第六百七十三章 随迟但到
在互联网这个信息大爆炸的时代背景之下，毫无疑问广告营销的重要性，已经足以将其提升到相当于企业生命线的战略地位。 在营销这一条路上可以花费的钱，可谓是永无止境，上至世界杯，下至电梯广告，战壕可谓是遍布了世界各地。 就像是一个无底洞一般，足以吸纳所有企业海量的资金，同时为了争抢重要的战略高地，不少企业甚至是抢得头破血流也并不奇怪。 因此，营销战略对于任何企业而言，都是至关重要的考量，预算再多，随便乱花钱起不了效果，那无疑是自寻死路。 但不舍得投入预算，以如今各行各业日渐激烈的竞争情况来看，几乎相当于坐以待毙。 因此，营销要怎么花，策略要如何制定，能够起到怎样的投放效果，都是各大企业重中之重的头等大事。 而且，在同行都争相营销之际，只要你不想落人之后，那摆在面前的选择也只有一个：跟进。 各大企业在这一方面的投入，有时候就连消费者本身都叹为观止，甚至不知不觉就已经着了别人的道儿。 你以为人家没有营销，实际上你以为的以为，依旧是别人灌输给你的以为。 用一句简单粗暴的话概括，或许就是这里面的水很深，你把握不住的（滑稽）。 当然，有的营销玩的就是光明磊落，就是明摆着跟你说我在打广告，你却对我无可奈何的那种。 诸如「吸兄弟就来砍我」，亦或者是高端一点的，苹果每年新品发布会的投放力度，也是突出一个壕无人性。 而如今，由周东升牵头达成合作的这四家公司，无疑是对营销有着最为迫切需求的企业。 毕竟营销最根本的目的，不外乎就是为了尽可能的将金钱转化为用户，最大化壮大己身的同时，也能让自己坐到资本牌桌上时，手中可以拥有更多筹码。 尤其是对于刚刚拿到了1.5亿美刀融资的拼夕夕来说，眼下正是财大气粗，急于花钱的时候。 拥有1亿用户对于拼夕夕来说，只能算是一个美好的开始，但绝对不能是终点，在创业这一条犹如逆水行舟一样的道路上…… 只要没有进步，那就等于退步！ 而在此之前，电商行业之中也并不是没有出现表现良好的搅局者，但都无一例外止步于某个高度，想要追赶上行业前列的脚步，可谓是难如登天。 这一点经验，无论是鹅厂还是猪厂，都曾经花了真金白银的实践才无奈得出这么一个道理。 而如今两家几乎不约而同的选择退居二线，成为诸如景东和拼夕夕这样的电商平台投资人，这种退而求其次的方式，也唯有这些早已经功成名就的大佬才能选择。 拼夕夕也好，亦或者是其他三个公司，对于他们这些新锐创业者而言，显然是没有退路可言，除了不断的前进，就没有其他选择了。 成功固然可以获得可观的收益，但一旦失败，他们不光会一无所有，甚至还有可能因此负债累累。 创业便是如此，一将功成万骨枯。 而说白了，虽然有周东升这个牵头者的作用，但是黄铮也不傻，无论是抖音还是摩拜单车，眼下的发展势头都可谓是风头正盛。 前者同样跟自己一样，拿下了极具含金量的1亿用户，而后者，作为眼下在大江南北掀起一股共享经济热潮的领头羊之一。 摩拜单车无疑就是线下行走的广告位，尽管目前的投放城市还相对有限，拘泥于一南一北的两所大城市里。 甚至跟拼夕夕「农村包围城市」的战略都有所偏差，但事实上，在下沉市场快速积累了1亿用户之后，拼夕夕还想要继续保持 高增长的速度…… 必然是需要将眼界再放宽一点，营销策略上也需要更多元化的投放，而看似摩拜单车的主要阵地集中在「北上」两个大城市之上。 但别忘了，摩拜单车的用户群体是谁？ 对上班通勤有着最迫切需求的，自然是勤勤恳恳的打工人，哪怕身处于大城市之中，他们的消费水平显然也不可能向大城市水平看齐。 