次两次了。 然而，让李羽诧异的事情发生了，夏雪居然没有接李羽给的酬劳。 没等李羽说话，夏雪忽然问了一个问题。 “李羽，你们公司现在规模也不小了，以后涉及到的法务问题也会越来越多，有没有想过招一个专业法务人员？” 李羽闻言也是一怔，随即就明白了夏雪的想法。 “雪姐，你不会是看上了我的小庙吧？” 夏雪作为徽州大学的法学研究生，又师出名门。 未来要么是留在学校做老师，要么就是和别人合伙开律师事务所，再不济也可以去法院混个公务员…… 李羽一直都觉得摸鱼科技公司依然是个小公司，然而站在一个局外人的角度，夏雪却能清晰的看出摸鱼科技公司的发展潜力。 短短三个多月时间，从零到几百万用户，网文、商城、广告三大业务做的风生水起，现在连总部大楼都已经在开始筹建了。 这么牛叉的公司别说见了，夏雪连听都没听过。 放着宝山在眼前却不进，那不是傻吗？ 看着夏雪真诚的眼神，李羽这才相信她没有开玩笑。 把自己辅导员招来打工，这波操作666啊…… 李羽的脸上露出了奇怪的笑容。 “招人，当然招人了！欢迎雪姐加入我们摸鱼科技公司。” “呵呵，那我以后就要叫你李总啦……”，夏雪也是抿嘴一笑，心情大好。 每个人的选择都是不一样的，有人向往精彩的世界，有人向往安逸的生活。 而夏雪，选择离开大学，走出舒适圈。 随着夏雪的加入，摸鱼科技公司成立了一个新部门：法务部。 夏雪担任法务部副总，可惜是光杆司令一枚，什么事情都要她亲自做。 …… 法务部的成立对摸鱼科技公司来说只是一件波澜不惊的小事。 也就是在空置的工位上添加一台电脑的事情。 和腾汛游戏签署合同之后，李羽立刻就给黄胖子打电话，防止他把股份贱卖给别人了。wap. 在听到李羽说能找到土豪接盘之后，黄胖子顿时就激动了。 他连忙坐上最近一班的高铁从魔都赶到合淝，两个地方离得近，当天晚上八点钟，黄胖子就飞奔至李羽面前。 “李总，李老弟，你快说说，是哪个土豪愿意来接手股份？” 看到黄胖子的第一眼，李羽就惊了一下。 黄胖子，你瘦了啊！ 看到黄学明被折磨到掉膘，李羽心里很不地道的开心起来。 有的谈啊…… “黄总你别急啊，土豪不就在你面前吗？” 黄学明看着李羽，眼神呆了呆。 “你？” 黄学明认真的看着李羽，忽然笑了。 “哈哈哈，我就知道李总背景不凡，果然被我猜中了。李总你是懂行的人，你来做股东，我放心！” 额…… 李羽有点无语，这个玩笑开大了。 咱明明是富一代，怎么就被人说成富二代了？ 我倒是想做富二代，可惜老李不给力啊！ “咳咳，开个玩笑，我哪有那么多钱投资你们啊。”李羽尴尬的笑了笑。 “不是你？那是……”，黄学明狐疑的问道。 作为一个合格的中间商，最重要的就是保持信息的优势地位。 虽然已经和腾汛游戏签署代理合作协议，但李羽也不会直接透露买家的信息。 “对方是谁暂时不方便透露，不过我可以明确告诉你的是，对方的实力和资源很强大，如果能接盘股权，对茄子中文网未来的发展必然大有好处。” “而我嘛，可以全权代表对方，你直接和我谈就行了。” 看着李羽脸上露出老狐狸般的笑容，黄学明瞬间就蛋疼了。 艹！ 大意了！ 早知道这样，当时在和李羽发牢骚的时候就应该把价格说高一点了！ 黄学明苦着脸，差点想给自己一巴掌。 “哎，黄总不必如此，我又不是吸血鬼，价格好商量。” 黄学明欲哭无泪的看向李羽，说道： “李总，你这潜伏的真够深的啊，报个价吧，事先说好啊，我自己是不会给日胜游戏公司贴钱的。” 