第三十八章 销售罐头（新年快乐）
凌一农从外地回来了，带回来不少的订单，一下子解决了当地的蘑菇销售问题。不过他因为不想让村民受到损失，直接把收购价格定在两块钱。 很多村民知道这个价格之后，放弃了卖给赵舒城的打算，反而都是卖给凌一农，让他帮助卖菇。 赵舒城知道这个消息之后，明白凌教授肯定自己贴钱了。因为他知道很多地方的销售情况，这双孢菇现在市场价格虽然是三块多钱，但是从金滩村运往其他城市，单单是运费成本要多少，如果中间商有利润，那么收购价格最高不能超过一块六。 水花觉得自己厂子的蘑菇收购现在遇到问题，说道：“永富，咱们厂子的收购价格是不是要跟着提高啊？” “人家凌教授带回来的订单，单价据说都要两块二，就算是收菇农的都是两块。” 赵舒城笑了笑，说道：“咱们不能提高价格，这个价钱咱们要是提价的话，就是扰乱市场行情了。” “凌教授这次可是赔大了，两块钱，他自己一斤就要贴上四毛钱，他能收购多少呢？再说了，大家都卖给凌教授的话，他自己肯定支撑不了多久的。现在双孢菇的一级菇价格在一块五左右才是最合适的，再多说不定赔的更多。” 水花听到这顿时着急了，问道：“那咋办？凌教授真的往里面贴钱了？” 在她看来，凌教授是个大好人，是来帮着村民致富的能人，不想让对方受到伤害，尤其是需要赔上一大笔钱。 “毫无疑问的，我之所以制定一块五的价格，就是因为这个价格是比较合适的。这个价格的情况下，不管是菇农还是收购的中间商，他们都不会因为价格问题出现亏本的情况。尤其是中间商，他们才是销售蘑菇的主力。只有让他们有利润，才能卖出更多的蘑菇。” “现在凌教授把价格顶在两块钱，虽然看上去对村民很好，但是他自己能补贴到什么时候呢？你要知道他手上的都是外地的订单，各种运输费用到底有多高，凌教授贴钱肯定能赔本了，只是看他能支撑多长时间罢了。” “可是那些中间商不可能做赔本的买卖，他们也不会贴钱收菇售卖，到时候肯定跟凌教授产生矛盾。其次，如果他们因为觉得收菇是一个赔本的买卖，以后就没有人来村里收菇了，那么以后难道只能指望着凌教授帮着卖菇嘛？” 水花听到这里更着急了，说道：“永富，你一定要想想办法，咱们不能让凌教授一直往里面贴钱啊。” 赵舒城无奈的苦笑了一下，说道：“我能有啥办法？这个还要凌教授自己想办法才行，其实只要他把价格降下来，不说降到一块五，哪怕是一块六也行。但是我们能这样说吗？村里人到时候咋看我们，是不是觉得我们为富不仁？这种事情只能等着凌教授坚持不住，他才会说，到时候咱们才能说话。” “现在咱们说啥都会让人以为咱们是在压价，只能等到以后真相大白才行。谎言最终都会被拆穿的，只是时间长短而已。凌教授是一个聪明人，他肯定想得到这些，不用我们去提醒他的。” 赵舒城没有再关注这个事情，现在他的注意力都集中在蘑菇加工厂里面。现在蘑菇的罐头已经开始进入生产程序，产量在逐步提升。 接下里需要解决的问题就是蘑菇罐头销售的事情，不过这个自己现在没有什么好办法，只能看看能不能去参加展销会，推销自己的蘑菇了。 赵舒城到了展销会，罐头确实很有吸引力，但是从宁夏运输到码头，之后出口的话，价格根本卖不上去，算下来是生产一罐就赔上两毛钱。 赵舒城肯定不能做这样的赔本生意，只能想办法找到其他的销售渠道。他想到了自己家门口的铁路，这是通往边疆的，可以卖到俄罗斯跟中亚等国家，甚至可以从俄罗斯卖到欧洲。 可惜自己现在没有俄罗斯方面的销售渠道，自己去推销的话，肯定麻烦的很。 赵舒城想到联系中间商的事情，不过宁夏商人很少有参与外贸的，反而是胡建跟温州的商人经常跑外贸。 “陈县令，我是安永富，金滩村的安永富，我现在蘑菇罐头销售遇到一些问题，你朋友多，我想问问你有没有在俄罗斯做外贸生意的？” “有啊，我有专门做对俄贸易的朋友，你想要卖什么呢？” “是这样，之前我建设的蘑菇加工厂开始运行起来了。