但是欲望得不到满足，并不意味着会消失，他们依旧拥有着对消费的迫切需求，而在这个时候，如果有一个更加物美价廉，可以平替的电商平台可供选择…… 那么，他们大概率会选择尝试一下，同样都是网购，收快递，这种消费乐趣依旧还在，并且还能以更便宜的价格享受到，那还要啥自行车呀？ 所以，想要实现超量转化的效果，让营销更好的触及消费人群，摩拜单车无疑都是具备着这样潜力。 更何况，这只是合作的开始，这种建立于起步阶段的合作关系，无疑也是更加牢固的，假以时日，等摩拜单车快速扩张，遍布全国之际…… 再想要合作，那估计就是另外的价钱了。 哪怕不考虑这一方面的因素，就当下这个合作阶段，这四家企业在各自的领域之中，几乎都是处于半斤八两的地位，这也给他们的合作提供了牢固基础。 毕竟物以类聚，人以群分，行业头部也不见得乐于搭理他们。 不光是拼夕夕这么想，无论是抖音，还是摩拜单车，大抵也都是类似的想法。 反倒是米哈哟更像是一个锦上添花，无关紧要的搭子，唯一的关联或许就只有周东升这个投资人了。 但充当润滑剂的效果刚刚好，尤其是在游戏机制的可玩性上，还有本身在手游方面积累的丰厚经验，都足以成为这一次合作的基石。 在这一方面上，甚至跟拼夕夕一拍即合，双方聊得分外投机，毕竟拼夕夕靠的就是游戏起家，同时还把这套玩法在电商上推陈出新，鼓捣出了「社交电商」概念。 尽管各自的掌舵人都没有亲自下场，但派出了自己的得力干将作为牵头，就已经足以表现自己的诚意。 同时，也意味着他们时刻关注着这一次合作的进展，伴随着活动即将上线之际，他们对于这一次合作的成果，也是拭目以待。 只要能够起到一个良好的开端，就足以为他们接下来建立更加深入的合作，打下牢固的基础。 毕竟，只要有共同利益，那大家就都是在一条船上的战友！ 当然，脚踏几条船也是正常的，毕竟鸡蛋不能放在一个篮子里嘛，嘿嘿。 而随着活动准备上线，各家自然是适当投入一部分资源，以观后效再决定是否加大投入。 而作为牵头人的周东升，活动的相关信息自然是第一时间同步到了他这一边。 不得不说这一次营销活动的完成度，远远超出了他的预期之外，「VR寻宝」这个玩法，足够新颖好玩。 虽然玩不到《pokenGO》，但是能玩一下这个「VR寻宝」也不赖，好歹各家都是拿出了真材实料的奖品作为奖励。 其中不乏作为噱头的千元现金红包，足以对绝大多数用户产生吸引力，财帛动人心的道理，总是那么朴实无华且有效。 而作为带头大哥，周东升自然也不会无动于衷，自己说什么也得加注才行。 为此周东升一声令下，让两大传媒旗下的一众网红IP作为宣传战壕，以此作为这一次活动的助力，共同推动这一次活动的受众面。 总得先将流量池蓄起来，才会有厚积薄发的转化率，如若都没有获得足够用户关注，那噱头再大的活动， 也只不过是无根之萍。 其中抖音作为短视频平台，自然是一马当先，开始在自家平台上投放广告，打响这一波活动的第一枪。 同时，【papi酱】作为摩拜单车的首席骑行官，同时也正好就在天子脚下，刚好可以为这一次活动鞍前马后，无论是以自己的视频作为宣传。 还是身体力行的去线下骑行，都足以给摩拜单车带来足够的曝光，作为眼下网红经济的领头羊，光是她一人能够带来的流量，毫不夸张的说就是以千万打底。 而这一次，周东升倒也没有再大动干戈去拍《周东升枯燥生活》，毕竟再好的现象级效应，流量也有耗尽的时候。 倘若不断的透支消耗观众的耐心，竭泽而渔一般的疯狂变现，那哪怕是现象级，也不过是昙花一现罢了。 因此，创作者才需要源源不断的优质内容作为养分，以此满足观众的需求，这一点上，【papi酱】显然算是个中翘楚。 而对于周东升来说，本就是锦上添花的玩物，自然不需要花费太多心思，只是对他这个甩手掌柜来说，总要自己下场不是他应该有的风格。 