黄学明是一个有底线的人。 让他掏钱，绝对不行！ 其实黄学明和李羽有点类似，两人都是在帮别人做买卖，这种时候大家相互知根知底，反倒是好谈了。 日胜游戏公司只要卖出的价格足以支付他们欠下的版权费即可，如果能多卖，黄胖子可以拿提成。 李羽也是同样的情况。 只是李羽知道黄胖子的底线，但是黄胖子却不知道李羽的底线。 “我的底线是估值5.1亿，40%股份，2.04亿，但是你也不能让我白跑一趟。” 黄胖子很光棍的说出一个数字，顺便也表达了自己要赚点外快的要求。 李羽也不意外，而是在心里开始默默的盘算起来。 最终的交易价格肯定不能按照最低价来，不然和黄胖子就没有香火情了。 但每一分的让步，损失的都有他自己10%的提成。 不能白给钱啊！ 李羽大脑开始飞速运转，想要从黄胖子身上挖出一点自己感兴趣的东西。 还真别说，李羽灵光一闪之下，还真想到了一个好东西。 只不过这不是自己感兴趣的东西，而是摸鱼中文网急需的…… 小说！ 准确的说是已完结的老小说。 摸鱼中文网虽然拥有优质的内容和量大管饱的更新速度，但短板也很明显，就是缺少优质完结老书。 读者在追更完新书之后，就没得看了，只能去别的网站找书。 我之短板，彼之优势。 作为网文三巨头之一的茄子中文网，网站成立十余年，完本的小说至少有几十万本，虽然大部分都是垃圾，可精品也不在少数。 如果…… 想到这里，李羽看向黄学明的眼神顿时变得贪婪起来。 黄胖子看似老实，实则奸诈无比。 他之前在电话里说漏了嘴，已经暴露了自己的底线，在这种情况下，他如果硬要提升价格，肯定吃力不讨好。 既然如此，他索性就把底裤掀开给李羽看。 来来来，你看，我都这么坦诚布公了，你要是不给我也赚点钱，你好意思吗？ 他赌的就是李羽不好意思赤裸裸的杀熟。 事实也确实如黄学明所想，被他这么一说，李羽确实不好意思杀的太狠。 但李羽也不是能吃亏的人，我可以给你赚点外快，但你也要给我一点别的好处才行…… 黄学明本来老神在在的坐在那里，忽然看到李羽贪婪的眼神，顿时被吓的菊-花一紧。 卧槽，莫非…… “黄总，估值的价格我可以给你5.5亿，但我有个条件。” 李羽说完，黄胖子也顾不得菊花的问题了，脑海里开始快速计算起自己能赚多少钱。 日胜游戏给的最低估值其实是5亿元，根本不是黄学明说的5.1亿元，溢价部分，黄学明可以拿30%，这可比李羽黑心多了。 李羽多给0.5亿估值，40%股份就是0.2亿元，那么黄学明能拿到的提成就是…… “600万！” 对于这个价格，黄学明还是比较满意的。 没有对比就没有伤害，相比黄胖子自己找的几个黄世仁买家，李羽给的价格绝对是公道价了。 “价格没问题，李总你有什么要求，能答应的我黄某人一定不推辞！” 黄学明胸口的肥肉拍的啪啪响。 李羽见状，也不客气，直接说出自己的要求。 “我希望从茄子中文网采购一批完结的小说。” 黄学明听到李羽的条件，心里一阵犹豫。 网文巨头之所以被成为巨头，最核心的竞争力就体现在底蕴方面，包括内容底蕴、作者底蕴和读者底蕴。 其中最核心的就是内容底蕴，几十万本的存量小说，就是茄子中文网最大的价值所在。 别看摸鱼中文网现在用户蹭蹭的增长，但因为发展时间太短，没有足够的内容储备和作者底蕴，读者用户的忠诚度自然就没法和巨头相比。 现在李羽提出的要求，直指茄子中文网的价值核心所在。 