第618章 巨头的反击
“陆总您尽管说，只要我老郭能给的，都不是问题。”郭台铭信誓旦旦地承诺道。 陆泽也不藏着掖着，直接提出了自己交易条件：“无论【麒麟科技】给了富士康多少代工订单，只需要郭总回头有业务的时候，把同等规模的订单，分发给【立讯精密】，仅此而已。” “好，没问题，这都是小事。”郭台铭满口就答应下来。 分点订单给【立讯精密】算什么，本来富士康现在就有很多订单需要外包出去。 如果能拿到iPrism的代工业务，富士康就能趁势杀入新的领域，不再是只靠电脑业务吃饭。 陆泽笑了：“郭总爽快，希望你能信守承诺。” “我这人做生意虽然够狠，但说过的话绝对会认，陆总就放心好了。”郭台铭当即保证道。 生意能做到这个份上，肯定是不是那种小老板的格局，尤其是做实业的，信誉有时候比什么都重要。 郭台铭既然当面保证了，陆泽也很痛快地答应下来。 二人商议之后，郭台铭愿意分出富士康20%的产能进行转型，全力帮【麒麟科技】进行代工。 反正现在电脑代工业务竞争激烈，不如趁势另起炉灶。 在富士康的助力下，【麒麟科技】的产能缺口立刻就被补上了。只不过还需要一两周时间进行调配，才能真正发挥作用。 有【麒麟科技】和富士康共同输血，相信王来春一定会笑醒，【立讯精密】也能发展的更快一些。 就在陆泽等待消息的时候，助力徐立拿着一份文件急匆匆地冲进了他的办公室。 “陆总，紧急情况。丹妮丝·瑞德那边发来的文件。”说着徐立就把文件递给了陆泽。 接过来一看，陆泽立刻皱起了眉头。 丹妮丝·瑞德发来的，是米国那边的市场反馈信息。其中最重要的一条就是，三星和帝盟两家公司开始发力了。 不仅也让人在网上发了一些测评文章，而且还大肆打起了广告。 电视、报纸、杂志，广告铺开的十分迅速，几乎覆盖了整个北美市场。 这还不是最坏的情况，三星和帝盟公司居然趁着【麒麟科技】产能不足、供不上货的时候，开始进行大范围铺货。 最狠的就是，两家公司给渠道分配的利润，比【麒麟科技】还要高出5%。 这就意味着，同样是卖出一台MP3随身听，卖三星YP-U1系列和卖帝盟Rio500系列，渠道商赚到的钱会比卖iPrism多上不少。 广告、大范围铺货、豪爽分钱，这三管齐下立刻就给了【麒麟科技】很大的压力。 之前一直催着丹妮丝·瑞德要货的经销商们，都好几天没催了。 毕竟你这边缺货，而人家那边却能够敞开来卖，而且每一台机子还能多赚十几美元。 一部两部看上去当然没什么，可如果量卖上去，额外的利润也足够吸引人呢。 如果按照这个形势发展下去，对【麒麟科技】接下来的市场可谓是十分不利，所以丹妮丝·瑞德立刻发来了邮件，把市场情况汇报了上来。 陆泽看完文件，心里也直发愁，这就是大厂深厚的底蕴啊。 三星YP-U1系列MP3随身听，32M定价为399美元，64M定价为499美元。 而帝盟公司的Rio500的32M版本价格为459美元，而64M版本更是高达529美元。 由此可见，大厂的豪横程度是多么的夸张。 这其实也很好理解，毕竟大厂的品牌效应也是有附加价值的，消费者为品牌买单多付点钱也很正常。 消费者的地域保护概念在哪里都有，老美们肯定会优先支持帝盟的产品，而泡菜国的消费者则会选择三星的MP3随身听。 除非你的产品真正在各方面都非常领先，而且还有很强的性价比，综合比较下来，消费者才会做出理性的选择。 可那种情况对目前的【麒麟科技】来说，貌似很难做到。 首先在供货上，【麒麟科技】至少要半个多月后才能保证。