所以这一次，他准备作壁上观，坐享其成。 当然，用自己突破千万粉丝的个人围脖转发一下，就是周东升给予的最大支持了。 与此同时，随着一个个战壕发力，「VR寻宝」这个活动开始以秋风扫落叶之势，迅速席卷了互联网的各个角落。 哪怕只是牛刀小试的一次合作，由几方形成的合力同样是不容小觑，推广力度足以轻松覆盖上亿用户。 倘若各家都能够从中获得百分之一的转化率，那也是百万级用户的增长，更何况这个比例绝对是最低的预估了。 连这个都达不到的话，那显然就没有再往下继续的必要了，而只要超过这个比例，那就算是良好的开端。 毕竟，这个活动又不是他们孤注一掷的押宝，仅仅只是一次尝试罢了。 只要能够在他们原先的增长速度上，提供一部分超额增长，那就算是成功！ 尽管预期不高，但是这个活动的噱头，却是直接拉满。 「拼夕夕，拼的多，省的多，papi酱喊你骑摩拜单车「VR寻宝」啦，线下百万现金大奖，先到先得，更有米哈哟《崩坏3》限量内测码发放……」 什么叫做一鱼四吃，这才叫做一鱼四吃。 除了在抖音平台上进行大量投放之外，线下活动自然也没有落下，尤其是作为线下载体的摩拜单车，在自己的摩拜APP上开启了弹窗广告。 同时更是直接在地图导航上实时显示着散落在各个区域的奖励宝箱，鼓励用户参与夺宝活动，先到先得。 同时，摩拜单车也往活动里投放了不少免费骑行卡，可以让用户享受时常不等的免费骑行，充分展示了自己的诚意。 又能免费骑行，又有机会拿到现金奖励，同时还有一个没什么卵用的游戏激活码，横竖都是一个赚，怎么想都不会亏。 伴随着铺天盖地的宣传，不少用户就已经满心好奇，准备等活动上线之际，就去尝一尝鲜。 而由于目前活动范畴暂时就局限于北上两地，不少其他地方的用户也就只能干瞪眼，眼巴巴的看着别人玩。 ………… 翌日，「VR夺宝」正式上线首日，选在了人嫌狗厌的周一，尤其是对于打工人来说，什么为理想抛头颅洒热血，他们的理想就是不上班。 只是理想总是丰满的，现实却是骨感的，为了混口饭吃，只能强打精神，灵魂还在床上，肉体已经在上班的路上。 而如今，随着摩拜单车数量逐渐增多，选 择扫共享单车上班通勤，已经成为了不少打工人的首选。 毕竟物美价廉，减少通勤的时间，又能得到骑行的乐趣，何乐而不为呢。 与其说共享单车热潮是资本的选择，不如说是打工人的选择，倘若没有市场作为支撑，那再怎么鼓吹也只是镜花水月。 因此二者相辅相成，缺一不可。 而在今天，当他们打开软件，看到弹窗的瞬间，一部分人下意识点了X，根本懒得关注活动本身，而同样也有人随手点了查看详情。 当扫了一眼活动内容之后，好奇也好，对奖励动心也罢，他们自然而然会进入下一阶段。爱阅小说app阅读完整内容 当然，介于「VR寻宝」的路线要求，有一部分急于上班的打工人显然不会选择南辕北辙的路线，但总有那么几个幸运儿，上班路线会跟寻宝路线重叠。 当他们理所当然的到达了宝箱前头，并且打开摄像头领取奖励之时。 「恭喜你，获得了拼夕夕100元现金奖励，点击领取！立马到账！」 而当他们点击领取之时，在操作和跳转之间，100元现金居然真的进入了微信钱包之中，简单粗暴，没有任何「套路」！ 这骑个单车，还白嫖了100块钱？天底下还有这等好事？ 说说天上不会掉馅饼的，这不直接砸我头上了吗？ 比起收获100块钱的喜悦而言，更多的是自己成为了幸运儿的快感，而在这个分享欲旺盛的互联网时代里…… 这毫无疑问是一枚不可多得的社交货币，而一旦他们开始迫不及待的分享…… 在他们浑然不知的同时，已经成为了活动本身的诱饵。 拼夕夕，随迟但到！重开吧的重生从世界杯前开始