如果茄子中文网存量的小说都可以在摸鱼中文网免费看，那谁还会留在茄子中文网花钱看小说？ 这不是交易，而是自掘坟墓。 “不行不行，这个绝对不行。” 黄学明坚决摇头， 对于黄胖子的拒绝，李羽也不意外，换了是他，也不会同意这种事情。 但李羽有自己的想法，他继续道： “黄总，你先别急着拒绝，听我说完嘛……” …… 2天之后，李羽带着新入职的法务部副总经理夏雪、编辑部副主编张超、财务部赵芳等一群人飞抵魔都。 茄子中文网公司大会议室，此时已经挤满了四波人。 摸鱼中文网：李羽带队 腾汛游戏：武晨带队 网文协会：常务副会长邹平带队 茄子中文网：黄学明和几个高管 今天是个好日子啊！ 网文协会成立以来的第一件大事即将尘埃落定。 协会成立的版权评估小组，将茄子中文网自成立以来出售的小说版权全部重新评估，最后计算出日胜游戏公司需补缴版权交易费2.05亿元！ 面对这笔巨款，日胜游戏公司不愿意拿出现金，最终也只能出售茄子中文网的股权来代偿。 这就形成了一个循环。 腾汛出钱买下日胜游戏的股份，这笔钱50%属于网文作者版权交易分成，剩余的50%，直接被收归国库，然后在蓝大佬的运作下，全部留存在华夏网文行业发展协会。 有了这笔上亿元的活动经费，网文行业发展协会的力量将会迅速壮大，也能更好的助力整个行业的发展，算是取之于民用之于民了 而在这个循环之中，李羽起到了关键性作用。 在了解到李羽在其中起到的关键作用之后，邹平看向李羽的眼神充满了赞赏。 可以说，今天在场的各方都是获益着，连黄学明这个曾经的出头鸟，这一次也终于翻身了。 关键时刻弃暗投明，配合协会工作，里应外合，甩掉了日胜游戏公司这个吸血鬼…… 邹平这次亲自来参加签约仪式，也是对茄子中文网释放一个信号——你们过关了！ 签约仪式很快结束，日胜游戏公司的人签完字就阴沉着脸走了。 他们其实也想负隅顽抗，但在关键时候，他们收到了“消息”，要么乖乖交钱，要么罚到倾家荡产。 相比美帝和欧洲针对违法经营企业动辄几十上百亿美元的罚款，华夏领导对他们的要求已经很仁慈的了…… 在权衡利弊之后，日胜游戏背后的三井财团这才乖乖认怂。 对于这种高层博弈，李羽不清楚，也不感兴趣。 在三方签约仪式结束之后，李羽就代表摸鱼中文网和茄子中文网正式签署了一份合作协议。 茄子中文网将100本完结小说授权给摸鱼中文网使用，摸鱼中文网这边负责免费阅读运营。 广告和打赏收入，按照433分成，摸鱼中文网拿40%，茄子中文网拿30%，作者拿30%。 这100本小说，也不是什么顶级小说，都是均订在2000-4000的中等层次小说。 就这，还是李羽和黄学明反复讨价还价py交易的结果。 过程是艰辛的，结果是美好的，仅此一项合作，摸鱼中文网的书库直接增长了200%！ 100本小说虽然不多，但对现在的摸鱼中文网来说简直是太重要了！ 有了这些小说，就可以进一步吸引和巩固现有的用户群体。 相比内容建设的重要性，那40%的免费运营收入反倒是不那么重要了。 拿着签署好的合作协议，张超兴奋莫名。 “李总，这种合作模式，要是能和别的小说网站也达成，那……” 还没等他yy完，李羽就打断了他不切实际的幻想。 “呵呵，你做梦呢，现在各家网站都快把我们恨死了，还合作？” 李羽说完，张超顿时闭嘴。 确实啊，摸鱼中文网现在太招人恨了…… ps：感谢旭峰77：1500币、a飘500币，老九哥200币打赏。老板们发财。低调有钱人的我真的只是想赚钱啊