有双孢菇罐头、双孢菇香肠、双孢菇酱料、蘑菇干等等，现在想做外贸生意呢。”赵舒城开始在电话里说起自己的打算，想让他介绍一个做外贸的朋友。 “哦这样啊，你的这个想法很好。我们胡建的双孢菇也是做成罐头出口的，不够大部分都是出口的美利坚。我问一下我的朋友，如果没有问题，我跟你说一下啊，让他去联系你。” 十分钟之后，陈金山才给赵舒城打来电话，说道：“我问了我的朋友了，俄罗斯人很喜欢吃蘑菇的，有蘑菇汤、香焗蘑菇等菜品，超市里面也有很多蘑菇罐头。” “我问过罐头销售的问题，之前我们国家就有人售卖过，不过大部分都是从东北那边过去的。你刚才也说了，可以运到边疆，然后去往中亚甚至俄罗斯，这样算下来运费比从东北走便宜很多啊。” “我的朋友也说了，他会抽时间去看看你的加工厂，只要你生产出来的罐头和酱料符合标准，销路问题他来解决。” “另外，我觉得你可以看看周边的商人，我记得很多你的配套工厂老板是胡建人，你没有问问他们吗？” 赵舒城听到这里才想起来，自己的罐头厂配套工厂的老板也是胡建人，不过他们的工厂现在还没有完工，恐怕老板现在根本就不在宁夏这边。 “陈县令，他们的工厂还没有完工呢，我还以为他们这些老板都不在宁夏，这样，我也问问他们的情况，如果能多个销路的话，这样更稳妥一点。” 没过几天的时间，胡建那边的人就过来考察，他们一开始以为赵舒城这边生产的只有罐头，但是看到蘑菇肠和蘑菇酱料的时候，仿佛发现了新的商机。 这种加工的方式很普遍，但是真正做这个生意的人很少，他们也很少看到有售卖蘑菇酱料和蘑菇肠的。 这些商人都是走南闯北很多年的，所以知道这种新产品虽然看上去没有什么市场，但是一旦真的开发出来，拿就是挣得盆满钵满。 当然最让他们放心的反而是凌一农，他们知道只要凌一农在这里面，那么蘑菇生产==质量就没有问题，加上有陈金山做保。他们还是很放心的。 “我们之前就有把蘑菇产品大规模出口到俄罗斯跟中亚东欧的计划，不过之前都是从东北那边走，路途远，运费高，不是很划算，利润很低的。” “不过现在好了，你们这里有通往边境的铁路，而且县里就有车站，到时候只要生产出来运到火车上，直接就可以从边疆进入中亚，运输成本低了很多。” 他们盘算了一下，现在自己建厂生产的话，耗时耗力不说，今年自己做肯定来不及了。赵舒城的产品都有自己的商标，今年打开销路之后，他们要是自己办厂的话，效益也不会很高。 他们最终觉得还是拿下赵舒城的产品销售权的好，这样虽然不能说利润最大化，但是在外地的销售价格掌握在自己手里，也能有很大的利润。 就这样罐头销售的问题解决了，接下来的事情就是开足马力生产罐头等蘑菇制品。 赵舒城为了能让机器不会浪费，直接启动三班倒，不停的招收周围的村民来工厂打工，开出的工资都是五六百元，甚至高的能达到六七百，比出去打工都要挣得多。 村里人知道这个消息之后都很激动，有的人家觉得种蘑菇虽然也挣钱，但是这钱挣得太累了，所以选择去工厂打工。尤其是一些小年轻，他们忍受不了每天在大棚里面的日子，反而觉得打工更好一些。 “你去不去加工厂打工？” “我不去，我还要种蘑菇呢。” “种啥蘑菇啊，去工厂打工，一个月能挣到六七百呢，比种蘑菇挣钱的多。” “你算差了，蘑菇种好了，比打工还要挣钱。” “你是不是傻了？咋能比打工还要挣钱呢？” “你听我跟你算啊，一茬股四百斤，要是都是一级菇的话，就是六百元，一个月可以有十次收获，一共就是六千元。种一次可以收货两个月，一年可以中两次，算下来一个月能收入一千块，比打工挣得还多。” “那你也说了这是最好情况，万一出点啥事不就到不了，还是打工稳定一些。” “不是这样算的，额都计划好了，如果这蘑菇真的能种好，我就跟永富一样建一个更大的棚子，这样一茬就能出菇几千斤，这样挣钱躲了把？” 虽然这样的村名都有，但是大部分还是满足庭院经济，没有多少人想要跟赵舒城一样建大棚多种蘑菇。醉倒不得了的影视都市从四合院开始