其次他也无法像三星和帝盟公司一样，大范围的在传统媒体上打广告。 毕竟三星和帝盟的产品定价高，有足够的利润空间支撑他们那么做。 而【麒麟科技】作为初创企业，品牌附加值不高，定价太高消费者很难接受。况且陆泽是打定主意要跑量的，为的就是把用户数堆上去。 因此在这种情况下，【麒麟科技】至少在广告方面是没什么好办法的。 可以不赚钱，总不能大举亏钱做生意吧。 这可不像干互联网平台，先烧钱做大用户盘子，收割放到后面来进行。 硬件产品都是一锤子买卖，销售完大家的交易就结束了。 即使【麒麟科技】后面还有iTunes软件可以把用户留存住一些，可真要等到iTunes推出盈利模式，估计iPrism3代都该出来了。 这种烧钱模式，没有任何意义，生意也没有这么干的。 其次，iPrism的定价非常亲民，也就意味着利润空间有限，在渠道力度上可以操作的余地比较小。 尽管陆泽已经很大方了，多分了了10%的利润给渠道，可和大厂比起来，依然有所不如。 所以，各种原因综合下来，注定了【麒麟科技】无法和大厂正面硬钢。 现在三星和帝盟都大范围地在传统媒体上打广告，以他们的品牌号召力，会将各种优势更加发挥地淋漓尽致。 虽然现在互联网已经发展起来，可对于全球消费者来说，上网还是小众，传统媒体仍然是主流。 受传统广告影响的客户，显然要比互联网更多。 两大巨头的反击如此犀利，着实打了陆泽一个措手不及。 这也从另一个侧面反映，三星和帝盟两家公司此刻都把【麒麟科技】当成了潜在的竞争对手。 这还只是三星和帝盟公司，接下来会不会还有传统大厂会介入进来，还未尝可知。 最近这么多蝴蝶效应产生，陆泽已经无法预料接下来会发生什么事情了。再出现点什么幺蛾子，他一点也不会觉得稀奇。 尤其是泡菜国那边，作为MP3随身听的发明地，说不定各路电子企业已经在憋大招了。 重生以来，他做生意一直都很顺，从未遇到过如此难题。 一是因为先知先觉，总有很大的先发优势；二是以前生意还属于小打小闹，也没怎么遇过强大的竞争对手。请下载小说app阅读最新内容 可现如今不一样了，【麒麟科技】玩的是硬件科技，这可不是什么人都能玩的起的。 而且面对的竞争对手，都无比强大，全都是各国的科技巨头。 以【麒麟科技】现在的底蕴，完全无法和那些巨头们相提并论。想打赢这场仗，只能另辟蹊径了。 陆泽定了定神，心里立刻有了决断，他马上吩咐助理徐立道：“你去联系富士康，告诉那边动作给我再快一点。” “好的，我现在就去联系。”徐立扭头就想冲出去打电话。 陆泽又喊住了他：“算了，还是我亲自给老郭打电话吧。 你去和丹妮丝·瑞德说，让他把经销商们先稳住，最多两周时间，就能开始大批量供货。 然后，把【拾光文创】的高管们都喊来，紧急开会。” “明白，陆总，我马上去召集。”徐立快速出了办公室，回到自己位子上拨起了电话。 陆泽这头，也立刻打给了郭台铭。 现在就看老郭同志是不是给力了，这会儿正是需要他力挺一把的时候。 陆泽打算让富士康再增加10%的产能，把【麒麟科技】的产能直接拉满，备足足够多的库存。 如果没有巨头们步步紧逼，陆泽还能优哉游哉地慢慢推广市场。 可惜，三星公司和帝盟公司连两三个月的时间都不给他，所以这会儿就顾不上库存风险的问题了。 直接满负荷生产，足量供货，大不了后续有库存积压，再慢慢打折清货就是。 虽然打折清货对品牌的伤害极大，可这会儿陆泽已经顾不上考虑那么多了，当务之急还是要先打赢眼前这仗才行。贪杯的饺子的梦回那年盛夏